客户：中国人寿保险股份有限公司 地点：福建省 - 福州 时间：2012/10/3 0:00:00 培训方案 主讲：盲人讲师阿荣老师简介 阿荣，原名叶金荣，出生地浙江省杭州市。 中国著名心灵培训师、中国首位盲人讲师、中国第一部盲人自传作者、超脑力国际训练机构特聘讲师、全球500强华人讲师、阿里巴巴网特约讲师、中华讲师网特约讲师。 在即将考大学那年，他的眼睛突然病变，在一次手术失败后完全失明，残酷的命运将他推向了黑暗的深渊。经过无数次与命运的生死较量，他终于摆脱了困境。他没有伸手向国家要求救济，凭着坚定的信念，克服了我们正常人无法想象的困难，从一个让人同情的盲人，变成了一位国际级的心灵培训师。他的演讲使无数人的心灵受到了震撼。 中国教育电视台，北京卫视台，北京新闻广播，湖南卫视，浙江卫视，广州电视台，《北京青年报》，《新京报》，《广州日报》，《南方都市报》，《广州青年报》，阿里巴巴直播中心等几十家知名媒体都对这位盲人讲师进行了追踪报道。 2005年9月出版了中国第一部盲人自传《在黑暗中创造奇迹》。2007年11月27日在杭州荣获自强不息演讲大赛一等奖。2009年由中华讲师网、阿里巴巴直播中心、美国全球竞争力研究院联合主办的讲师评选中荣获“全球500强华人讲师”的称号。 他的演讲已经上升为一种精神力量，去鼓舞更多的人奋发向上！ 保险培训课程： 奋斗改变命运¬——超越自我的六个突破 服务过的部分企业： 中国人寿保险公司（北京、浙江、重庆、上海、江苏、福建、贵州、山西、宁夏、安徽银保、河南等分公司及各大支公司），平安人寿保险公司（北京、浙江、重庆、深圳等分公司及各大支公司），泰康人寿保险公司（北京、浙江、哈尔滨、重庆等分公司及各大支公司），新华人寿保险公司（北京、山东、重庆、辽宁、等分公司及各大支公司），太平洋人寿保险公司（北京、天津、江苏、重庆分公司及各大支公司），华泰人寿保险公司（浙江等地分公司及支公司），合众人寿保险公司（河北分公司）、浙江生命人寿等 一：课程效果 此课程因为是一位盲人讲师所讲，课程独特的创业经历和营销理念很震撼很感动，在感动的同时会给营销员带来全新的超越和触动，授课形式特别，中间穿插有感恩立志的歌曲，在各地保险公司已讲多年，老师的创业经历的确真正改变了多年来讲过的保险行业里，众多业务员内心的想法和做事情的状态，很有效的帮助营销员走出心理和行动上误区，一次的心灵触动会引导他们对创业及人生的启发和感悟，只有感悟到了行动自然就会改变，很多保险公司也将此课程放到各种会议上如开门红，表彰，启动，客户联谊会，高峰会等，现场气氛非常好，起到非常好的动员作用。 二：课程简介 奋斗改变命运 ——超越自我的六个突破 此课程以盲人讲师阿荣的亲身经历为背景，用生动感人、一个个充满拼搏精神的案例，来阐述这六个突破自我的理念，使现场的寿险代表在强烈的心灵震撼中得到启迪，那就是一位盲人都能做到的事情，我们做为看得见光明的人更应该做到。 1：突破心理障碍 盲人讲师阿荣在眼睛刚失明的时候，无法接受自己是个盲人，后来他坚定的突破了这个心理障碍，如今盲人讲师居然成了他的光荣称号。 为了突破自己的心理障碍，讲师用一种超常规的方式来突破自己，他每天清晨在屋子里对着墙壁喊：“阿荣，你是个盲人，阿荣，你是个瞎子。”从满含热泪到满脸笑容，从接受不了自己到完全欣赏自己，这段经历给寿险代表们一个极其强烈的心灵震撼。现在有很多寿险代表突破不了自己的心理障碍，害怕被客户拒绝，其实这些人首先在心理上没有接受自己从事的事业，所以才不被客户所接受，讲师通过这段经历让他们明白：要让别人接受，首先要接受自己。（眼盲失去光明，心盲失去世界！） 2：突破行动障碍 在这个突破的理念里，讲师讲述自己如何迈出创业的第一步，在失明的情况下，独自一人乘火车去他乡创业，在火车上他连日常生活都不能自理，当时在他的面前只有两种选择，一：跳火车放弃生命。二：突破行动障碍与身边的陌生人交朋友，摆脱困境，当然他选择了积极、进取。现在有些人心里想的都很好，就是缺乏行动力，这段经历会给寿险代表们一个很深的启发，那就是一个盲人都能突破行动障碍，做为一个健全人更应该去突破行动上的障碍，去创造更辉煌的业绩。