这里说的沟通能力，是宽泛的概念，人与人的沟通，团队之间的沟通，上下级的沟通，人与自然的沟通，人也动物的沟通， 当然了，同时也指沟通的各种方式和途径，并不仅仅只用语言和行为，思想也是沟通的方式。。。。。。　　 沟通的关键3，1是确定沟通的主题，2是确定沟通的目的。3是沟通的效果。紧扣主题是沟通的灵魂，直接导致是否能取得良好的效果，而沟通的目的则是预先要设定好的，打无准备之仗固然没有好的结果，而目标的设定是否有效，则需要根据实际情况认真确立，大多数人都是临阵磨枪，车到山前必有路的方式，因此，就把握不了整个沟通的格局；有了1和2，3是很容易有保障的。只有做好了1和2，3将是体现沟通魅力的全部精彩展现。我们希望通过这个文章能给您带去沟通学的智慧。打开你思维的筏门。。。。。。。。我把这个话题作为今天课题的引子。。。。。。。。。　　突围，跟本不存在！这个围是我们自己的头脑！只要我们看清楚当前的形式，抓住机会，围就自然突破了！　　 海阑这次从北京举办论坛到结束，一路走来，感觉很丰富，学员把这个论坛的精髓总结下来，我们一起学习和探讨。　　 　　 海阑把这个话题作为开场白，希望能引起所有民营企业老板的重视！中国民营企业绝对要坚强！要有信心，因为，未来世界，中国是最强大的经济实体！而民营企业是中国经济的核心生力军！关注民营，关注中国！我们一起努力！　　 　　一、业务方面的总结：　　（1） 定位是要做具体的事情。　　（2） 做大很容易，但要有核心竞争力的产品或者服务。　　（3） 做绿色的GDP文化创新产业。　　 　　2、 会议营销方面的流程总结　　3、 观点撞击的总结和新的观念的分享。　　4、 应该改正的缺点和优点的汇总　　5、 对于5-21夜里，到会场的所有前期问题总结，后来是课堂上。　　 　　 　　6、 对课堂上所有的老师的观点的分析和剖解。　　7、 下午参加抽奖环节后的碰撞。　　8、 第2天参加的合作的方式讨论。　　9、 对北京天安门广场的留念。　　10、 对国贸和天街的考察和思路。　　11、 所有资料的汇总和应该学习总结出，并制作和应用。　　12、 最大的收获：　　13、 我们要的是什么 ？　　14、 企业如何定位？　　15、 产品如何研发，研发投入的越多，在危机过后，增长的就越快。　　16、 可口可乐的发展里，123年的积淀背后，到底有什么？　　17、 经过沉淀的文化和精髓，就是核心竞争力。别人学了。要付出2年多时间，这个时候，我们不是停止不前，而是不断的在发展，这个时候，他永远无法超越，同时，也是一路跟着小跑。同时，跑对了，就好，跑偏了。稍微有点细节把握不到位，这个时候，就水土不服了。就所谓的照搬，模仿，一般都是不好的结局。　　18、 好的思维和方法都来自当时的一个灵感，在论坛当中，很多高度的理论和指导思想，经过多少年的思维也许才可以有个真正的结果。　　19、 4万亿90%在国有企业和垄断企业等内部循环，而民营企业跨掉不是他自己的原因，而是所有人才的跨掉。我国应该对所有的企业一视同仁，而民营企业的稳定才是和谐的根本。中共16大，17大的精神，毫不动摇发展民营经济。同时，如同把卫生爱国运动写进党的精神一样。目前，要做到4鼓：1是政府鼓劲，不管是口头还是实际都要鼓劲。2是舆论鼓劲。3是社会鼓掌。4是民营企业鼓足勇气。毕竟参假，造假，这是少数，腐败分子杀不尽，但毕竟是少数。充满信心，鼓足勇气，冲破困难，就算是没有经济危机，那些耗能高的企业不也要改，要破，要被淘汰吗？　　20、 外贸出口锐减，技术含量高的民营企业　　21、 按照流程回忆所有的过程，把细节再现，亲自感受和重温当时的境界。　　（1） 第一个环节是鼓的表演。　　（2） 这里是第3届海阑杯碰撞大讲堂。很荣幸担任本次论坛的主持人。我是来自北京的王烹辉。我是来自北京的刘佧佧。，（男）在经济全球化的今天，美国次贷危机，世界金融海啸席卷而来。中国的经济也需要突围。