图片说明：讲完课学员邀请我一起出游。 你如果想把自己的观念和信息卖出去——很快的找到乐意接收的买主。 你就得想方设法让你的观念变得更加通俗易动，更加有针对性，更加务实和可信。不然人家就很难接受你的东西。 而销售的关键就是沟通，你见过张三买不出去的产品或观念，换了王五就卖出去了吗？是的，王五的沟通能力比张三强，比张三更了解买家的思维和接受习惯。假如是你的老客户，你别以为人家不会烦你，次次都愿意心甘情愿地买你的东西。其实人家内心还是希望你能有点新的方式和内容，哪怕是服务的方式都好，改一下，新鲜的总是比陈旧的强。 你到过汽车维修保养的4s店吗？你会感觉那里的服务好象都是一样的，一样的用语，一样的笑脸，一样的环境，一样的价格。可是你仔细观察后有没发现，人家接待的你的人是经常换的，今天前台是张小姐，明天就是李小姐。今天倒给你喝的是苹果汁，明天倒给你喝的是咖啡，甚至同时端出两三种饮料让你自己选。 这就是沟通，让你感到有种很温馨的感觉，有一种享受的自尊。是的，当你有这样的感觉的时候，你基本就不太考虑你的爱车维修保养的价格是多少了。因为店家已经让你享受了价值，当然你就要付出相同的价格。 所以，我经常主张我们做销售的，碰到顾客说价格太高的时候，你不要盲目地和客户讨价还价。最好的方式是向客户塑造你的产品或服务的价值，客户如果认同了你的价值，一般就不会太在价格上和你计较，否则，谈来谈去还是两厢不情愿。 我给企业做培训，经常是常年累月都要面对同一批学员。人家要从我的口中听到不同课程的亮点，我靠什么呢？靠下功夫去备课，去了解企业的实际情况，靠你对这门课程的亮点、知识点、实用性，实战性，实效性的把握，特别是对学员的心里和综合素质的把握。 不然人家就会听得审美疲劳。还没上课就心里想，哎哟，又是那几招。你要销售出你的课程，你就要让学员把握不住你会出哪些招，哪些是可以征服他们的，哪些不行。哪种凡是他们很接受，哪种他们接受不了。 一旦你做到哑巴吃汤圆——心理有数，一般都可以达到较好的教学效果。 所以，我觉得所谓销售只不过就是有效的沟通而已。