顾问式销售 以信任为基础,以客户需求为导向,以解决方案提供增值服务的一种销售模式.大单销售金额大,周期长、客户理性选择,重视售后服务,对销售人员的要求比较高。如何在产品仅仅是相对优势的竞争惨剧下脱颖而出,是顾问式销售的核心所在。