（女）中国的民营企业经历了改革开放后的高速发展，也越来越感受到影响和变化。根据国内外经济环境的挑战，变革摆在了企业的面前。。（男）针对如此恶劣的经济环境和企业的发展现状。海阑第3届碰撞大讲堂，将以中国民营企业的变革与振兴这一话题，进行深入的探讨。（女）本次大会将从宏观角度出发，帮助中国民营企业改变旧有的思维方式，掌握未来发展趋势，为应对更大的机遇做好准备。在此，仅代表海阑碰撞大讲堂组委会，对各位嘉宾和朋友的到来表示最衷心的感谢和热烈的欢迎，。。。。。。本次大会邀请到了各位嘉宾做精彩的演讲，在此，为各位嘉宾的到来表示诚挚的谢意。下边，我们将隆重的为各位介绍本次会议演讲和对话的各位嘉宾。他们是：全国工商联原副主席，中国老区建设促进会副会长、中国国际科学技术交流协会副会长：王治国先生。（音乐并落座）银河证券首席经济学家：左小蕾女士。中国房地产六君子之一，阳光100置业集团董事长易小迪先生。（女）中国人力资源开发研究会会长、国家计委宏观经济研究院副院长刘福垣先生。国家统计局中国经济景气监测中心副主任潘建成先生。建设部政策研究中心处处长------文林峰女士。远东控股集团高级副总裁、首席品牌官-------徐浩然先生。（男）广东格兰仕集团公司企划部部长----申银凤女士。香港太平洋国际集团投资顾问有限公司首席执行官------贾卧龙先生。北京市政协顾问、美欧亚国际商务咨询公司董事长、中国欧美同学会商会会长、中国侨联华商会副会长----王辉耀先生。著名管理专家、前国务院发展研究中心研究员、世界银行顾问-----王育琨先生。北京影响力企业管理有限公司总经理、影响力教育训练集团北方大区总经理----刘永忠先生。《财富时报》出版人------张忠先生。北京 董事----贺然先生。（男）我们还特别邀请到了：央视对话主编、CCTV年度雇主调查策划人、总导演---刘戈先生。欢迎以上嘉宾和朋友的到来。。。。。。（男）　　（3） 现在。我宣布，第3届海阑碰撞大讲堂正式开幕。　　（4） （女）大会第一项，领导致辞。　　（5） 有请：全国工商联原副主席，中国老区建设促进会副会长、中国国际科学技术交流协会副会长：王治国先生。为大会致辞。掌声有请。发现大家议论非常多的问题就是：民营企业面对金融风暴，最近我连续参加了地方的经济发展战略的研讨会。其中一个重要的消息就是如何加快民营经济的发展。回顾改革开放30年来。中国经济发生最大的变化，影响最深的末过于中国民营经济的复兴与快速的崛起。这不仅仅给人们带来看的见，摸得到，实惠的，实实在在的商机，同时，对我们国家的经济体制改制，政治体制改革提供了，鲜活的经验，给予了充分的肯定。到目前为止，中国的民营经济已经超过了我们国家经济GDP总量的50%以上、解决就业80%以上、解决财政税收超过50%。已经成为经济发展中绝对不可缺少的主要力量。但是，经济风暴来了以后，有些个别地方，个别人的思想产生了变化。认为最可靠的还是公有制，所以，因此，把，注意力和财力多集中于国有。当然，我个人表示不是反对意见，对不对，实践证明。4万亿，90%在国有企业，垄断企业，内部循环，甚至有些资质很差的单位，象为家航空公司，亏损170亿，国家拿出100多个亿。而对于那些长虹，国有无利可图的，他们为老百姓做了。。。。。然而，在经济风暴来了以后，他们就首当其冲的受到了冲击。比如风求，乐凯，东兴，等陆陆续续被国有企业兼并。还有，医院、学校、也开始进入，国有的行列。有人又唱起来社会主义公有制好、请你到我社会主义阵营来吧。金融风暴来了以后，我们国家对所有企业应当一视同仁。民营企业跨掉了，不是跨掉他自己。跨掉了一大批员工，他们没有就业。他们走向了社会，给社会增加了不稳定因素。所以，救民营就是救民生，就是搞稳定。当然了。有人说民营企业寿命不长，2年，3年，我看不见得。因为，政策在支持，在改制。同时民营企业也不断的创新，就像我们今天的大会一样，通过对话，产生新的火花，通过碰撞，产生新的智慧。