做好企业融资策划的教练！ -----访 “首届全球金融类10强华人讲师”获得者朱耿洲博士 11月15日，一场首次历时半年、一次华人讲师综合实力的盛大评选活动-----“首届全球500强华人讲师评选”隆重揭晓：我们著名融资策划专家、“中小企业融资实战策划导师”、中国资本策划研究院（CCP）院长朱耿洲博士，荣获 “首届全球金融类10强华人讲师”称号。这次活动由中华讲师网、阿里巴巴直播中心、美国全球竞争力研究院联合主办，得到了清华大学 、北京大学、复旦大学等多所名校及新浪、网易、搜狐、腾讯等国内20多家著名网站、几十家知名媒体、培训机构的支持。评选机构之权威、评选面之广泛、评选标准之严格，当属中国培训行业历史上之最。为此，本刊采访了朱耿洲博士，请他谈谈感想。 记者：朱博士好。首先恭喜您荣获 “首届全球金融类10强华人讲师”荣誉称号，我国著名金融泰斗、中国资本策划研究院名誉院长王连洲先生专门来电祝贺，各大学企业总裁班合作机构、许多学员也纷纷发来信息同贺，这的确让人鼓舞。下面请您谈谈这个美誉的由来？ 朱博士：首先感谢“中华讲师网”等单位举办了这次活动，这是“中华讲师网”对中国培训业的极大贡献。其次也感谢在北京的中国资本策划研究院（CCP）名誉院长王连洲老先生及所有合作机构、所有学员朋友们对我们的关心、支持与厚爱！ 这几年，我的确为全社会普遍关注的、特别是曾处于金融危机中的众多中小企业“融资难”的问题，作了大量有益的工作。主要是提出了系统的融资解决方案、创新的融资策划思路、观念。很多企业家也从我这里得到了最直接的收益，有的走过了生死存亡这一关，更多的走上健康发展之路！说实在，能够通过策划，为中国企业做点实事，这个社会融资环境改善了，企业融资不再难了，我个人的努力与付出都是应该的，个人的荣誉与称号都在其次了。 很多学员，包括在清华大学、香港大学、浙江大学、上海交大、复旦大学、中山大学、华中科技大学、辽宁大学、北京大学等名校各类总裁班、EMBA班以及北京、上海、浙江、湖北、湖南、河南等全国几十个省市各界的朋友们，参加内训与培训300多场次，有60000多人，听了“融资策划36计（方法与渠道）”课程后，一般还得现场咨询，及时获得了融资策划解决思路甚至最直接可用的策划方案，学员都发自内心的说这是在改变他们自己的命运、改变他们企业的命运，这个课程最有实用价值，最能帮助他们企业解决实际问题，既有理论高度，又最实用价值，所以之前就有学员曾送了“中小企业融资实战策划导师”的称号，现在又很荣幸获得“首届全球金融类10强华人讲师”称号。 实际在融资策划业内，还有其它方面的原因，也使我们获得这个称号。 第一，在中国首先提出“资本策划”这个概念的是我们，网络上搜索“资本策划”或“融资策划”，基本上都是我们的信息 第二，从事了大量的融资策划工作，300多家中小企业与金融企业，现场破解上万家企业融资难题，几十次现场咨询破解大量难题的事实说明，我们具有丰富的实践性。 第三，首先开发了系统的《融资策划36计》知识体系，由本人独立完成，是目前我国首个系统全面破解中小企业融资难、提升企业融资能力、从根本上提高企业核心竞争力并首先享有国家知识版权保护的知识体系（版权号：内2007-A-07830）。在这个体系中，我一方面传授了36种主要融资渠道与200多种融资方法，另一方面，总结了一些心得、提出了一些新的融资策划理念。我告诉学员：21世纪企业的发展，已从传统的成本领先、差异化、集中聚集的竞争战略，转变为以融资及资本运作作为核心的重组、并购、扩张战略；企业发展的核心竞争力将集中体现在企业的资本策划运作能力上！