销售团队的困惑：

•谈判开始的最佳时机是什么？

•如何准备一场精彩的谈判？

•谈判中问题层出不穷，如何应对？

•如何达成共赢协议？

……

【课程收益】

组织的收获

•通过指导销售人员在谈判中争取利益，而非指导他们进行销售收尾，进而增加利润

•通过帮助销售人员在拜访客户前制定潜在的解决方案，进而缩短销售周期

销售人员的收获

•通过改进关键销售技巧提高销售业绩

•更自信地处理具有挑战性的谈判

•在谈判中具有更好的控制力

•通过确保客户可以获得利益来建立稳固的客户关系

【课程目标】

通过学习本课程，学员能够

•识别顾问式谈判和交易型的区别

•计划谈判前的准备工作

•掌握谈判中的技巧

【课程形式】

现场讲授+角色扮演+案例研讨  

【适用人群】

销售管理者、资深销售人员

【课程时长】

1天

【课程人数】

15-25人