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史杰松:《企业营销业绩倍增解码--企业营销方案班》
2024-09-17 1261
对象
企业董事长、总裁、总经理、高层管理人员及创业者
目的
接地气:建立自己的营销模式、营销组织、营销团队,做好销售团队的先头部队! 拿利润:以价值带动农产品价格,提高产品价值,增强企业获利能力 做品牌:提升企业品牌影响力,成为企业赚钱利器 谈整合:整合社会、社区、政府等多种渠道信息资源为企业带来多重利润 留能人:管理者能够合理使用企业人才,让员工在企业找到归属感,提高员工对企业的忠诚度。 内管理:规范企业的管理方法模式,提高企业的信息化水平,提高企业整体的运行效率 外网络:将线下商务的机会与互联网结合在了一起,借助互联网这个大的市场平台给企业提供更多的商业机会,提高企业市场竞争力
内容


第一章 企业品牌营销的“九宗罪”

1、企业获取信息渠道单一,方式落后

2、不注重产品包装及形象,好的产品没有卖出好的市场

3、缺乏主动营销意识,只注重眼前利益

4、没有形成产品差异化策略,有地域品牌,有个人口碑,但无企业品牌

5、家族企业现象严重,人才流失严重,阻碍企业发展

6、网络营销意识薄弱

7、不注重企业长期发展规划

8、不注重广告传播策略,品牌知名度低

9、资本方和经营方无法对话

第二章 企业营销的启示

1.骆驼与兔子的启示——折射大企业市场营销与中小微企业市场营销区别

2.难以奔跑的兔子——折射企业遇到的 16 个核心问题及具体解决问题的办法参考案例:万家福食品股份有限公司(2015 年行业案例)

3.为什么产生营销以及营销本质?参考案例:《乡村爱情电视剧所演绎的市场营销本质》

4. 企业如何进行低成本营销?参考案例:山东黄飞红品牌花生案例(2015 年快销品行业案例)

5.企业营销岗位的岗位内容、岗位责任、岗位要求是什么?参考案例:手把手教企业如何制定营销系统的组织架构关系

6.企业企业家如何进行全员营销学习?参考案例:苏宁小店营销系统项目(2017年案例)

第三章 企业营销组织倍增解码

1. 企业人力资源管理困境①企业招人难、用人难、留人难原因②解决问题的办法

2.型企业如何招聘员工?参考案例:浙江美博城集团 2014 年社会招聘说明(2014 年行业案例)

3.为什么人力资源招聘也是企业品牌推广的核心内容?

4 企业如何选择培训课程,如何将务实有效的培训课程导入到企业?

5.什么是企业的核心班底,如何来激励企业的核心班底?参考案例:国健集团马华章先生的用人哲学(2013 年案例)

第四章 企业营销品牌形象倍增解码

1.什么是 VI、SI、VIS 以及为什么不要做“假大空”的品牌形象设计?参考案例:某品牌设计公司务虚的营销方式

2.企业如何做产品包装?

3.企业如何进行店面形象设计?

4.企业需要做哪些 VIS 系统导入,导入之后的终端效果到底是什么?

5.为什么说找设计公司不如找设计师?

第五章 企业网络营销策划倍增解码

1.有网站,无网络营销

2.全员网络营销任务分配表

3.原创的网络营销方法

4.大数据时代下的创业型企业的市场发展机遇参考案例:生鲜连锁机构为什么三个月估值到三千五百万(史杰松老师自有控股公司案例)河北香河美佳尽有的电子商务模式为什么可以称霸全国(2015 年电商行业案例)

第六章 企业推广倍增解码

1.传统推广是否还有效,老树能否开新花?

2.互联网推广如何行之有效?工具:软文新闻直通车直通到全国各大门户网站

3.什么是公关活动,中小微企业如何做好公关活动?

4.如何制定全年媒体投放计划及活动计划,老板哪些钱该花哪些钱不该花?

第七章 企业大客户关系倍增解码

1、核能销售的亲和力建立方式:让客户喜欢并信赖自己

(1)、人与人行为影响的三要素

(2)、亲和力建立的几种方法

(3)、让客户从潜意识接受自己

(4)、塑造信赖感的技巧

2、核能销售的钥匙:发掘出客户的需求

(1)、炼就一双慧眼:客户的需求在哪里?

(2)、“需要”与“需求”的区别:有“需要”没“需求”不会购买

(3)、把“需要”变成“需求”的技巧

(4)、核能销售高手就是“发掘出客户的需求,并满足客户的需求”

(5)、发掘客户需求的N个方法

3、核能销售的要领:塑造产品价值

(1)、如何你不能塑造产品的价值,你就销售不出去产品!

(2)、什么是魔力语言?魔力语言在核能销售中的作用

(3)、如何运用魔力语言倍增产品价值的实用技巧(掌握不了本技巧就无法塑造产品价值)

(4)、塑造产品价值的万能公式(不知道万能公式就无法塑造产品独特USP)

(5)、如何运用万能公式的关键点

(6)、经典视频

(7)、现场模拟练习

4、核能销售的柔术运用:化解客户的拒绝

(1)、80%销售员都不知道的化解方法介绍;

(2)、化解拒绝的核能术及运用;

(3)、客户拒绝背后的寓意?

---90%销售人员都在错误地回答客户,掌握不了正确答案就无法化解客户拒绝;

(4)、寻找打动客户的“心动钮”(找不到客户的心动钮就销售不出去商品)


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