这些总结与观念的确让企业家一种前所未有的震憾！ 第四，同时还注册成立了以“破解融资难，提升企业融资能力”为宗旨的“中国资本策划研究院”，由我和我国著名金融专家、原全国人大财经委办公室副主任，中国《证券法》、《投资基金法》、《信托法》三大金融法律立法小组负责人王连洲先生共同发起成立，是全国第一个注册“资本策划”这个概念的机构。 所以从这个角度上讲，我们重塑了很多行业第一，培养的融资策划人数是全国第一，《融资策划36计》也是在金融危机形势下反响最好最实用的课程，口碑在全国也非常好，新学员差不多都是老学员介绍而来，各大学金融班也是相互推荐，这可以从清华大学、香港大学、复旦大学等多所高校企业总裁班学员中了解得到。 “首届全球金融类10强华人讲师”称号，也包括之前的“中小企业融资实战策划导师”的由来就是由这些原因组成。当然我们觉得要做到名符其实，还有很多工作要做。但是把策划与融资结合，再把它运用于实践中，我们做的工作和付出的确是最多的人。我们也以这个赞誉作为职业生涯的使命，这个赞赏也是我追求的一个目标。 记者：请谈一下为什么选择并主讲“融资策划36计”这个主题课程？ 朱博士：刚才说过，“融资难”是中小企业生存与发展最为关健的问题，也是全社会都在关注并力图解决的难题。因此，几年前我及所在公司，以及后来专门成立的“中国资本策划研究院”的所有策划专家团队，就选定“如何破解企业融资难”这一课题，作为研究方向。 有资料显示及我们CCP调查：目前我国中小企业数量已超过4200万户，占全国企业总数的99%以上，对我国GDP的贡献超过60%，税收超过50%以上，提供80%城镇就业岗位，进出口贸易总额在60%左右，完成65%左右的专利、75%以上的技术创新、82%以上的新产品开发，中小企业为我国国民经济的发展做出了积极贡献。 但尽管这样，我国中小企业仍在经济生活中是一个弱势群体，虽然他们是我国国民经济的重要支柱，对国家的贡献远远超过国有企业，但是他们在经营融资等方面享受不到国有企业的待遇，享受的银行资源不到10%，并在很多方面受到歧视，是被边缘化的所谓弱势群体。这就需要政府和相关部门更多地去保护他们、关心他们。包括我们做企业管理培训的机构。因此，我一直是很关注中小企业的生存和发展问题，尤其是中小企业融资难问题。 在总结过往金融策划实践经验与研究当前现象中，我们惊奇发现：企业融资难，并不是这个社会或者企业本身真的没钱，而主要是企业没有找到合适的融资渠道与思路，没有通过策划去有效整合企业内、外部融资资源，也没有建立直接或间接融资战略规划，总是病急乱投医、临时抱佛脚---缺钱才找钱。 仅以直接融资渠道而言，按统计，其实银行以外的资金很多，全世界有10万亿游资，我国民间资本有10万亿元人民币之多，这些钱实际都在找项目，只是我们普通老百姓看不到而已。这是其一。其二，其它很多大中型企业，“钱”其实有时就在他们“口袋”里，比如应收账款、品牌融资等等，但他们不会“取用”。这就说明，企业融资难，从外部讲，是资本市场对接不当问题；从内部讲，是企业资源整合不力问题；从企业家来讲，是融资知识缺省及策划观念阵旧问题。 所以，我们试图通过创新性地给资金供求双方搭建一个实用桥梁与思维平台，这个桥梁与平台就是“融资策划36计”系统课程体系。这套体系更重要的是一种融资策划的思路与方法。可以现在自豪地说，现在很多企业通过这个平台、通过策划找到了他们的融资渠道，融资成功，企业也发展了，这是一件非常可喜、并具有健康的社会意义与重大历史意义的大好事。 