作者：李泽尧

约十年前听到说女人喜欢猪八戒，大为震惊！

十年来观察到的事实，印证了这个科学论断。

最近终于明白了为什么。

当然并非所有的女人都喜欢猪八戒，但是的确很多女人都是喜欢猪八戒的。

对我们很多优秀如孙悟空、打遍天下无敌手的男人而言，实在感到不解、乃至嫉妒！多年努力拼搏、满以为可以招引女人的目光、获得芳心，没想到，她却和猪八戒搞起了小动作。

为什么结局会是这样？！

相对于男人而言，很多女人比较弱势、比较在乎别人对自己的评价和感受，女人在男人面前，就像古时候的媳妇面对公婆，或多或少低人一截，于是，猪八戒的嬉皮笑脸，就像一个领导同手下吃饭的时候，说一些“荤段子、黄段子”是一样的，会让手下觉得“平易近人”、“没有架子”——总之，比“严肃”、“耍酷”、“莫测高深”、乃至“喜怒无常”要好得多。

猪八戒的为老不尊、没有见识、不正经，被很多女人们推崇为幽默、随和、有生活情趣。猪八戒的一些自找没趣的动作，女人也开心的不得了，为什么？因为那足以证明自己的聪慧！

像唐僧那样，“不近女色”，眼不看、心不动，在女人看来只怕不过是冷漠、“不知道心疼人”、木头、不近人情、不懂情趣而已。猪八戒虽然被孙悟空一再说成是“呆子”，但是在女人看来，只怕要数孙悟空唐僧师徒二人才是真正的呆子呢！！

英武、雄风、能干、打遍天下无敌手，孙悟空按道理似乎应该被女人喜欢——至少，我们很多男人是这样想的。其实是误会！！小时候、幼儿园、小学时候，女同学与他平起平坐、是竞争对手——可是，他哪里知道，二十、三十四十以后，他心目中的“对手”竟然是“假想敌”！！

假想敌存在不存在不重要，重要的是，你的心思、焦点，完全是“事与愿违”、偏离了目标、失去了焦点，就像打靶一样，子弹都已经不在靶上了。

何况，泽尧所谓“人类三件事情：生产、分配、玩耍”当中，玩耍才是目的！男人命苦，孙悟空更命苦，天天打打杀杀、一心忙于生产和分配，把玩耍丢到脑后——像这样一个工作狂、事业狂的男人，简直是本末倒置。而猪八戒却“捷足先登”，因为他知道，生产和分配的目的不就是玩耍吗？所以，他在把工作应付得过去之后，就一心扑在玩耍上面。

全国各地都有“妇幼保健院”、而且似乎是政府行为设置的——人们所谓“妇女儿童”！为什么喜欢把“妇女”和“儿童”放在一起，远远不只是因为女人在儿童成长中承担了更多的责任，还有一个重点和共性，那就是：玩耍、感性——因为玩耍而流连忘返、因为感性而“活在当下”。

据说，四川就有一个男人，工作不怎样、事业不怎样，甚至不知道“家”在哪里，因为他四五十岁好像连房子都没有？可是他在两个被周边人们视为“优秀女子”之间“脚踏两船”，却“如鱼得水”！今天那个女人把他接过去，过几天这个女人把他接过来，每每这个时候，另一个女人还心有不甘，指望着过几天能够他再回来。看到这个情景，身边几个有事业的男人甚为不解！

后来，有一位小兄弟分析的似乎很有道理：没有事业心的男人，就像猪八戒，往往把他全部的精力用心在女人身上，无论是“实时”、“实切”、“温润”的甜言蜜语、还是“掏心掏肺”的“热切关怀”、以及精力十足、感情饱满、体贴入微的“照顾”和“互动”，都是事业型男人所“望尘莫及”、无可比拟的！“你是我的唯一！”对于那个男人而言，真的就是事实。该种男人对于女人而言，开心、满足，是不言而喻的！也就难怪两个女人会“舍此何求”！而像我们这些所谓“事业型的男人”，不但没有“全心全意”去爱女人，甚至还把女人放在“事业”的后面，恰如人们所言的“成功者都是偏执狂”。

是啊，猪八戒就没有“偏执”，不像孙悟空那样只知道“降妖除魔”，而是一路上欣赏风景、享受生活、对出现的无论是民女或是妖精，他会“既来之则安之”、“兵来将挡”、“概括承受”。

要知道，玩耍、吃喝玩乐，是人与人的共性，而生产要靠专业、分配要靠权谋、和机关算尽——所以，搞生产和分配，只会让人与人产生距离，而唯有玩耍，才会拉近你和她的感情。所以你要知道，猪八戒很懂得“求同存异！”——这就是“沟通”二字的秘诀。然后泽尧告诉你：“感情不是谈出来的，感情是玩出来的！”你跟领导之间的“攻关之道”不也是“好一个‘玩’字了得！”？

然后，你就知道，社交、应酬的男人为什么要抽烟了：因为那是共同语言，二人相对，没有话说的时候，砸吧着过滤嘴，时空就不再窒息、交流就没有停顿，然后，尼古丁产生的迷幻作用，让世界浑然一体、让你我不再有距离。

