周岩,周岩讲师,周岩联系方式,周岩培训师-【讲师网】
银行营销培训讲师
52
鲜花排名
0
鲜花数量
扫一扫加我微信
周岩:《银行对公营销商机分析与服务方案策划》
2016-01-20 48737
对象
对公客户经理、经营支行行长、大客户业务部、集团客户业务部等。
目的
建立竞争性对公营销流程;合理分析客户的需求链及其特征;正确评估客户的决策链及其规则;掌握典型行业客户的金融服务策划及攻关要点
内容
课程大纲: 导论 对公营销概述 银行对公“赢销”要素 设计合理的对公营销流程 第一讲 客户的需求链分析 1、客户需求与GPN理论 2、五大运营性金融服务需求 3、产业链项下金融服务需求 第二讲 客户的决策链分析 1、客户的决策类型及潜规则 专制型、协商型、咨询型 2、项目中的5类关键角色分析 决策、把关、倡导、影响、教练 3、项目的商机评估及营销对策 防御战、 正面攻击、 侧面攻击、 联盟战。 第三讲 典型行业客户的金融服务及营销要点 (略) 第四讲 营销项目内部答辩会——实战案例PK
全部评论 (0)
讲师网宁波站 nb.jiangshi.org 由加盟商 杭州讲师云科技有限公司 独家运营
培训业务联系:小文老师 18681582316

Copyright©2008-2024 版权所有 浙ICP备06026258号-1 浙公网安备 33010802003509号
杭州讲师网络科技有限公司 更多城市分站招商中