我可以这样说：融资策划，它不完全属于融资，也不纯粹是策划，而是两者的结合。在我之前，搞策划的人就有很多，但那些基本上就是从事广告、营销、管理之类的策划，不过这些人对金融大都一窍不通。至于金融方面的人才，那也很多，但是这些金融机构的人，养尊处优，很少有意识出来搞辛苦的策划。 时间追索到更前一点，就是我在美国读DBA的时候，研究的课题就是中国中小企业的生存和发展。我们发现：我国中小企业平均寿命2.9年，85%是由于融资问题得不到解决而倒闭的。融资决定企业的生死存亡，决定企业的盈利模式和发展速度，由此可见，融资策划可以改变企业命运，融资策划有巨大的发展空间，有必要去开发这样的知识体系和实战工具。于是我将多年的融资策划实践进行总结，并系统研究了国内外最新的融资方法和工具，创立了“融资策划36计”这个技术体系。 融资策划技术需要普及，它应该成为一种普及性的知识，借钱我们不仅只有银行，千条万条道路通罗马。企业需要专业人才去运作，专业人才要专业机构去培养。我的这个想法得到当时人大财经办副主任王连洲先生的赞赏和支持，于是我们发起成立了中国资本策划研究院，专门从事融资策划工具的研究和开发，并希望通过培训、咨询、顾问、中介等方式，让这些工具为企业所利用，为项目和资本资源的对接提供源源不断的智慧支持。 记者：您是在什么契机下接触培训顾问的，当初为什么会选择在这个行业发展？ 朱博士： 这个问题与刚才有点类似的地方。 我是带着一个使命感来从事这项培训顾问工作。以前从事金融行业,但在大量实践中发现：为什么中国中小企业老是长不大？大量企业3-5年，又纷纷倒闭，是什么原因？是什么造成中国中小企业平均2.9年，平均每7秒就死掉一个?原因就在“迷惘”自己。 在美国留学的博士毕业论文中，就高度关注中国中小企业的责任感来关注中国中小企业的生存与成长问题。联合国中的一份资料表明：企业倒闭的原因一般有多达40-50个，当我对这些普遍原因、问题进行了研究、了解后，发现中国主要存在有3个主要原因，一是企业高税赋，二是政府部分官员的腐败，三是企业融资难！这是三大妨碍企业成长的障碍与利刃。这三大原因中，有关腐败的问题，应由政府解决，轮不到我们老百姓来解决；但那么另外两个问题，高税赋及融资难的问题，我们则有可能通过努力来解决，于是，我在2003-05年间，我们花了2-3年时间，以我为主，整合了大量的策划专家、财税专家、学者、教授，总结了一套理论体系、认证体系，并作为创始人开创了中国首个“中国税务策划师”职业资质认证项目，使企业财务精英通过参加认证学习，掌握一套合理合法节税方法，据我们专家组预测：可以节省税赋15-25%以上。以这套知识体系为标志，培养了一大批“中国税务策划师”，引导企业进入合法节税之道，为中国中小企业健康成长作出了历史性贡献！ 2005年后就转入破解中小企业融资难的问题上，由于自已有深厚的金融专业背景，从大量融资策划与资本运作实践中，总结了一套系统的知识体系：《融资策划36计》，可以全方位破解中小企业融资难，也就是进入具体融资顾问策划业。这套知识体系包括四大主要课程：《融资策划36计（方法与渠道）》、《房地产融资策划36计》、《创业融资策划36计》《地方政府融资策划36计》，第五门《融资策划36计（技巧与理论）》也在计划之中。四年来已在包括清华大学、浙江大学、上海交大、复旦大学、中山大学、华中科技大学等十几所著名高校各类总裁班、EMBA班以及北京、上海、浙江、吉林、新疆、重庆、天津、湖北、湖南、河南等全国几十个省市，演讲、培训及内训已达300多场次，全国60000多名企业家感受和见证了融资策划36计的神奇魅力。