《营销为王》部分课程大纲
课程形式: 理论讲述+交流研讨+案例演练+现场实操 2天12小时
培训对象:公司员工(高中基层管理者,侧重营销人员)
课程大纲:
一、营销的时代变迁及未来趋势
第一阶段:农耕经济时代——经验就是力量
第二阶段:工业经济时代——标准就是规模
第三阶段:服务经济时代——懒惰就是市场
第四阶段:体验经济时代——参与才是前提
二、营销需要解决的3个本质性问题:
1、如何让大量客户找到你?
2.如何最大化的提升转化率?
3.如何让客户持续消费,变成终生客户?
三、营销的三大心法、顶尖销售精英四大特质
四、营销成功的关键步骤
1、如何收集客户信息,快速找到目标客户?
2、如何了解并挖掘客户需求?(问出客户需求三大步骤)
3、如何进行产品解说并塑造产品价值?(产品价值塑造6大要点)
4、如何解除客户抗拒点?(解除客户抗拒5宝)
5、如何对客户进行成交?(客户成交6大核心秘诀)
6、如何对客户进行后期维护并让客户持续转介绍?(客户服务六大铁律)
五、业绩倍增三宝
1.如何增加客户数量?
2.如何增加客户单次消费金额?
3.如何增加客户消费频率?
六、销售分享演练及研讨
销售三阶法 事实+问题+观念 客户成交三大信念
备注:以上内容仅为部分参考纲要,具体授课时会根据企业实际情况进行设计和调整。