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李遥:《金融行业销售业绩提升技巧与成交思维》
2018-03-07 2361
对象
金融行业市场与销售经理人员
目的
在优质服务的基础上,讲解销售技巧与话术,引导销售人员思维转变;提供标准规范的销售和服务;同时为销售管理奠定基础;立足未来发展与竞争,成为客户信赖的专家顾问。
内容

一、培训目标:在优质服务的基础上,讲解销售技巧与话术,引导销售人员思维转变;提供标准规范的销售和服务;同时为销售管理奠定基础;立足未来发展与竞争,成为客户信赖的专家顾问。

二、课程特色

1、名师授课,游戏贯穿其间,深刻的道理体现在浅显的比喻;复杂的难题溶解于简单的故事。

2、寓教于乐,活跃的课堂气氛,体验、参与、互动的教学方式,让大家在学中练,在练中学。

3、非常简单,快速有效,容易做得到。

三、培训形式:课堂讲解、小组研讨、案例分享、案例研讨、图片展示、情景训练,启发性、互动性强、案例丰富、贴近实际、深入浅出,现场演练,现场转化,极具系统性、针对性、实战性、工具性

四、培训对象:金融行业服务与销售经理人员

五、培训天数:2天(每天6小时)

六、课程内容

1.销售目标设定


2.客户分析与开发

    3.业务成交方法论

    4.客户需求辨识

    5.客户需求营造

    6.推广产品妙招

    7.客户心态辨析

    8.缔结成交条件

    9 .成功转介方法

10 .客户关系管理

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