上海,全球金融中心,商业发达,大咖云集。8月,在上海陆家嘴环球金融中心,朱天佑院长受上海浦东金融局邀请为中外金融企业来宾讲授《NLP高端客户开发》课程,帮助金融企业有效开发高端客户,服务高净值人群。
NLP高端客户开发系统
一、课程聚焦
着别人卖得很火,而自己却卖不动——烦
看着团队做得很努力,而业绩却很差——痛
看着客户很有钱,但却搞不掂——急
市场营销,如何带领团队突破困局?如何搞掂客户?如何卖得很火?
您缺的不是市场,不是客户,不是勤奋,而是
专业高端客户营销能力!!
来自美国,领航业界,洞悉人性,专业实战的NLP高端客户营销特训营给你一个全新的世界!
来吧!!你可以错过,但却不能让自己后悔!!
二、课程价值
1、营销实战专家帮您构建高端客户开发系统理论和专业流程;
2、帮您揭开高端客户神秘面纱,专业洞悉高端客户心理和行为模式;
3、专业训练高端客户营销技巧,招招致胜;
4、让您轻松搞掂客户,业绩飙升。
三、参训人员
营销精英、理财经理、营销总监等
四、课程时间
三天
五、培训形式
1、准军事化,高强度,全封闭;
2、理论构建、技巧传承、实战锤炼、通关检验。
六、课程内容
一、引爆高端客户开发“核能”
1、为什么要开发高端客户?
2、建立正确的高端客户营销观念
二、揭开高端客户的神秘面纱
1、高端客户的“画像”;
2、NLP高端客户的消费心理探秘;
3、高端客户的行为特点分析;
4、高端客户的投资风格分析
三、高端客户与投资理财
1、投资理财的金字塔原理;
2、人生周期与投资理财
四、专业高端客户开发流程与核心要点
1、购买心理与销售流程;
2、NBS销售流程及销售技术;
3、六步骤准客户开拓法与三步骤促成法
现场演练
五、高端客户开发技巧
1、快速赢取信任“六门”;
2、NLP高效发问与倾听技巧;
3、攻心为上的赞美艺术;
4、“行云流水”接近技巧;
5、直指人心的面谈攻略;
6、“顾问式”客户需求挖掘;
7、“兵来将挡”六大异议处理法;
8、“临门一脚”无可抗拒促成宝典
现场演练
六、服务营销
1、一个客户一个市场;
2、高客档案管理;
3、超值服务法则和方法;
4、“连锁”开发“高端金矿”
七、自我修炼与走进“高端”
1、你也要“高端”;
2、个人修为与成长;
3、成为专家;
4、做客户的高级顾问
朱天佑 领导力/TTT培训/营销专家
【课程方向】NLP/教练技术/九型人格/教练型领导力/大客户营销/增员/TTT培训/年金险销售/重疾险销售/产说会/压力管理/高效沟通/潜能开发
【个人资历】
15年世界500强高级管理、营销及培训经验
23年金融业中资、外资及民企管理经验,其中9年总部高级管理经验
15年教练技术、NLP、九型人格及促动技术研究和应用经验
中国管理科学研究院人才战略研究所特聘专家
多家保险、银行、证券、基金、期货等金融单位中、高管培训班特聘高级讲师
多家保险、银行教练型管理、大客户开发、人力发展及内训师培训特聘高级讲师
国际NLP专业教练
国际NLP学院注册NLP执行师
美国国际培训协会注册国际促动师
美国国际培训协会注册国际培训师
LIMRA
CDIS高级培训师证书
国际金融保险管理学院LOMA寿险管理师
法国BBS工商管理硕士
曾任:中国人寿、中国人保寿险、长生人寿等保险业高管逾13年
曾任:上海陆家嘴某金融学院执行院长
【实战经验】
20——20年保险行业一线营销及管理、地市公司负责人、省级分公司负责人及总部部门总经理经验
13——13年总、分、中支及支公司筹建经验,主导或参与两家总公司、十家省级分公司、三十余家地市公司及逾百家支公司(营服)筹建工作
23——23年培训规划、培训管理、课程研发、培训师队伍建设及专业授课经验
50——主讲领导力、经营管理、市场营销、执行力、组织发展及培训师培训数千场,受训逾50万人次
100——主讲教练型领导力、NLP领导力及九型人格领导力总裁研修班逾100场
200——主讲初、中、高级各类培训师培训逾200场,受训培训师近万人
300——策划、主讲增员训练营逾300场,训后十天实现新增人力翻番
1200——主讲各类大客户营销培训数百场,单场最多参训人数逾1200人
【服务客户】
国有银行:中国工商银行、中国建设银行、中国农业银行、邮储银行等……
中国人寿:中国人寿总公司、中国人寿广东省分公司、中国人寿上海市分公司、中国人寿浙江省分公司、中国人寿河南省分公司、中国人寿天津市分公司、中国人寿湖南省分公司、中国人寿山东省分公司、中国人寿湖北省分公司、中国人寿福建省分公司、中国人寿山西省分公司、中国人寿甘肃省分公司、中国人寿陕西 省分公司、中国人寿海南省分公司、中国人寿青岛市分公司、中国人寿厦门市分公司、中国人寿温州市分公司、中国人寿银海支公司等……
中国平安:江苏分公司、上海分公司、海南分公司、三亚分公司
中国人保寿险:中国人保寿险总公司、中国人保寿险广东省分公司、中国人保寿险山东省分公司、中国人保寿险湖北省分公司、中国人保寿险海南省分公司、中国人保寿险武汉分公司、中国人保寿险十堰中心支公司、中国人保寿险宜昌中心支公司、中国人保寿险汕头中心支公司等……
其它保险公司:华泰人寿、新华人寿、泰康人寿、农银人寿、大家保险、长生人寿、横琴人寿等……
其它金融企业:海通证券、申银万国证券、圆信永丰基金、海通期货、兴业期货、新湖期货等……
其它企业:中国移动、中国联通、中国电信、中保永明国际培训咨询、海南天日、北京大本营、翼腾文化(上海)等……
政府机构:中金所、中国银行保险报、上海浦东金融管理局、上海期货业协会、海南省企业家协会等