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银行营销培训职业讲师
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高峰:银行外拓营销技巧
2016-04-27 2736
对象
客户经理、柜员、信贷经理
目的
1、思维转变;2、技能提升;3、提升行动力;4、大幅提升业绩
内容

银行外拓营销课程大纲

第一部分 银行业面临的困境

1、外部挑战

1)外资涌入

2)互联网金融

3)股份制银行

4)消费者习惯改变

5)利率市场化

6)金融脱媒

2、内部困局

1)产品先单一且同质化严重

2)思维模式惯性化

3)服务大众化

第二部分 市场突围策略

1、精品打造--六件事

1)产品

2)营销

3)服务

4)意识

5)形象

6)领导

2、市场突围--3把刀

1)产品

2)  营销

3)服务

3、技能提升

1)五子登科训练

2)沟通技能应用

3)客户开发技能

4)客户维系技能

第三部分 外拓活动流程

1、成功外拓3大纪律8项注意

2、5类客户开拓分类分项训练

3、商圈了解技巧

第四部分 外拓实务,翻转课堂。

第五部分 结训

1、业绩汇总

2、培训点评

3、流程固化方案






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