我们中国人有能力改变自己的命运方式。旧社会都能办到，难道在新中国的领导下，新中国，特别是改革开放30年后，我们中国，能够改变中国民营经济管理形式，在旧中国，我们民营经济 ，在那么，当前最大的困难是什么？最大的困难不仅仅是管理，不仅仅是创新，不仅仅是人才，还是资金。我们政府为了救市金融危机，拿出4万亿，可是这4万亿，方才，我已经讲了，到民营企业手中却寥寥无几。贷款很难，因为，40%以上，又回流到银行。而到民营企业，不知道喊了多少年了，也不知道喊破了多少人的嗓子。但是就是解决不了，为什么？（这个时候，语速很快）为什么中小企业贷款难，喊了几十年，今天还是难？大家喊创业版，喊了几十年，1981年，我在国家科委工作的时候，当时叫风险投资公司，现在叫风投，但是，现在开始了，却门槛太高，技术要求太高，太复杂，让民营企业很难涉足贷款。因此，使中国的民营企业能够突破重围，在当前的形式下，按照16大，17大，要毫不动摇的发展民营经济，需要大家的共同努力。那么有人把他形容要4鼓。1是政府鼓劲，不管是口头还是实际都要鼓劲。2是舆论鼓劲。3是社会鼓掌。4是民营企业鼓足勇气。毕竟参假的问题，，造假的问题，质量的问题，等等，道德情节的问题，但，这都是少数，我们伟大的中国不也有腐败分子吗？杀不尽，难道说不允许民营企业有1 2个，也是正常的。如果绝对没有，在我们现实社会，那是不正常的。这是我个人观点。因此，要求民营企业本身，要充满信心，鼓足勇气，突破现在的困难。我想，要民营企业冲破传统的行业理念以外，就是没有金融危机，民应企业也面临着重大的冲击。一些个也有很大一部分企业，有的耗能高的、耗人多的、耗财多的。造成污染的。落后的企业，早都应该淘汰，政府也3令五申，走工业化发展道路，必须要改制。就是没经济危机，也要考虑改制，重新定位。也要倒，也要淘汰。现在出口瑞减，必须重新考虑你的企业重新定位。这里我提到2点，值得重视。特别是：技术含量高的，对民营企业，必须要考虑高技术实用性，技术的实用性，市场的潜在性，价格的竞争性，市场的政策性，就是产业的政策性。这4条，对民营企业非常的重要。不要好高务远。你搞的高精端，别人都用不上，除非你和国防直接挂钩，他采购你。第2条，要采取新的改制。不要走在原来的产品技术之上，要兼顾熟悉的行业，现在，服务业非常时髦。创意产业，文化产业，绿色GDP产业。要关注服务行业等，投入小，见效快。民营企业应当考虑，总之，面对，当前，金融危机，我们这次论坛，就是一次，智慧火花碰撞、一次我们寻找新的发展机遇、这样的良好的时机。希望这次顾问团能够有良好的效果。谢谢大家。祝愿这次论坛圆满成功！（好的谢谢王治国先生，我们的礼仪小姐，送上鲜花。）　　（6） 好！各位来宾，各位朋友，今天是第3届海阑杯碰撞大讲堂。同时也是海阑教育公司GMBA的首发式。11年来，海阑对全国30万家企业骨干，进行了专业的服务。海阑为促进中国民营企业的发展，做出了突出贡献，今天，我们共同迎来了GMBA的首发式。下面，请看大屏幕。（GMBA包含4大模块，他们是：　　（7） 中国民营企业的发展，离不开中国民营企业中层的长大。海阑商学院经过充分的市场调研，研发出了这套课程，对民营企业的发展将起到保驾护航的作用。（男）是的。接下来将是海阑商学院GMBA中层培养体系的授旗仪式。我们再次请上我们尊敬的王治国先生。（音乐）（课件宣传片完了之后）（女）在此，我预祝越来越多的民营企业在未来的发展中，能够越做越大，越做越强。（男）今天，来自全国各地的朋友齐聚一堂，也同样为了这个心愿，在此我为大家热烈的介绍一下举办这个会议的组委会：：海阑教育咨询有限公司。主办方：协办单位：　　（8） 媒体支持有： ：中央电视台，财经频道。东方卫视：（男）此外还有： （男女分开来分别的介绍）感谢以上媒体对本次大会的的大力支持和热切关注，谢谢你们！（音乐起，配合）　　（9） 各位来宾，各位朋友，当越来越多的企业家关注企业变革和振兴的时候，人力资源管理的变革将是格外的重要。