美业会议的邀约线路设计技巧？（19）

编者：马高参

有道是“商场如战场”。

一场美容招商会就想一场战争一样，从攻城略地、到打点合围，都是需要经过缜密计算的。无论你在哪个城市举行招商会，那么，距离该城市半径在2.5小时车程的区域城市就是你邀约的主战区域。

有了邀约主作战的半径，剩下的就是要设计如何推进邀约线路问题了，常规的邀约线路基本都是采用“扫街式”的邀约，但是，这个“扫街式”的邀约模式最终完成的目标店数量并不可观，事实证明，单人单次的陌生店邀约效果都非常不好。

针对目前邀约现状，马老师建议采用一种“蛙跳式”邀约模式，即邀约采用意向客户的重视程度而定，对于有意向的客户采用多人多次的邀约手段，虽然这种手段看似消耗成本，但是，从邀约目标完成率的评估角度来看，这种“蛙跳式”邀约线路的设计是最实用、最有效的。

目前市场上很多美容企业在举行招商会时候，多是采用“扫街式”邀约手段，邀约区域之广、邀约拜访店家数量之大，实际上，按照最终邀约到会的参会店家数量平均计算，却比较“蛙跳式”邀约模式的单店邀约成本高出许多。