为什么要制作会务指导手册（72）

编者：马高参

经常开会的人都会发现一种奇怪的现象——就是很多美容院进场时间不久，还等到会议进入到高潮阶段，就纷纷离场了，是什么原因造成的呢？

你相信一个正在经营状态下的美容院院长，能够抛开店里事物，风尘仆仆来到会场就是为了任性折腾一下下吗？她们难得真的喜欢往返奔波两个城市之间，显得自己很充实吗？

当然答案是完成错的。

美容院参会的目的是需求自己店的经营需要，但是有没有一个人能清楚告诉她，会议的什么时间段可以满足院长的这种需求，这就是为什么要制作【会务指导手册】的真正原因了。

通过制作、颁发【会务指导手册】，可以把会议中的几个关键时间节点陈列清楚，包括每个重要环节中的主要内容简述，让美容院参会者做到心中有数，同时，也是提前防止美容院中间离场的最好人性方法。

同时，在【会务指导手册】中，可以把会场的周围环境和会议间歇时间都标明，让很多带有其他旅游或购物的院长能充足准备时间，并且，对本市重要的旅游或购物地点做一些详细说明，包括行走路线或相关联系电话等等。

美业传统的招商会做法都是把美容院参会者“圈到”一个相对封闭的场所，好像只有这样才能让美容院耐心听课、成功签单呢！其实并不然，这有真正拿出十二分诚心诚意面对客户，客户才能付出她的诚意。