（突破前是沉重的，突破后是轻松的） 3：突破陌生障碍 讲述一位盲人在举目无亲的他乡创业，他用一种超常的毅力改变了黑暗陌生的他乡路，通过这段经历来告诉人们：怎样去突破陌生障碍，勇于开辟陌生的市场。把陌生人变成客户是寿险代表们的一个最棘手的问题，通过讲述这段经历使他们懂得：如何去开发新的市场，如何把陌生人变成新的客户。（突破陌生是进步，满足现状是停步，依恋过去是退步！） 4：突破畏惧障碍 在打电话和拜访客户之前，很多人的心里都会有一种莫名的畏惧，这种畏惧感是拓展业务的最大拦路虎，讲师通过自己的一段亲身经历来告诉寿险代表，只要突破这个心理上的畏惧障碍，就能建立客户网络。 讲师讲述在创业过程中的一段电话营销的经历，因为看不见，所以必须用心去聆听客户的声音，找到客户的需求点，不放弃每一个与客户交流的机会，他的每一笔成交都是用心促成的。这段经历给寿险代表的启发是：一位盲人都不感到畏惧的事情，做为一个健全人更不必去顾及。（力量来自于信念，转折来自于坚持！） 5：突破拜访障碍 在拜访客户前有许多寿险营销人员都会有一些心里上的障碍，这种在拜访前的心里障碍有许多人很难突破，讲师通过讲述一个他亲生经历的案例来告诉大家，只有突破这个拜访前的障碍，我们才能拥有客户，突破障碍必须要挑战和改变，要用灿烂的笑容和专业的技能去赢得客户。（心在哪里风景就在哪里、爱在哪里感动就在哪里、梦在哪里希望就在哪里、志在哪里成功就在哪里） 6：突破学习障碍 讲述他在眼睛刚失明和不懂盲文的情况下，经过努力和创新，用一种特殊的学习方式居然学完了大学音乐系的课程，通过这个故事让寿险代表们懂得，要成功首先要从学习开始。在这段讲师将展示出一个非常特别的学习模型，讲述如何在失明的情况下，通过用手去摸这种模型，克服了我们常人无法想象的困难，学完了大学音乐系本科的课程。这种超常的学习方法让寿险代表们为此感慨万千，很多人纷纷表示：一个盲人都能做到的事情，我们作为看得见光明的人更应该做到。（改变自己、赢得成功） 三：课程要解决的问题 课程针对影响营销员业绩的一系列心态和行动上的问题，如新员工刚开始做业务遇到亲戚朋友不理解、客户拒绝、不愿意出门拜访、抱怨、不能坚持等等问题，老员工销售模式固定，不能突破新领域新思路，不能进一步提升自己等问题，老师用一个盲人十几年创业的亲身经历，用现身说法和特殊的授课方式来告诉营销员该如何克服这些阻碍业务的问题。 1：如何改变做事情的心态 老师在全国各地的保险公司讲心态调整和行动力提升这个课程是很权威的，因为他在眼睛失明后，并没有去吃救济，而是选择了从做业务开始创业，一个盲人创业他所遇到的困难，我们常人是无法想象的，特别是心态方面的问题，所以他把这几十年在黑暗中创业、所遇到的各种心理和行动上的的问题和如何解决这些问题的方法，编成了一套课程，通过这套课程帮助业务员，解决在做业务时所遇到的各种心理障碍和问题。他把自己所经历的一个个活生生的案例，作为主要内容，从另一个角度使业务员听后内心受到很强的触动和启发，一个盲人都能做到，自己还有什么做不到，这种心灵的触动，能改善人做事情的心境，无论是新入司的、还是老业务员，一个正真有好的心态的业务员，会想到很多的方法和技巧达成最终的成功的。 2：如何提升行动力 业务员业绩不理想，最主要的原因是行动力不够。老师并不是像其他残疾人讲自己如何自强不息的生活，这样业务员觉得和做业务没多大关系，老师所讲的是作为一个盲人，他在眼睛带来巨大的行动上障碍的情况下，还要同常人一样做业务创业，一样保持很强的行动力，和一个盲人的行动力有了强烈的比较后，业务员会有很深的触动，行动力会得到很大提升 四：特别的授课形式 此课程演讲风格和授课方式和以往老师不一样，中间穿插少许感恩立志的歌曲和表演，特殊授课方式使营销员很容易记住，在以后的展业中能想起用上，老师独特的创业经历和演讲，会给营销员内心带来强烈的触动震撼，很容易引起他们内心的共鸣，从而来真正改变营销员内心的想法和做事情的状态。众多业务员听了课后，纷纷给老师打电话发信息，有的业务员说自己都快要放弃做保险了，但是老师的课改变了她的想法，她又重新选择了保险。后来这些人都成了保险精英和骨干，此案例很多不一一列举。