我也在这期间直接担任过300多家企业融资顾问，为差不多参加学习的学员在课程现场都直接给予过顾问意见，受到学员一致好评。 可以说：选择这个行业，既是专业知识使然，也是一种事业心、成就感，更是一种乐意为国家奉献、为中小企业奉献的责任感与使命在驱动！ 记者：融资难现象很普遍、中国企业数量之多，如何全面解决？ 朱博士：的确，仅凭我个人的努力是远远不够的。破解企业融资难，是解决的一个世界性难题，需要大家共同努力。为此，我们在本院名誉院长---也就是我国著名金融专家、原全国人大财经委办公室副主任、中华人民共和国证券法、投资基金法、信托法三法立法小组负责人王连洲先生的直接指导下，让学员系统学习“融资策划36计”系统课程体系，再通过开展“中国资本策划师（CCP）”的职业资质认证工作，将培训一大批融资策划与资本运作人才，通过他们再去为千千万万个企业服务。这样，我国中小企业融资难是可以全面有效解决的。 记者：这个想法很宏伟，希望早日看到中国首批CCP面世。目前很多企业家对“融资策划”知识结构仍不了解。请谈谈这方面的问题。 朱博士：我结合近20 年金融、法律、企管、融投资实战经验，在国内第一个提出“资本策划”的概念，第一个致力于通过系统传授融资策划知识和工具，以帮助企业提升自身融资能力，破解中小企业融资难的人，因此，学员朋友们还给予我“中小企业融资实战策划导师”的称号。 事实上，我总结出来的企业融资方法可多达500多种。而较常用的融资的渠道有36种、方法有200多种，银行渠道只占其中20%，80%的渠道和方法都不是银行的，我重点讲的就是这方面的知识，而这正是广大的中小企业主所希望了解的。 这些知识包括包括如何选择合适的融资渠道、方法？项目很好，为什么找不到资金？无抵押、无担保、无房产证如何融资几百万？银行成功融资核心技术、方法有哪些?如何让民间融资合法、规范、大规模操作？如何有策略地引进风投和私募基金？如何运用银行以外的几十种创新融资新招？如何向管理要资金，从根本上解决融资问题？如何独具慧眼识破当前多种融资骗局？---等等。 可以说：很多知识通过案例来解说，学员即学即懂即用即受益。可以说有些知识点，学员听了后都说大开眼界，豁然开朗的感觉。即使金融机构如银行、担保公司、投融资机构的朋友们来听课后，也不得不说：原来融资还有那么多方法，原来融资可以这样做！ 记者：您现在已在哪些地方、通过什么方式传授这些内容？ 朱博士：至09年11月底，课程体系先后走进了清华大学、香港大学、浙江大学、上海交大、复旦大学、中山大学、北京大学、华中科技大学、辽宁大学等十几所名校金融类总裁班、EMBA班，以及在北京、上海、浙江、吉林、新疆、重庆、天津、湖北、湖南、河南等全国几十个省市，通过公开演讲、办班培训及企业内训已达300多场次，全国60000多名企业家感受和见证了融资策划36计的神奇魅力。 记者：有没有通过学习您的课程就马上融到资的具体案例？ 朱博士：科学地讲，融资是个系统工程，是要提前规划的。一般而言，小型企业没有半年、一年的规划，中型企业没有一到三年的规划，大型企业没有三到五年的规划，都有可能陷入资金困境。所以，只望听完课就能借到钱，那是不现实的。有些遇到一些搞笑的事，如有的咨询客户一打电话来就说：朱博士，我一周内需要几百万几千万…等等。我们又不是提款机，也不是投资机构。再说，钱那么容易借到，那融资就不叫难了。 