打造狼性销售团队

【培训时间】1天

【课程目标】

本课程将从狼性精神、思维观念入手，从营销目标执行管控、团队合作、营销工具使用、双赢沟通等角度，全方位地帮助企业打造一支以结果为导向的高绩效狼性销售团队。

【课程大纲】

第一章：狼性销售团队基础知识概述

一、什么是团队

二、为什么要建立团队

三、团队有什么特征

四、企业成功的本质——团队绩效

案例分析：任正非论狼性团队

华为公司致力于打造四大营销团队：

核心团队——血浓于水，荣辱与共；

执行团队——只做结果，不找借口；

职业团队——责任在我，专业一流；

狼性团队——尊重强者，淘汰弱者。

五、狼性销售团队成员的价值观与心态调整

（一）、打造团队共同价值观

（二）、一流销售团队成员拥有的心态

Ø      

心态修炼之一—忠诚敬业

Ø      

心态修炼之二—主动进取

Ø      

心态修炼之三—负有责任

Ø      

心态修炼之四—诚实正直

Ø      

心态修炼之五—严于自律

Ø      

心态修炼之六—团队精神

技巧导入：营销的九大步骤

案例分析：

第二章、如何构建效能狼性销售团队

一、高效能销售团队的八大特征

（一）明确而坚定的目标

（二）成员角色明确且技能互补

（三）规模适中且绩效最佳

（四）成员分担责任且齐心协力

（五）成员平等交流且相互尊重

（六）个人贡献得到认可和赞扬

（七）向心力强，团队精神激昂

（八）团队内部求同存异又有共同规范

二、设定销售团队合理的目标

（一）明确团队使命，制定清晰目标

1、明确性

2、衡量性

3、可接受性

4、可实现性

5、时限性

（二）聚焦——目标成功的保障

（三）坚定忠诚地执行目标和计划——让目标渗透人心

（四）分工明确，紧密合作，实现共同目标

（五）、目标管理的效果评估：KPI指标评估法、结果导向评估法、过程导向评估法

第三章、狼性销售团队打造

一、汲取狼性精华，打造狼性销售团队

（一）狼性意识就是强者意识

（二）狼道，是以弱胜强的不败之道

(三)狼性销售团队的目标打造

二、狼性销售团队如何开展工作

（一）、转变销售思路

（二）、狼性销售增添三大流

（三）、应如何开展销售

三、如何管理狼性销售团队

（一）、狼性销售团队的管理铁律

（二）、不同团队管理要点

（三）、如何让销售人员具备狼性

（四）、一手抓机制，一手抓文化

四、激发下属狼性，打造进攻型业务代表

（一）、强势激发，在业务员的潜意识中种上狼性的六颗种子

（二）、建立狼性成长环境

（三）、打造业务代表的进攻性

（四）、狼性进攻的六拼法则