女：是的。中国是个人力资源大国。那么，中国企业人力资源管理走势将如何呢？今天，我们有幸的邀请到了中国人力资源开发研究会会长，国家发改委研究员，给我们带来中国人力资源管理最新咨询：下边用热烈掌声欢迎刘福垣先生！（音乐起）　　（10） 我们认为，要想突围，核心是先矫正我们企业主自己的观念。我们佛家有一句话：人力资本的概念提出，中国是人力资本的强国。人力资源管理转变为人力资本的运营。经营好自己的企业的人力资本。最关键的问题，针对中国民营企业而言，人力资源问题，是核心团队人力资本的问题。我们要认清这个时代，在国际上，中国民营企业要贷款，你指望什么让他给你贷款？先给馒头，我们佛家有一句话：叫：菩提本无树，明镜亦非台，本来无一物，何处惹尘埃。”，现在面对这个世界金融危机。面对我们国内长期以来使我们中小企业贷款非常困难、我感到要突围。要呼喊，刚才我们王主席也是，在呼喊。（总结前边演讲的很到位）所以，我认为：没有什么围可突。真正的围在哪里，在我们企业家的心理。在我们的脑子里。在观念里。不要怨天尤人，不要自做多情。要走好自己脚下的路。要正确，首先，要给我们自己一个准确的失控定位。我们既然讲我们企业要发展好，那就要定性，定位。定功能，定结构。要定位之前，你要搞清楚，你在哪里搞企业。在中华人民共和国。不是在国外搞企业。你得找准自己的位置。在中国 领导下，目前国家发展的历史阶段，你找准自己的位置，才能做到天人合一。为什么 我们国家这么多年来，中小企业贷款这么少，非常少，凤毛麟角？那是有他的历史必然性。是和国家发展的历史阶段是分不开的。我们国家处在什么时代、什么阶段？是处在主要矛盾是2个时代生产方式并存，2个时代的社会结构并存这样一个阶段。工业农业是2个时代，城市农村是2个社会，这样的一个结构下。我们广大中小企业的命运，他就是必然是生生死死，死死生生。生命周期相对都比较短。那我们要看准这样的一个命运。制造我们自己的观念，比如说现在最大的观念是什么？脱胎换骨改变自己的观念，坐下来学习培训，是否是需要资金，如果这个时候，给你资金，有可能造成吞金而死。因为，我们的政府在07年的时候，自己有个错误，在经济危机爆发前期，我们双紧。把自己的链条给弄断了。这个问题不是，是市场的问题。如果。企业的东西卖不掉，他不给你贷款，你市场出问题了。你拿到钱，现在给你钱，你可能吞金而死。不是缺钱。而是要把市场做好。不要怨天尤人。比如现在饿的饥肠辘辘，我给你个馒头，做好自己的事，自己的企业搞好，能关就关，潇洒点，我出去旅游，减少成本，不能关的。一看现在的形式，过去靠什么，靠资本运做，现在靠什么，靠人力资本运做。把你企业的人才打造成一个什么样的状态，和你这个老板是双向雇佣的关系。什么叫双向雇佣。我雇你，购买你的人力资源。到企业就是人力资本。他到我的企业来，购买了我的企业的物质成本，是双向雇佣关系，如果做到了这一点。从新定位，你必须要分给他一杯羹。就是我们所说的那个剩余价值。你得有他一份。不管是多少，你哪怕5%、10%，只要体现自己工人资本，人力资本的价值就好。你是物质资本家，他是人力资本家。这样的话，我们的团队才可以打出来。摧不跨。即便是这样，我们也要认清我们现在的这个时代。中国现在在国际上，还是一个东亚病夫的形象。美国的金融危机。最大的问题是我们，把我们的农民工，，给别人打工，生产和消费，搬到消费者里边，才给一半的工资。72%是外贸外商，外资拉动的。平均有一半的工资，该拿到的工资，没拿到，使得我们的产品出口，价格很低。我们苦练内功，打通自己的七筋八脉，这样的话，所以，我们要调整心态，不要看着有围，没有，这个围是我们自己造成的。这个根本不是什么冬天，也不是什么经济困难时期，顶多是遇到点倒春寒。我告诉大家，可以回过头来再看，10年以后，看2008年，将是人民共和国从大国，向强国转变的元年。是这样一个转变人类历史的时刻和转折年。