但是，如果早有规划，早作准备，至少问题不难解决。我的课程很清楚明白地给出了多种渠道与方法、观念与思路，指明了出路与方向，但如何做还得靠企业自己。世上没有包治百病的药，却可以给治百病的平台。我们可以告诉企业应选取何种渠道与方法，以提高融资成功率。病要一个疗程一个疗程的治，饭要一口一口的吃，融资也要一步一步的来。 融资要有规划，不是等到缺钱才找钱。一个人都病入膏肓了，神仙估计也难救好。好比不要等到房子漏雨了才想到要修。实际上，几年来，通过我们的课程传授及后续顾问服务，的确也帮助相当多的企业解决了资金问题。如武汉华中航运集团公司，他们就是运用我所讲的海外融资渠道及方法，听完课后，回去不到两个月，就解决了近两个多亿的资金，华中航运集团公司王总经理一再表示感谢。 广州双赢集团公司总经理金为志通过我们传授的应收帐款处理方法，使原来每月只能回笼几百万的资金的现状发生本性改变，一下子回收两三千万。 广东碧桂园这样大的地产公司，通过接受我的关于“割羊毛”的融资理论，现在也较好的解决了曾出现的阶段性资金困境问题。 其它关于如何通过内部管理融资、民间融资的渠道与合理方法的设计，而解决融资问题的就很多很多了，在此不一一列举。 记者：您是专业从事讲师工作，还是有从事融资策划工作？ 朱博士：讲课只是这几年的事，平时主要还是从事融资策划工作。 因为以前一直在金融机构工作，所以很早就开始接手一些融资的项目，专职搞融资策划是从1998年开始的，讲课又是从2005年开始。 之前，我的身份是一家投资公司的老总，我们接手一些项目的融资策划工作，一些项目我们公司大概投有30%的资金，70%的资金我们不具备，但我们当时站在一个类似银行的角度出现，破解这样的资金困境。 第一个项目是一家广州公司去天津收购一栋楼，那栋楼的收购价是1.28亿元，而当时那家公司只有3000万元。大家都知道这个项目利润丰厚，但想在广州或天津的银行贷款都比较困难，融资难度特别大，操作很困难。后来我帮他们做了一个融资策划方案，通过预售、返租、置换等十多招，最后用3000万元成功拿下整一栋楼。这个项目结束后，我就感觉这里面的空间非常大。 第二个项目是海南的一个项目，也是广州的一个投资商，希望能用五分之一的资金买下一栋毛坯楼，并装修成酒店，但收购、装修的资金存在巨大缺口。后来通过策划这个项目的产权资金，还有后续的装修资金，也全部得到解决。这再一次印证这样一个道理：策划决定思路，思路决定出路。后来我任中国策划学院副院长，及再到后来成立中国资本策划研究院任院长后，就开始系统性地研究融资策划这个问题。 记者：融资策划是一个很新的领域，可能很多人都不了解，您可以为我们解释一下什么是融资策划吗？融资策划和一般金融机构的融资服务有什么不一样？ 朱博士：简单来说，融资策划就是融资的整体解决方案，是通过对多种融资渠道和工具的开发、利用、创新和整合，从而达到筹集资金的目的。我们国家是金融高度管制的国家，也就是说政府对金融管制非常死，正规的金融机构是没有创新的，而我们国家经济处在变革时期，如果从金融资源来讲，也应该有创新。融资策划最大的特点就在于创新，整合各种社会资源，创新性地为企业提供系统解决方案。 融资的渠道有36种，方法有200多种，而银行只占其中20%，80%的渠道和方法都不是银行的。其实银行以外的资金很多，全世界有10万亿游资，我国民间资本有10万亿元人民币，这些实际都在找项目，而很多企业找不到资金，上面说过，实际是对接问题。融资策划就是创新性地给资金供求方搭建一个桥梁，使融、投资方达到共同的目的，各得其所。