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张培镇:四维空间九连环营销系统
2017-03-03 2556
对象
营销人员、老板,高管,人力资源,管理者,员工,代理商,供应商,客户,愿意让自己人生走向辉煌的朋友
目的
企业的营销问题有外在的市场压力,也有内在的营销流程话术问题,所以营销的关键在于很多方面的因素,不是单一的,所以我们要了解自己的市场定位,客户定位,市场容量等指标,做出相关的分析才能解决企业的问题,是渠道问题还是技能问题。从而在九连环课程中找到您企业存在的是什么问题,对症下药,解决企业营销问题。   
内容

课程大纲


一、市场空间

12步完美分析市场空间首先要分析受众群体,复购率,传播速度、无欠款,预知详情走进课堂一一为你解答,一个公司的成活多久都是靠市场空间的容量和难易度来决定的,所以无论你经营什么产品,们都要了解市场空间,假如我现在的产品市场空间很不足,应该怎么做呢?如何才能开发出新的消费群体呢?这些在这一板块中都有讲述。


二、客户定位

客户定位是营销的关键一步,否则所有的投入将会是什么都得不到,没有客户定位相当于在水中的鱼,没有办法找到自己的落脚点,看似很多落脚点其实都是虚幻的,没有多大作用,而且精力有限,不可能什么客户你都要帮扶,选择客户的4大核心要素你一定要掌握,这样选择出来的客户才和你是一伙人一件事的状态,课程中详细的落地工具。


三、价格策略管控

企业对外部的管理,有三点需要铭记与心,第一核心点就是价格管控,一旦企业产品的价格不受公司控制,这将是你失去战场的第一个信号,也是公司品牌受到打击的第一步。第二核心要点,几个的梯级设计,如何才能在市场中有竞争力,起到事半功倍的作用。价格策略制定管控的步骤,没有步骤即使制定的价格也没有作用,什么时候调价、什么时候降价等都有明确的步骤。

1、竞争公司的价格虽然关键,但不是我们模仿的对象

2、切记价格模仿背后的损失

3、创新做独一无二的自己

4、低定价策略背后的玄机

5、高定价策略背后的玄机

四、营销渠道


营销渠道:实体、电商、微商、传统营销


 分析渠道的利弊,以及如何掌握节奏的进入市场,如何低成本进入市场,如何能在竞争对手不知不觉中超越竞争对手,这些都来自于我们如何借力,任何的产品任何的渠道都是载体,只有人是这个社会的核心,本课程从人性的角度分析每个渠道的最佳进入时机,如何互生借力赚钱。


四、营销流程


第一步:营销的目的

第二步:解决信任

第三步:挖掘需求

第四步:介绍公司

第五步:介绍产品

第六步:沟通谈判

第七步:合同签订

第八步:售后服务

第九步:转介绍奖励

五、营销前预热的活动


  这个步骤是保证企业营销的成败和收款的速度,这个做不好一切的流量都可以说是假流量不是真的流量,都是死粉,本课程带你走进活动如何策划,如何花一样的钱,起到最好的效果,如何选择推广渠道,如何写好一篇有营销性的文案,这些在营销的成功与否当中都很关键。

线下活动如何推广

线上活动如何推广

具体的步骤与办法课程中详细工具讲授

六、营销话术


  这个环节体现在营前、营中、营后,三个方面的话术,有的人在工作中很少去说服客户,但他每说去的一句话都很有分量,都能引起客户的共鸣,都能引导客户的想法,你愿意知道怎么说吗?营销话术的设计是,营销成功几率增长的核心关键,有些业务员见到客户不知道说什么,拿起电话不知道怎么说,这种现象会影响企业的业绩,也会影响业务员的积极性和胆量,话术问题必须及时解决。

七、营销谈判

 

  营销谈判在营销流程中,90%以上的单子都是死在这个环节上,如不会利用谈判策略,所有的单子成功签订都是有很大的困难的,在沟通谈判中我们一定要熟悉,熟用几个原则,不能乱承诺也不能乱保证。


八、营销成交


  营销成交是营销最后一步,在这个环节中也很容易把客户聊死!至于什么原因会吧客户聊死,请切记不要多说话,在课程中会有详细的描述以及详细的现状。



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