为什么，以前我们是给别人打工，人不死，心还在，那就可再做起来。因为企业家把团队都做成了核心团队。是人才资本运做。这个时候，我们企业就真正的突破了。赚工资，净流通几乎达到了60%左右。我们老板手里头，没有什么企业主收入。不要做什么工头，顶多管几个工人，所以我们要改变观念。要树立人力资本观。要发展团队里的人成为人力资本家。当老板要想办法拿到企业股东，反对按权利分配，按等级分配，要消灭我们以前根深蒂固的封建思想。改变我们农民的社会身份，这需要很长的过程。那么在这个过程中，我们的企业家，要面临改变观念。那么就要善待我们的核心团队。善带你的经营队伍。经营过程中，人力资本的存量增加，则是我们企业做大保证。这20多年，只要是企业肯干的，都转钱，为什么，是我们积压了200多年。在这个好的时代，什么都可以赢利。台风来了，猪都能飞上天，但是现在台风过去了。没有翅膀的就要摔死了。30%企业挣钱。30%企业保本，30%企业亏损。这是太正常的事情了。在中国大多数企业都赚钱，现在由于我们的内外失衡了，这就象原始森林，在死亡的逼迫之下，人们才能改变。所以我认为，人不是教育出来的。是教训出来的。没有痛苦的这一场教训，想我们的企业家醒来，想让我们的企业家不死。是不现实的。不要想干啥就干啥，这个企业就是我的。企业是大家的。因为政府不是慈善机构，你指望他给你贷款，为什么，任何银行都是嫌贫爱富的。不是慈善机构，要争取一个权利，要争取产生一个与中小企业比肩的银行。胡雪岩时代可以搞钱庄，这个时代也可以搞银行。我们非得要搞那些个500强。所以在这种情况下，我们心态要摆好，今天我们关键是心态好，平衡，不要着急，不要光发牢骚。因为，2条腿的人多的是。09年是学习年，是培训年，我们企业家应该关注大的环境和社会变化，包括欧洲能有今天的繁荣景象，他是大企业踩着中小企业的尸骨走来的。我们做好自己的事情，经营好自己个人的人力资本，经营好团队的人力资本，谢谢大家。　　（11） 音乐起。（刘富垣先生留步，再次感谢 先生带给我们的精彩演讲，请礼仪小姐送上鲜花。刚才刘先生讲到，过去靠资本赚钱，现在靠人力资本赚钱。中国的经济有了史无前例的发展，中国的企业也开始爆发出蓬勃的迹象。在这里，面对，国内，国际企业，中国的企业从新面对机遇和挑战。在这种情况下，我们宏观经济形式，决定着企业发展的重要因素。今天，我们很荣幸的邀请到了：银河证券首席经济学家，左小蕾女士，数年来，一直致力与经济发展研究。今天，他的观点对经济发展有着深远的影响。接下来，我们用热烈的掌声欢迎 的精彩分享。掌声有请。。。。。　　（12） 　　（13） 　　（14） ，包括，，，，要考虑数。充满信心，鼓足勇气，冲破困难，就算是没有经济危机，那些耗能高的企业不也要改，要破，要被淘汰吗？担任我们的主持此外，运营观念，掌握未来发展趋势。主持人1男1女开始主持。中国民营企业经历了改革开放30年以来的高速发展。　　（15） 贾卧龙的分享-------房地产企业如何突围？各位企业家，各位嘉宾，大家上午好！（投资偷资。发音发到这个水平就很吸引人。）在参加大会之前达到的路上呢，我做了一个梦，我想把这个梦呢分享给大家。做什么梦呢？在路上呢，菩萨给我托了个梦，说今天所有参加大会的嘉宾，如果用热烈的掌声，就会带回去今生的幸福和全家的幸福。同时把菩萨的祝福呢送给在坐的每一位。今天我演讲的主题呢，是房地产突围。房地产目前是个什么状况？房地产该不该出手，该不该买房？房地产市场的运营，资本运做，市场状况到底怎样？那么我想大家关注房地产的都有一个体会：说我们在房地产领域呢，一直在研究房地产领域，而且在投资房地产领域，而且包括策划营销。那么我想，今天的房产市场和其他的任何一个市场都不一样。那么怎么不一样呢？那么现在，我们很难看懂，看清楚，房地产的状况。那么从哪几个方面呢？那么第一个就从房地产的背景，应该叫怪象丛生啊。是天灾还是人祸。一面是商品住宅的热销，一边是退房事件的频频发生。