催款培训的内容是什么（55）

编者：马高参

组织和参加过美业招商会的朋友都知道，现在很少有美容院老板在会场上签单的同时，能缴纳全额加盟费用的，因此，也就又催生出一个招商会的新工作环节——会后催款。

但是大家都知道，催款又是一个费力不讨好，及容易产生“流单”的现象，如何能利用一些营销技巧手段，既不得罪客户，又能达到催款的结果呢？在此，马老师分享两个美业招商会后催款的小方法：

1、跟美容院会后沟通中，暂时不要触及加盟款项问题，要很认真的咨询店内最近有什么活动安排？是什么品牌的活动？活动时间多久？等等，目的是为我们新品在店内的启动做充足的市场调研。

同时通过店内活动情况的问询调研，也是向店家传递一种信号，提醒美容院老板重视刚刚与我们厂家签约的新品启动问题，只有这样才能让店家对接下来的催款没有反感。

2、向美容院老板详细说明新产品或新项目在店内的启动流程，包括宣传物料到达周期、人员下店培训周期、专家坐诊（新品常规推广手段）时间排期表，通过这些信息，再次向店家发出一个强烈的信号，即钱到物到、钱到人到的公司管理制度，只有涉及到店家真正利益的前提下，她才会真正面对和重视与新厂家的合作，包括补款等。