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丁兴良:卡位战略营销

营销战略

2016-01-20 40538

对象

营销中高层

目的

挖掘优势做到最好

内容

【课程大纲】

第一节中国式战略，该爱还是该恨？

Ø 1、抓大放小，最后一无所获

Ø 2、依葫芦画瓢，越走越远

Ø 3、“走出去”最终等于“丢出去”

Ø 4、形式比落实更重要

Ø 5、定位再到重新定位，特劳特的困惑

第二节卡位——开辟市场新蓝海

Ø 1、客户究竟在关注着什么？

Ø 2、如果你创造新的游戏规则，结果会是怎样？

Ø 3、卡位，定位的再升华

Ø 4、应用卡位战略的三大前提

Ø 5、“十六字真言”，卡位的核心战略思想

第三节明确定位（NO.1）

Ø 1、颠覆传统，定位的新玩法

案例：海底乌龟与山乌龟的对比

Ø 2、建立区隔，给竞争对手设立安全线

案例：日本大金向开利微笑的资本

Ø 3、集中力量的优势效应

案例：IBM曾经的伤痛

Ø 4、明确定位的三重攻略

案例：诺基亚“科技以人为本”

Ø 5、定位的四个关键性问题

案例：紧箍咒，唐僧给孙悟空的防线

第四节挖掘优势（差异化）

Ø 1、优势不仅仅是优点

案例：湖南卫视“超女”的成功

Ø 2、价值取向，发现你的优势

案例：招商银行的“因您而变”

Ø 3、WT原则，不要让你的优势变成劣势

案例：美国通用的最大败点

Ø 3、创造优势战略的六大步骤

案例：菲利普“让我们做得更好”

Ø 4、如何建立你的优势组织

案例：白金汉的核心观点

第五节做到最好（聚焦）

Ø 1、做到最好的标准是什么？

案例：乔.唐吉拉德的谏言

Ø 2、聚焦原理，找准焦点

案例：你无法让星星聚焦，却可以让企业聚焦

Ø 3、完美的外包装，形象策略

案例：金龙鱼的1：1：1战术

Ø 4、换个方式给客户介绍

案例：脑白金的宣言

Ø 5、变幻策略，唯一不变的是变化

案例：半杯水的寓意

第六节建立团队（借力打力）

Ø 1、团队的三种定义

案例：温州企业的转型

Ø 2、团队，从领队抓起

案例：杜邦的团队思维

Ø 3、不仅需要狼性团队，更加需要和谐团队

案例：TCL的最佳阵容

Ø 4、团队的冲突与绩效

案例：惠普的解决方案

Ø 5、用新一代的语言激励团队

案例：微软的新方式

第七节卡位战略的三大形式

Ø 1、作精卡位

案例：“血尔”的由来

Ø 2、作准卡位

案例：商务通的一线通

Ø 3、作活卡位

案例：海尔空调的“星级服务”

第八节卡位在现代商业中的应用

Ø 1、AP公司的完美蜕变

Ø 2、镇江西门子的卡位策略

Ø 3、日本生命保险的成功之道

Ø 4、丰田的微笑

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