一边是企业空置房的空置量的增大的担忧，另一边是很多房地产企业都在涨价。一边是消费者昔日的购房信心的逐渐恢复，一边是很多地产企业的土地无人问津。那么从现象来看房地产，那么今天的房地产，大家都在谈论，那么2009年的地产市场什么时间回暖？是近期走低还是后市上涨。大家的观点无论是学者还是企业界，大家都各有各的观点，特别是媒体也各有观点。那么我们看3个现象。第一个现象：叫盲人摸象。评论各不相同，评论的有当前的楼市小阳春。是真，是假。因为。这个现象发生在5月份，，房地产 市场销量大增，市场回暖，迎来了复苏的感觉。现在地产市场是真的回暖，还假的呢/；列举了2个例子。说，是假的，为什么是假的呢。大家通过一系列的采访，发现了有些开发商是找了一些个房拖，则找了很多人在排队。来促销。有些开发商是做了假按揭。这样的话呢。导致了整个房地产市场看起来是小阳春的状况。但是他们通过调查房地产市场，还在价格楼市下降的趋势不变。现在不要买，还要等一等。这上一第一个现象。央视媒体通过对楼市的调查，通过评论员的观点。有了这个判断。我们看一下。第2个现象。这个地产市场的回暖，是房地产商炒做的虚假现象。那么在这个现象上。我们看一下，在2009年3月31日。北京社科院出了一个经济蓝皮书。系列的报道，报道那北京目前的地产市场，价格在上扬，楼市呀哦持续下跌。　　22、 我们这样做就是最好的过程了。　　23、 音乐在介绍嘉宾的时候，起。专门的音乐。　　24、 大会的结果一定要弄清楚以下几个:问题：　　（1） 是目前什么是最重要的企业发展问题。　　（2） 北京和上海的学习能给企业带来什么最直接的价值。如何转化学习的成果为企业所用。　　（3） 最值得学习的是上海和北京的什么精神。员工发展应该有什么观点。不好高务远。直接产生价值的力量就是奋斗和转化的力量，寻找核心价值，发现人才，培育和培养人才。保持思维的敏感性和高度。　　25、 员工要每天写6件事情，最重要的事情。同时要有5个考核机制和评比机制。　　26、 我喜欢黑夜，如同我欣赏女人。我所指的是漂亮的女人。　　27、 黑夜给我的是不仅仅是宁静，不仅仅是透彻。更重要的是所有的一切灵魂和灵感的爆发都来自黑夜。　　28、 只有13分钟了，就已经是回北京之后的第3天了。今天是于是为来郑州的日子。但并没有去见他。25日。是21和22日在北京的。23和24两天的日子总结。但没有完成。今天把所有的总结性的语言都要写完。因为：如果一个人在学习之后，没有及时的转化的话，那就只有忘记了。这些个东西，就永远也不可能再次学会，甚至就永远遗忘了。因此，要及时的把灵感总结下来，转化下来。　　29、 品牌的概念和知识的应用在这个旅行中，是最重要的收获了。　　30、 不知不觉已经在这个岗位上秘密忽忽的工作了2年了。从2007年的5月到现在。正好是2年了。但似乎劣根性丝毫 没有减弱，反而更加的厉害了。　　31、 曾经的往事已经在耳旁渐渐的远去。但记忆却在生命里留下了深刻的划痕。　　32、 最关键的是文心有个观点是最新的，也是教育和培训行业最根本的目的和发展方向到底是什么。　　33、 在第2天的沟通中，主要是学习了21个黑洞和其他的文化理念的东西，要把这个东西做为企业的发展规划来做。　　34、 所有的定位和策划都要在立刻的点实现才有价值。　　35、 最关键的是利用谈泱泱的策略，要通过合同的时间差来做文章。要达到一系列的置换的目的。才是真正的高手。包括所有目前没有的东西，地方。广告，和业务和钱。等。都要做会议的场地。和人员等都可想办法来解决，关键是要有个好的思路和方法去做。　　36、 另外是坚持只做一个事情。 不管别人的方向如何，就是只做加盟5万元。这个方向是不变的。　　37、 加上每个环节的策划都很细致的话，是不怕被超越的，其实，这个就是核心竞争力了。超越的永远是过时的东西，真正的细节和策略背后的操作是关键。这个是3年多才总结才有的经验，是一时半会学不会的。因此要把这个突出来。