我们每个人要想取得进步都要认真总结一下自己的失败原因，天天的抱怨是没有用的，那不是我们解决问题的方法。作为销售，犯错也是不可避免的，但是只要我们能以前所犯下的错误中，总结经验，在以后的工作中去尽量避免，就会取得长远的进步。我们不可能每次都在一个地方跌倒，想成为优秀的销售吗?只要善于总结，相信下一个优秀的销售就是你。在此，598商学院提醒您，如果你真的想成为一名优秀的销售，那你就应该避免犯以下的错误。

　　一、你不够自信。

　　如果你连自己都不相信的话，那还有谁相信你呢?好的销售一定要有足够的自信，这样不仅能使你的底气十足。而且你对自己销售的产品自信。如果你连自己公司销售的产品都不相信是最好的，那你的表现肯定会很糟糕，我甚至会怀疑你从事这份工作的动机。

　　二、没有制定并实现目标，没有做出详细的销售计划。

　　如果你一直在说计划赶不上变化，而不制定计划，过一天和尚撞一天钟的生活，那么你的事业也是不会有什么好的业绩恶。如果没有长期、中期、短期的计划来明确“自己想要什么“和“如何得到所想要”的话，你就不可能实现既定的目标。

　　三、你比较懒惰且对销售工作准备不足。

　　作为一名销售人员，如果不能自我激励和充分准备，你就永远超越不了自己。如果你内心没有强烈欲望的话，也不做任何前期的准备，你就永远没有成功的可能。任何销售，拥有丰富的产品知识之后，你才能把精力放在销售上。另外还要学会遵守销售中的基本法则。简单点，每天去学点新东西吧!也就是多读书、听录音带、参加研讨会都是不错的取得进步的方法。

　　四、不懂得如何接受拒绝。

　　很多时候别人并不是在拒绝你，而是拒绝你所推销的产品或服务。即使是拒绝你，那也是正常的，不拒绝倒不正常了，客户凭什么要接受你?特别是对于初次接触到销售的新人来说，接二连三的拒接是最难接受的事，觉得自己的工作根本没法展开，当你被拒绝的时候，要这样想，顾客是掏钱来买我的产品和服务的他有权利决定买或不买，这和我们自己的消费行为是一样的，不要因此而灰心沮丧。

　　五、不能充分了解消费者，无法满足他们的需求。

　　不懂得倾听和提问的销售是无法真正去发现客户需求的。要想消费者之所想，尽可能的去了解他们，只有了解才知道需求。

　　六、不能随机应变。

　　应对变化是销售工作的一大核心。有时候是产品的变化、有时候是市场的变化、有时候更是技巧的变化。既然唯一可以确定的东西就是不确定，那就想办法跟上变化吧!

　　七、没有团队精神。

　　销售永远不是一个人在战斗，而是一群人在战斗。你必须和你的同事先组成团队，才能和你的顾客成为伙伴。当我们每个人都满腹自信的说我很有团队精神的时候，有谁为自己这些几秒钟说出来的话认真的思考过，并用自己的实际行动去实践呢?团队精神不是我们挂在嘴边的夸赞之词，而是我们切实的行动。

　　八、没有遵守诺言。

　　做不到这一点对你和你的公司来讲都将是一场灾难。而且你将无法弥补。千万不要犯这样的错误。诚信是我们做一切事情的基础，没有了承诺还怎么让我们的顾客相信我们呢?

　　九、没有认识到勤奋带来工作的好运。

　　看看你身边那些你觉得幸运的人吧，有哪一个不是勤奋取得了今天的结果。俗话说：勤能补拙是良训。中国古人总结的话真的是真理。不管你做什么事都要有点黄牛的精神，只要你辛苦的勤奋耕耘，总有收获的一天的。

　　十、缺乏耐心。

　　记住，多数客户是在拜访十次以后成交的。你的拜访有十次吗?你在拜访几次后就放弃的?在我们还有希望的时候一定要坚持，即使是没有希望了，也要努力的争取一下，一定要保持积极的态度。当你的的心态出现问题的时候，建议你走出去或者请进来，参加一些培训，比如：拓展训练。销售行业必须要有积极的心态和恒久的坚持，只有这样的你的销售道路才会越走越远。更多销售培训视频课程在线学习、销售技巧资料全在598在线学习商学院