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李力刚:李力刚|上海奥镁《谈判路线图》谈判课程培训摘录
2019-07-31 2627

   李力刚老师的《谈判路线图》的学习,现场学员们获得了公认的国内最好的谈判课程,因为它能让你花最短的时间,最少的金钱,学会而不是听懂它!让一堆堆的理论去见鬼,我们只要实用!

《谈判路线图》此课教会了大家布局、守局、双赢,全脑设计!开价、还价、让步、步步为营……让谈判永远成为赚钱最快的方式……谈判武器库、谈判剧本、谈判精髓,全在其中!结合国学、兵法、宗教、易经!绝对高屋建瓴、震人发聩、弹不虚发!


本次李力刚老师的《谈判路线图》谈判培训课程用到的知识点:

第一章、前期布局——取势

 卖自己——关系

   先给还是先拿?

   名的方法

   利的方法

   法的方法

 谈业务——需求

   先开还是后开?

   勾魂

   九大需求

   需求确认

 谈业务——方案

   高开还是低开?

   价值塑造

   开的幅度,还的幅度

 谈业务——成交

   情愿还是不愿?

   僵持处理

第二章:中期守局——借势

 内杀

   僵持谁来回旋?

   请示领导策略

 外杀

   如何不露底线?

   踢皮球策略

 自杀

   如何化解异议?

   苦肉计

 相杀

   如何还有余地?

   折中策略

 止杀

   让步还是交换?

   交换策略

第三章:后期结局——造势

 引狼

   如何搞乱对方?

   红白脸策略

 吞食

   怎么追加砝码?

   多种手段蚕食

 妥协

   妥协有何艺术?

   让步的策略

 反蚕食

   如何阻止得寸进尺?

   反悔策略

 成交

   如何完美成交?

   签约策略


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