第一章 企业品牌营销的“九宗罪”
1、企业获取信息渠道单一,方式落后
2、不注重产品包装及形象,好的产品没有卖出好的市场
3、缺乏主动营销意识,只注重眼前利益
4、没有形成产品差异化策略,有地域品牌,有个人口碑,但无企业品牌
5、家族企业现象严重,人才流失严重,阻碍企业发展
6、网络营销意识薄弱
7、不注重企业长期发展规划
8、不注重广告传播策略,品牌知名度低
9、资本方和经营方无法对话
第二章 企业营销的启示
1.骆驼与兔子的启示——折射大企业市场营销与中小微企业市场营销区别
2.难以奔跑的兔子——折射企业遇到的 16 个核心问题及具体解决问题的办法参考案例:万家福食品股份有限公司(2015 年行业案例)
3.为什么产生营销以及营销本质?参考案例:《乡村爱情电视剧所演绎的市场营销本质》
4. 企业如何进行低成本营销?参考案例:山东黄飞红品牌花生案例(2015 年快销品行业案例)
5.企业营销岗位的岗位内容、岗位责任、岗位要求是什么?参考案例:手把手教企业如何制定营销系统的组织架构关系
6.企业企业家如何进行全员营销学习?参考案例:苏宁小店营销系统项目(2017年案例)
第三章 企业营销组织倍增解码
1. 企业人力资源管理困境①企业招人难、用人难、留人难原因②解决问题的办法
2.型企业如何招聘员工?参考案例:浙江美博城集团 2014 年社会招聘说明(2014 年行业案例)
3.为什么人力资源招聘也是企业品牌推广的核心内容?
4 企业如何选择培训课程,如何将务实有效的培训课程导入到企业?
5.什么是企业的核心班底,如何来激励企业的核心班底?参考案例:国健集团马华章先生的用人哲学(2013 年案例)
第四章 企业营销品牌形象倍增解码
1.什么是 VI、SI、VIS 以及为什么不要做“假大空”的品牌形象设计?参考案例:某品牌设计公司务虚的营销方式
2.企业如何做产品包装?
3.企业如何进行店面形象设计?
4.企业需要做哪些 VIS 系统导入,导入之后的终端效果到底是什么?
5.为什么说找设计公司不如找设计师?
第五章 企业网络营销策划倍增解码
1.有网站,无网络营销
2.全员网络营销任务分配表
3.原创的网络营销方法
4.大数据时代下的创业型企业的市场发展机遇参考案例:生鲜连锁机构为什么三个月估值到三千五百万(史杰松老师自有控股公司案例)河北香河美佳尽有的电子商务模式为什么可以称霸全国(2015 年电商行业案例)
第六章 企业推广倍增解码
1.传统推广是否还有效,老树能否开新花?
2.互联网推广如何行之有效?工具:软文新闻直通车直通到全国各大门户网站
3.什么是公关活动,中小微企业如何做好公关活动?
4.如何制定全年媒体投放计划及活动计划,老板哪些钱该花哪些钱不该花?
第七章 企业大客户关系倍增解码
1、核能销售的亲和力建立方式:让客户喜欢并信赖自己
(1)、人与人行为影响的三要素
(2)、亲和力建立的几种方法
(3)、让客户从潜意识接受自己
(4)、塑造信赖感的技巧
2、核能销售的钥匙:发掘出客户的需求
(1)、炼就一双慧眼:客户的需求在哪里?
(2)、“需要”与“需求”的区别:有“需要”没“需求”不会购买
(3)、把“需要”变成“需求”的技巧
(4)、核能销售高手就是“发掘出客户的需求,并满足客户的需求”
(5)、发掘客户需求的N个方法
3、核能销售的要领:塑造产品价值
(1)、如何你不能塑造产品的价值,你就销售不出去产品!
(2)、什么是魔力语言?魔力语言在核能销售中的作用
(3)、如何运用魔力语言倍增产品价值的实用技巧(掌握不了本技巧就无法塑造产品价值)
(4)、塑造产品价值的万能公式(不知道万能公式就无法塑造产品独特USP)
(5)、如何运用万能公式的关键点
(6)、经典视频
(7)、现场模拟练习
4、核能销售的柔术运用:化解客户的拒绝
(1)、80%销售员都不知道的化解方法介绍;
(2)、化解拒绝的核能术及运用;
(3)、客户拒绝背后的寓意?
---90%销售人员都在错误地回答客户,掌握不了正确答案就无法化解客户拒绝;
(4)、寻找打动客户的“心动钮”(找不到客户的心动钮就销售不出去商品)