不同商品部在店内什么区域营业?

可按以下几个方面决定:

(1)销售额最高的或利润率最高的商品部应置于最有价值、客流量最大的区域。

(2)由于顾客的冲动而可能购买的商品应在店内最好的位置,而顾客计

划购买的商品可放在卖场的顶层或同一层面离通道较远处。

(3)按消费购买频率高低划分,购买频率越高的商品,位置应越好。

(4)相关商品.如互补品或顾客一次购买可能性最大的商品.

(5)还可按季节调整,当季商品应放在最好的位置;商品重、体积大的

应放在底层和接近收银处、出口处;此外,新增加的商品部应置于较好位置。

各商品部位置确定后应搞好商品陈列工作。商品陈列被称为商店与顾客

沟通的无声语言,可用以吸引、娱乐、教育顾客。

商品展示的基本原则主要有:

②展示要围绕畅销商品;

③由于顾客冲动而购买的商品应有充分的陈列空间;

④应随季节对展示商品进行调整;

⑤展示应尽量运用颜色、动态、动作来吸引顾客注意力;

⑥良好的展示应有一个明确的主题;

⑦展示应能说明商品的使用方法;

⑧适宜的灯光和现场广告对有效的展示很有必要;

⑨展示布置应能把顾客的眼睛吸引到想让他看的地方去。

此外,还确定商品在货架上的空间,相关商品如何在货架上摆放,每种

品牌或规格的商品应占有多少展示空间,同一商品应摆放多少等。