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史杰松:《私域社群打造策略与销售变现》
2024-09-16 1422
对象
不限
目的
本课程以一名私域社群运营者角色,搭建并且管理好一个社群打造高质量、高活跃、高转化的社群,需要社群运营者掌握多方面的运营体系方法,以实现如下4点体系落地: 1.拉新体系一提升私域社群的成员数量 2.活动体系一打造丰富活跃的社交体验 3.内容体系一输出有高价值的知识内容 4.管理体系一采用高效便捷的管理方案
内容

第一章:社群化营销策略

一、为什么要做社群经济?

1.社会专业分工细化,个人品牌兴起

2.权威机制被打破,外行冲击内行

3.连接无处不在,社交降低成本

4.个人即模式,消费者变成消费商

二、何为粉?——什么是社群?

粉丝经济VS社群经济

产品主义VS粉丝主义

1.社群的含义——通过社群帮你找到你属于哪一类人

1)爱憎

2)状态

3)情绪

2.社群的分类

1)挑战型社群

2)治愈型社群

3)造梦型社群

PS:强社群与弱社群——引爆点来自于违和感

3.社群的特点

1)优越感(鄙视感):让别人觉得你最牛

2)独特感:让别人觉得你最酷

3)归属感:让你和别人找到共鸣

4)象征感:让你和别人产生精神连接

PS:基于人性七宗罪的产品设计:虚荣(微信)、窥探(视频)、嫉妒(微信)、懒惰(滴滴)、贪婪(美团)、暴力(网游)、色欲(陌陌)

三、如何粉?——如何建立销售社群?

1.找到你的核心用户

1)社群势能=产品质量*连接系数

2)用户定位要小而美——千万不要让所有人都喜欢你

2.塑造具有个性化主张的品牌调性

1)他长了我想长但长不出来的样子且样子有时我及其喜欢的;

2)他说了我想说但不敢说或者敢说但说不明白的话;

3)他做了我想做但不敢做或者敢做但能力做成的事。

3.营建具有个性化主张的自媒体

1)定位——建立个人品牌

--魅力人格体是自媒体的核心:内容时代到人格时代过渡(做某个细分领域的专家)

--无理性的社群消费逻辑:“包养”才是真爱

--以个体为中心的运用平台产生长尾赢利点

2)个性化传播

--企业产品

--自己的生活照

--幽默图片

--能够给读者带来较大的价值的图片

--紧跟时事热点

--发表于别人不同的观点

--分享粉丝对产品评价及见证

四、社群的经营——打造会员铁粉

1.筛选

1)价格筛选

2)爱好筛选

3)调性筛选

2.激励

1)分级

2)打赏

3)钻展

4)订制

3.互动

1)线上联系

2)社交活动

3)资源共享

五、社群的销售变现

1.产品变现

2.服务变现

3.活动变现

4.IP变现

5.数据变现

6.整合变现

讨论:基于用户、调性(关键词)、激励机制、社交活动展开讨论


第二章:社群超级网红IP变现

一、何为IP

二、何为网红

意外成名

意见领袖

颜值电商

品牌社群

三、网红的分类

1.才华型网红

2.搞怪型网红

3.事件性网红

四、如何打造人气网红

1.形成社交货币,区分用户社群

2.塑造独特亚文化,建立调性势能

3.持续内容表达,建立圈层信赖感

4.通过网红变现,实现电商变现

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