本授课地点:济南
公司:济南信义通铝业
授课内容:八部连环营销落地实战
授课方式:内训、训练、实战、演练、会用。
授课记录:确定营销流程
分析主营业务特点,进行营销模式的定位
确定大客户营销关键点
确定拜访步骤
确定第一次通话目的
确定第二次见面目的
确定第三次见面目的
营销话术设计
如何解决客户信任您的问题
如何介绍产品,在流程中中什么时候介绍产品
如何介绍公司,在营销过程中怎么介绍公司更能让对方信任
如何报价,90%的客户都是死于报价上
如何沟通谈判,谈判的原则是什么
如何吧自己一周内达到行业专家水准
如何促单,如何成交
如何进行客户关怀
如何做好转介绍的铺垫和政策
授课时常:20小时
参加人员:外贸部、内贸部、客服部