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企业效能提升实战专家
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2019-04-09 2322
对象
经营管理人员、总经理、总裁、董事长、投资人
目的
了解中国企业的国际化之路成败经验,掌握最先进的国内外经营管理理论,从而运筹帷幄之间、决胜千里之外!
内容

      新时代的经营管理者要保持持续的竞争优势,需要了解最新国际、国内宏观经济形势,掌握最先进的国内外管理理论,方可运筹帷幄之间、决胜千里之外!      

课程收获:

1. 准确分析国际经营现状,应对新机遇新挑战,叶落知秋决胜变化之间;

2. 通过大量剖析经典案例,分享成功实践经验,以前为鉴感悟商战之道;

3. 打破传统思维模式束缚,活跃思维创新管理,破茧而出皆归挥洒自如。

培训形式: 游戏破冰、讲授、角色扮演、分组讨论、提问互动、案例分析

课程时长: 客户可根据实际需求选取内容、确定课程时长

课程大纲:

案例分析:雀巢的即食咖啡业务

第一篇:“企业国际化”的深层涵义:企业国际化不等同于“出国销售产品”

一、国际化的首要条件

二、董明珠对“企业国际化”的几点认识

1. 目前国内一些企业在国际化进行中存在的认识误区

2. 在世界各地有工厂就是国际化吗?

3. 深层次的国际化的概念与深入分析

三、中国国际跨国公司研究会常务副会长兼秘书长对“企业国际化”的几点认识

1. 中国企业走向国际化,确定国际化发展战略的必要性  

2. 中国企业国际化发展战略的经验与存在的问题

♦ 成功经验

1) 海尔国际化发展战略

2) 格兰仕国际化发展战略

3) 我国企业国际化发展战略的特点

♦ 中国企业国际化发展战略方面存在的问题

1) 战略不清晰

2) 管理体制落后

3) 对文化差异不够重视

4) 人才问题

四、国家产业政策导向

1. 我国与日、韩企业国际化发展战略比较概述

2. 两种国际化战略模式的5个方面区别

五、对策与建议

1.从宏观战略上的四点建议

2.在具体市场战略上的三点建议

3.组织行业集团,培育中国具有核心竞争力的跨国公司

第二篇 国际化经营的内涵、特征与动机

一、国际化经营的内涵

1. 国际化经营的概念

2. 国际化经营的发展阶段

♦ 初始发展阶段、高速发展阶段、全球竞争阶段    

♦ 出口阶段、非股权安排阶段、直接投资阶段

3. 多国籍企业的组织结构特点

♦ 母子关系结构

♦ 头脑手足关系结构

4. 多国公司迅猛发展的特点

♦ 地域扩展;

♦ 文化的相似性;

♦ 经济发展的相近性;

♦ 业务的多元化。

二、国际化经营的特征

1. 跨国界经营

2. 多元化经营

3. 资源共享

4. 全球战略和一体化管理

三、国际化经营的动机

1.利用优势能力

2.为了占领日益增长的世界商品或服务市场

3.获取关键性战略资源

4.抵御和分散风险

5.对竞争对手进行反击

第三篇 国际化经营中的环境

一、国际化经营的一般环境要素

1. 政治与法律环境

♦ 政治环境

♦ 政府体制

♦ 政治稳定性

♦ 政府的外资政策

2. 经济和技术环境

3. 文化环境

4. 自然地理环境

分享透视:不同国家的经营差异

二、全球化的任务环境

1.供应商

2.销售商

3.顾客

4.竞争对手

5.劳动力市场及工会

第四篇 国际化经营的竞争战略

一、全球一体化的压力

二、当地化反应的压力

三、全球战略的选择

1. 国际模式

2. 多国模式

3. 全球模式

4. 跨国模式

四、国际化经营所要研究的问题

1.如何进入国际化经营

♦ 国际化经营的四个代表性理论:

1) 产品寿命周期理论

2) 特定优势理论

3) 内部化理论

4) 国际生产的折衷理论

♦ 企业家应该考虑的问题

1) 研究开发战略

2) 租赁系统的开发

3) 流通配送中心

4) 以市场为导向的生产系统开发

5) 合作或销售的推进

6) 技术标准的确立

♦ 国际市场的市场界定

1) 国际市场的调查

2) 国际市场的市场界定

2.如何处理国际化经营中战略联盟的问题

3.如何解决国际化经营过程中的经营问题

4.如何把握国际化经营的惯例

五、国外经营或投资的可行性研究

1. 国外经营可行性的七个问题

♦ 远期的利润和总的扩展机会如何?

♦ 近期和远期的优缺点是什么?

♦ 是否做出重点经营地区的选择?

♦ 开展市场竞争的能力如何?

♦ 当地人士的市场经验如何?

♦ 已经在当地的外国企业对这些计划的兴趣和能力如何?

♦ 当地市场容纳潜力或者向第三国出口的潜力如何?

