客户：香港新华商学院（深圳新华商智公司） 地点：江苏省 - 无锡 时间：2012/8/28 0:00:00 香港新华商学院为了提升总裁班学员的综合融资水平以及开拓融资思路，于2012年7月28、29日，邀请朱耿洲博士来到无锡讲学。正值奥运会期间，朱耿洲博士就通过讲述的奥运融资实例来启发学员的创新融资思路。 届时2012年伦敦奥运会，世界体育健儿在运动场上纵横驰骋，一展风采，而奥运会更是让世界了解、认识每个举办奥运会国家的机会。然而殊不知在1984年洛杉矶奥运会之前，奥运会被称为“运动的灾难”，也就是谁举办谁倒霉，是个亏本的生意。 而时下却情况相反，各国竞相争办奥运会!“是融资策划改变了奥运会的历史”――我国著名融资实战策划专家 朱耿洲博士在无锡为台下总裁班学员讲学时如是说。 在洛杉矶奥运会之前的1980莫斯科奥运会，主办国政府用公共投资预算承担了几乎所有场馆的建设费用，让这一届奥运会创造开支最多的记录。而在1976年蒙特利尔奥运会所遗留的债务也让政府背上了沉重的负担，债务被政府折成烟税，整整收了20年，直到1996年才还清。直到1984年洛杉矶奥运会由尤伯罗斯首创的奥运会商业运作“私营模式”才改变了以往奥运会赔本赚吆喝的历史，将奥运会由“烫手的山芋”转变成为各国争相申请举办的“香饽饽”。 在这个案例中，因洛杉矶市政府禁止动用公共基金，加利福尼亚州又不准发行彩票，所以作为奥运会筹款的传统模式都被阻却。朱博士通过两大方面来为学员分析尤伯罗斯的融资策划方案及思路： 一、节源。 1、不新建体育场，而是由3个老的场馆来代替比赛场地； 2、需要新建的自行车赛场及游泳馆，通过独家广告发布权来筹资，最后游泳馆由麦当劳筹资，自行车赛场由7-Eleven赞助筹建； 3、不建新的奥运村，而是利用大学放假期间，运动员入住大学校舍，招募志愿者为大会义务工作。 二、开源。 1、把以前奥运每个行业多家供应商，改成独家供应商，凸显供应的价值，利用商家争当行业龙头之心态，进而最大限度地提高赞助价位； 2、奥运会的转播权。之前都是由美国3大电视网转播，现在改由加之其他家电视暗拍一次投标，期间每家投标者还需支付75万美元招标定金，这些定金每天达1000美元的利息帮助尤伯罗斯渡过第一道难关，最后转播权拍成2.5亿元； 3、奥运传递路线。一公里3000美元拍卖美国境内奥运火炬传递路线所有里程，美国人为自己能当一名奥运火炬手而感到自豪，通过这一活动成功集资1100万美元。 通过此等方法及手段，尤伯罗斯不依赖政府拨款一分钱的洛杉矶奥运会，最终盈利2.25亿美元，成为近代奥运会恢复以来真正盈利的第一届奥运会。 朱博士表示：有人说历史应该感谢洛杉矶，如果没有它盈利的经验，奥运会很可能因为经济上的难以为继而走向衰落，正因为尤伯罗斯导演了这场奥运史上的“商业革命”，他被誉为奥运会的“商业之父”。在问及如何想到这么多融资方法时，尤伯罗斯回答是在英国学习过创新思维这门课程，也就是我们今天所学习的融资策划的理念。奥运不仅是运动的盛世，也是商业的盛世。 在听完朱博士的精彩分析后，学员赞叹：融资策划简直是太神奇了，不单单是个融资方案，更是融资智慧的结晶。在听完朱博士两天的知识体系，懂得了融资策划的基本原理，要想融资策划先行，提前搭建好融资平台，拓宽融资思路，夯实企业基础，发力实体经济。就如朱博士所说，融资策划可以运用到各个方面，不仅能改变企业命运，也改变了奥运命运，更在改变着我们的生活方式。 （本期也是中国资本策划研究院“融资策划36计”全国大巡讲总第476期）