这个桥梁就是融资策划方案，现在很多企业通过这些策划找到了他们的渠道，对接成功，这点对我们来说是很大的鼓舞。 记者：在培训课程中，您觉得中小企业提高自身的融资策划能力应注意哪些问题？ 朱博士： 首先，做企业的人要拓宽思路，懂得运用好策划的思维，了解更多当代融资渠道、方法和工具。视野开阔了，办法自然就多了。由于长期以来金融资源对中小企业的隔离，造成很多企业经营管理者对金融知识的闭塞。所以企业家要主动学习，打破这种信息不对称，不要坐等资金送上门。 第二，融资是有规律的，也有很多技巧、窍门，策划得好，事半功倍。比如说你有一个好项目，想找投资方，但你了解一般投资者对项目的评估、审核标准吗？你的商业计划书该怎么写？你的股权方案该如何设计？你怎么跟投资方提案和谈判？如果你没有做好这些准备，成功的几率是很低的。 第三，融资要善打组合拳，特别是创业期的企业，或资金需求量大的项目，融资难可通过多种渠道多种方法综合去破解。我们在为企业做融资策划时，一般都能列出十几种，多的可以列出几十种甚至上百种方法，然后根据企业资金需求计划，设计出救急方案+系统解决方案。 第四，融资不一定要向外借钱，企业可以先盘点自有资源，从内部融资着手。我们说的内部融资主要是内部管理融资，包括盘活存量融资、扩大增量融资、节税策划融资、留存利润融资等等。从内部管理着手，不但盘活了企业资产，用最低成本解决了资金问题，而且通过内部挖潜改善了企业经营管理，提高了企业竞争力。 第五，要做好融资战略规划，不要临时抱佛脚。据统计，小企业没有半年、一年的规划，中型企业没有一到三年的规划，大型企业没有三到五年的规划，都可能陷入资金困境。像碧桂园这样大的上市公司，因为没有提前做好融资战略规划，现在就陷入了资金困境。 第六，融资是系统工程，不要为融资而融资，企业要善于筑巢引凤，规范企业管理、财务报表，累积企业信用，还要善于建立企业自己的融资生态圈，包括金融关系、上下游关系、战略联盟关系等等。 第七，要多了解当前各种各样融资骗局的模式，给自己长慧眼，避免掉进融资陷阱，给企业带来不必要的损失。 第八，企业经营管理者要通过不断地学习、实践、总结，努力提高自身的融资策划和资本运作能力。当代企业的发展，已从传统的成本领先、差异化、集中聚焦的竞争战略转变为以融资及资本运作为核心的重组、并购、扩张战略，企业的核心竞争力将集中体现在企业的资本策划和运作能力。 网上曾有过这样一句话：老板和员工的最大区别是，老板有很强的融资能力；员工有很强的专业能力；不懂融资，就不要当老板！这话有一定道理。而且我们认为，融资也不光是老板的事情，更是职业经理人和财务人员的事情。如果一个企业从老板、总经理、财务经理、甚至到部门经理以上的管理人员都有融资意识，都懂点融资策划，那么这个企业的兴旺发达指日可待。 记者：通过一些报道我们了解到您的学识非常渊博，获得很多权威认证，请问您这么多年以来主要研究的专业有哪些？ 朱博士：知识渊博就谈不上，但我很好学是名符其实的，我系统学习过金融、投资、法律、策划、财税、企业营运、人力资源管理，房地产等涉及到当今可运用的10-20个领域。平时也高度关注这些方面： 1、金融，关注的重点是融资，因本人最早在人民银行工作，长期从事金融工作； 2、策划：本人是“首届中国十大优秀策划专家”之一，也是中国策划业“中国资本策划师”、“中国房地产策划师”、“中国税务策划师” “中国广告策划师” “中国营销策划师” “中国旅游策划师” “中国品牌策划师” 7个职业资质认证体系创始人，知识版权拥有人！ 