随着农资市场竞争的日趋激烈，很多厂家把农资销售工作做到了基层零售商，即所谓的“决战终端”。农资批发商们也投入了大量的人力、物力，有所收获的同时也有很多的思考。究竟如何有效地销售产品，牢固的掌握终端市场，笔者对此进行了初步分析，仅供参考。 　　

        一、 终端零售商的组成及素质分析：由于目前农资零售的进入门槛较低，可以说什么样的人只要愿意都可以做农资，人员组成混杂，素质参差不齐。

        二、 决战终端的方式和效果分析：农资销售由过去的卖方市场转变成现在的买方市场，渠道多，品种杂，管理松、随意性强。为了搞好市场销售，占领终端市场，很多生产厂家投入了较多的人力、物力，采取了很多方式，做了大量工作。  

        三、 终端零售商需要什么：深入了解终端零售商需要，针对性的开展公关，可以起到事半功倍的效果。 

        四、 如何培训终端零售商：厂家要决战终端市场，就必须抓住基层经销商，要抓住基层经销商，就 要对他们进行培训和指导，在给他们带来好产品的同时，还要给他们树立做好农资的信心，树立良好的商业品德，教会他们专业技术和经商技巧。因此，厂家要招聘和培养技术全面，知识面广的讲师，配合县级经销商开好推广会，培训零售商。笔者认为，培训要有以下内容。