2. 市场前景调查应该注意的五个方面

3. 政府法律和规章方面的调查

4. 财政因素调查的九个核心问题

六、国际化经营的22种模式

七、国际化经营的组织保障

1.公司内部的支撑体系

2.经营指南的制定

3.经营人才的选择

♦ 基础素质要求

♦ 定位方面的要求

♦ 适应环境要求

4.分公司和子公司的区别与联系

5.子公司的管理

6.母子公司的管理和控制模式

♦ 资本控制型

♦ 行政控制型

♦ 参与控制型

♦ 平台控制型

7.跨国经营当中企业组织的设计

8.影响组织的因素

♦ 成本

♦ 速度

♦ 质量

9.多元化经营

♦ 多元化经营和结构关系表

♦ 多元化经营和组织关系表

♦ 多元化经营和控制表

♦ 多元化经营程度

10.新的前沿/后续模型(混合型模型)

11.组织高附加值型企业

八、企业国际化经营的控制

1. 现代企业的控制

♦ 战略经营的四大控制杠杆

1) 经营理念控制系统

2) 伦理境界控制系统

3) 诊断型的控制系统

4) 双向型控制系统

♦ 行为协调

1) 协调机会和注意力

2) 把握机会空间

3) 集中有限的注意力

4) 企业内部的协调

♦ 伦理境界控制系统

1) 信念系统

2) 事业伦理境界系统

3) 行为和词语

4) 控制职能部门

5) 从战略性业绩角度看信念和事业伦理系统应注意的问题

_收益的问题

_成长的可能性

_竞争上的期望定位

_企业行为规范的体现

♦ 诊断型控制系统

1) 诊断型控制系统的特征

2) 对起初做出的战略具有决定性意义的业绩变量

3) 经营者注意力的维持

♦ 双向型控制系统

1) 采用双向型的控制系统是适应严峻竞争环境的需要

2) 双向型的控制系统的特征

3) 运用双向型的控制系统

♦ 国际化经营的退出

1) 退出的条件

2) 退出的合理化问题

第五篇 国际化经营中的战略联盟

一、战略联盟的类型

1. 非正式的国际合作联盟

2. 正式的国际合作联盟

3. 国际合资企业

二、战略联盟中的成功经验:台湾通过战略联盟的成功经验

1. 背景

2. 通过策略联盟开发笔记本电脑遇到的问题

3. 通过策略联盟开发笔记本电脑的效果

4. 成功的两大原因

5. 台湾经验的启示

三、战略联盟的优势

四、实施战略联盟的步骤

五、战略联盟中的协议要注意哪些问题?

1.我方应注意的问题

2.合作方应注意的问题

六、战略联盟的组织设计

七、战略联盟中的人力资源管理

八、建立和维持信任及承诺

九、如何评估国际战略联盟的绩效?五个方面的评估标准

十、不同形式的战略联盟的目标

十一、战略联盟六个方面的重点内容

第六篇:国际化经营问题

一、国际化经营与法律制度的关系

1. 注意法律制度的区域性和多样性

2. 国际化经营当中需要研究的当地法律有四种

3. 国际合同的特点

♦ 复杂性

♦ 合同书语言问题

♦ 不同价值观的体现

4. 解决国际经济纠纷的手段

5. 防止违约的措施

6. 国际民事诉讼

案例分析:港商与内地某企业合作的启示

二、差异文化经营

1. 文化与经营的问题

♦ 文化与经营的关系

♦ 差异文化经营

♦ 差异文化的经营特色

♦ 经营理念

♦ 差异文化经营理念在国际化经营中的体现

♦ 国际企业当地化与本土化调整

♦ 管理周期和管理的二分化

三、风险管理

1. 金融风险及其管理

2. 交易风险及其管理

3. 信用风险及其管理

4. 信用风险的防范

5. 信用管理的具体运作

♦ 11步收账程序

♦ 案例分析

四、国际化经营中的税务问题及其对策

1. 税务问题的考虑

2. 怎么进行避税管理

五、国际化企业危机管理

1.危机管理的五个阶段

2.摆脱困境的对策

案例分析:美日企业摆脱困境的战略比较

六、国际化经营的惯例

1. 国际化经营当中禁止的行为

2. 商业伦理和国际化经营的密切关系

♦ 市场体系有效运作的三个条件

♦ 国际化经营当中普遍认可的七个规范

♦ 宏观的社会条约

♦ 微观的社会契约

♦ 国际化经营时伦理道德的层次

♦ 商业伦理与经济的关系

1) 经济方面

2) 总利益的计算

3) 社会对企业的评价

3. 国际化经营和东道主的关系

♦ 民族工业的界定

♦ 跨国公司对中国战略的调整

4. 关贸总协定和世界贸易组织

♦ WTO与中国企业国际化经营的关系

1) WTO的实质

2) WTO和我国企业国际化经营的关系

3) WTO对中国企业国际化经营的影响

4) WTO和中国企业国际化经营的对策

案例分析:深入分析海尔集团跨国经营

1. 海尔集团的国际化战略:由海尔的国际化到国际化的海尔

♦ “先难后易”的国际市场开发策略

♦ 开发出国际化的知名品牌

2. 海尔集团的国际化发展维度

♦ 观念国际化

♦ 产品国际化

♦ 技术国际化

♦ 市场国际化

♦ 网络国际化

♦ 机制国际化

3. 海尔集团国际化模式

♦ 质量环保等级认证

♦ 市场网络

♦ 对外直接投资

♦ 国际化的辅助活动

1) 信息流

2) 创知名度、美誉度

4. 海尔集团国际化经营的典范——美国海尔


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