类似地，酒的作用也是两个部分：“感情深一口闷”，在有点晕乎、面红耳赤的时候，大家“以酒遮面”、平时不敢说、不便说、怕伤自己自尊、或冒犯对方尊严的话，这个时候大可以“推心置腹”、“交心”了！于是，理性的面子、人格、尊严开始融化、感性的“性情中人”跃然出现！然后就是酒精的作用，与尼古丁的迷幻作用类似：“酒逢知己千杯少”、两个人的身体倒在一起，时空被融化，人际隔膜被融化，这个时刻，你才真正体会到什么叫“知己”。。。。！

女人为什么喜欢猪八戒？

与其说是女人喜欢猪八戒，不如说是：女人更喜欢自己、更喜欢玩耍、更喜欢自在、更喜欢活在当下，然后才是喜欢猪八戒的实在、真切、为我所用——问题的关键是：至少，女人不喜欢孙悟空——不喜欢跟孙悟空在一起（一起玩耍）。因为：孙悟空以自我为中心、不会互动玩耍、没有生活情趣！

于是，“业务员感情攻关之道”也就“潜伏”在这里了：

1、  “天上人间”为什么可以名动京城、达官贵人何以会趋之若鹜？玩耍岂止是女人、儿童的天性？！

2、  名誉、地位，何用之有？生产、分配，目的何在？按照泽尧的说法，搞生产“辛苦”、搞政治“残酷”，那么“辛苦、残酷”为谁而来？其实也就是指向一个地方：玩耍。

3、  贪玩是人类的天性和共性，打开感情之门的“按钮”，就隐藏在“玩耍”这个地方。要是再结合一下弗洛伊德的理论，我们就应该了解到：有关“性”的玩耍，人们会更加“前仆后继、死而后已”。于是你看到，那些倒下的贪官，几个不是把钱拱手送到“情妇”那里？把玩耍发挥到“妖精”的地步，那就简直是所向披靡、无坚不摧了！

4、  泽尧说“感情是玩出来的”——要做业务高手，你就必须学会玩耍之道、喝酒抽烟、吃喝PD——会玩耍的人才有资格去交流感情、才有资格跟人分享体验。

5、  小时候，你的父母反对你玩耍、怕你会玩耍，那是在担心你沉湎其中、不能自拔。泽尧现在叫你学会玩耍，乃是有一个前提：你已经成年、你懂得自律——你知道玩耍只是你“征服他人”的手段！

6、  如果不发生战争、人类生产力继续提升，可以预期的是：未来时代，歌舞升平之下，玩耍将更加会大行其道——中国人目前都还在兴高采烈的忙着挣大钱、因为前一代穷怕了、前些年生产率低挣钱难！你等着看吧：十年之后，看歌舞剧、听音乐会必将会是“富二代们”的一种“高雅”和“时尚”。

7、  古代名妓需要“琴棋书画样样皆通”，你作为未来的业务高手，到底拥有了几项玩耍的“看家手艺”呢？麻将？斗地主？桥牌？高尔夫？桑拿？足球？NBA轶事？

8、  业务员陌生拜访一位老总的时候，看到他桌子上的足球报，于是他回家花一个星期时间研究“足球之道”——注意，主要是相关新闻会涉及到的赛事、球队、球星、比赛规则、近期比赛中的亮点、等等，不一而足。一周以后的第二次拜访，很快被那个“客户”纳为“知己”！

9、  中国人信奉“搞定了人，就搞定了一切”！国外营销专家说“推销产品之前，先把自己推销出去”，也是这个道理。

10、          不要说泽尧不正经！不要说这个社会已经够乱了，你还讲这些个鬼理论？！其实，小说里面比我讲的更加栩栩如生！

11、          不妨看个故事：在北大校园给我们重庆GD银行干部讲课的时候，有学员问我“有两个大客户，两家银行都在攻关，李老师，有什么办法让我们去搞定这个客户？”我告诉他：“搞事是技术、搞人是艺术。把你的服务做好、把你的‘生产质量（广义的）’提高、这是正道；但这些个东西在中国可能是远远不够的，接下来就是对人攻关的问题——搞定人的问题了！”他说“是啊是啊，想知道的就是，如何搞定人啊！”我给他的回答是“一定要知道：感情是玩出来的！从玩耍这个地方入手大概是捷径了！——不过我必须给你指明的是：搞人是零和游戏，不创造价值——即便我告诉你更多捷径和绝招，你所能做的一切，大概别人也可以做到，于是结果呢，就会像《西游记》里面的孙悟空跟孙悟空斗法，没有绝对的绝招、肯定是胜负难分、不能担保你一定成功！——本来嘛，既然你搞事的技术并不比人高出一筹——既然不在做事上面下功夫、不遵循‘一份付出一分收获’，那有什么理由、有什么公道就一定要让你赢呢？既然不搞‘生产’搞‘分配’，就得讲公平嘛！何况，钱要大家挣！”

12、          于是，泽尧真正想告诉人们的是：（1）贪玩的确是人类的天性、攻关之道就在这里；（2）生产才创造价值，分配只是零和游戏。而我们中国人到底花了多少时间搞生产？要知道：业务员、销售工作中的“把人搞定”部分，可不是搞“生产”、而是在搞“分配”啊。

李泽尧-讲课视频-新专辑《制度改变结果——中国式绩效考核实施方略》光碟发行、机场有售、北京世纪慧泉隆重推出：https://blog.vsharing.com/lizeyao2011/A1481770.html或百度搜索“制度改变结果”

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