3、法律，有金融律师从业经验，重点按融债权、债务清收等法律工作，亲自处理过上百起经济案件，有大量应收帐款等债务清收实战经验！ 4、企业营运，20年中，担任过企业总经理，大量企业管理都在融入所学知识。 5、节税策划，财务管理 我基本上是以金融财税为基础，以法律为准绳、以策划为创新思维原点的有效结合、复合性知识结构而装备自己，去思考、去工作。 记者：回首当初选择培训行业，这么多年过来，有没有后悔过？这个过程中，经历了哪些值得自豪的事情？ 朱博士：回首过去，感到自豪，但也有自己的辛酸，因为以前从事的是金融行业，很稳定、收入高，福利好，优越感强。但现在从事咨询培训行业，而且亲自出马，以有的那机构优越感全没有了，现在要靠自己去拼出“优越感”来。而且这个行业竞争太强，加之从事了一个全新的融资咨询顾问，要重新做起，所以困难是难以想象，虽历经千辛万苦，但从来不后悔！没有行业标准，我们自己创新；到处是红海，我们另寻蓝海；没有人才，我们自己培训；没有模式，我们自己独创！回想当初，就象破解融资难一样，我们也在破解咨询顾问培训行业的执业难！ 所以，我们总是这样自豪地说：中小企业进步的一天，就是我成功的一天。 金融行业是一个优秀人才密集的地方，聚集的人力、财力更多。而从事培训行业，就是一个苦行僧。但辛苦着，也快乐着。对我们企业的将来是充满信心的，特别是给个人带来的能实现理想的收获不是用金钱来衡量的。总体而言是自豪。 给我们信心、让我们自豪的还有就是：几千上万次的学员发自内心的感激之情，学员说要是早听到我们课程，他们的公司就一定会有更好的发展了！学员那种想见恨晚的感觉、那种觉得我们的知识带给他们企业前所未有的帮助的感激之情，溢于言表。而这一切评价是最真实的，也是最让我们值得自豪与欣慰的。 1、全国几万个学员对我们的融资策划36计课程评价最高、实用性最强。 2、融资策划36计课程遍及几十个大学，其它也在引进排期之中。 3、融资策划36计课程走遍全国很多城市。 4、政府也意识到重要性，感觉到融资策划的重要性，因为这是帮企业练内功。 5、融资策划36计知识体系有4个子课程，几年来已帮助了千千万万个企业破解了融资难，在实践中广泛运用。 可以说，每次讲课，学员们发出内心的好评就是我们的又一动力。而且，通过策划顾问，帮助企业融通资金、创造财富这本身就是值得自豪。这不仅仅是财务上的收益，重要的是对企业、对社会的贡献，并通过服务的企业的进步中体现。这就是自豪的源泉。 记者：您觉得作为一名优秀讲师，需要具备什么素养？ 朱博士：我觉得我们不应只做培训讲师，而应做教练，最起码起到了引导作用。事实上我也是起到教练的作用，能结合企业，传播我的知识、技术，给学员知识的有用性，帮助企业解决实际问题，能结合企业现有的经营状态，找到结合点，提出解决方案，让知识改变企业命运，实际上是企业成长的教练、导师。但确有一些“讲师”，很多融资知识估计连他自己都没有理解，却抄来就讲，真是误人子弟，还误了企业。 所以说，我们要具备的素养是：能系统传授知识，但最重要的是能给到实用知识，能解决实际问题 ，真正做好企业的融资策划教练！ 后 记 朱耿洲博士在授课中讲义上有这样一句话：资本、智本、天下本，融资、融智、融天下。是的，资本总是与"智本"相伴相生的，缺资本，是因为缺"智本"，欲融资，必须先"融智"！ 做为企业，融资兴，则企业兴；企业兴，则国家兴！ 愿企业的融资之路越走越宽！愿朱博士的策划之路也越走越宽！ 《中国资本策划》杂志，采写：厦天 朱耿洲博士近照 2009年11月28日