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姜汝祥:国美能成功就只靠“三招” (2)
2016-01-20 69458
06年,国美和永乐合并,双方合并后,在全国的门店总数将突破800家,年销售额超过800亿元(约占全国14%的市场份额),按道理这样的规模效应会帮助国美在战略上完成“国际化,正规化管理”,然而,令人失望的是,我们看到的是新国美“美乐电器四不精神”: 1. 不参与苏宁联合报纸广告、 2. 不参与苏宁联合促销 3. 不参与苏宁户外活动 4. 不参与苏宁田林店任何开业活动。 面对媒体质疑以国美为代表的家电连锁企业,如今普遍面临家电制造厂商“进店费盘剥”的责难,而进店费恰是国美等的重要利润来源。黄光裕对此表示:“我承认零售商在挤压上游供应商利润,因为我们充当的角色就是代客采购,我们也更需要购买低价产品以获得更多利润。” 作为国美的顾客之一,我也经常去国美买电器,但我从来没有希望国美“代我们采购”的时候,还要对制造商提出这种“四不精神”,相反,我们倒是希望多有几家“代我们采购”,我们除了国美之外,没有其它地方可去。我敢保证,没有一个消费者希望买电器的唯一选择只有国美。 如果我们唯一的选择只有国美,没有别的选择的时候,那就意味着国美在代替我们的选择,这叫专制,经济专制。经济学对此有一个专门的词,叫垄断!
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