如果把培训也看作一个产业的话，那么这个产业的确有不少的挑战．因为培训比工业更难生产，比商业更难销售．虽然培训行业看上去谁都是自己的客户，人人都需要学习或成长，但是什么人都是你的客户意味着什么人都不是你的客户．所以选择从事培训行业，不但产品需要不断地更新，而且客户也必须不断地更新．否则难以生存．

因为培训行业的特点，如果是新产品面对老客户，老产品面对新客户，老产品面对老客户，企业都无法吸引客户．只有不断地开发新产品和新客户，企业才有竞争力和生命力．

因为培训行业的弊端就是客户没有忠诚度，客户没有重复性．不管一个学员今天多么爱学习，只要他跟你学了一段时候，就不会再对有多少兴趣．哪怕你是中国知名的培训大师也同样如此．所以培训师为了保障的自己生存和发展，他必须不断的开发新客户．

可是，对于今天这个诚信度稀缺的市场．开发一个新客户的成本要比老客户的成本高得多．培训行业大多数做不大，一直在为生存奔波．因为企业总是从零开始，客户无法重复或积累．所以中国没有哪家培训公司占有１％的市场．

当然，这不是培训师不努力，也不是公司不想做大．而是行业的特性决定了客户难以忠诚．而且这与客户的人品没有关系，他们有权力追求自己的成长和进步．所以培训企业要想做大，必须用相同的产品找不同的客户．企业需要把更多的时间和精力投资在市场上．

因为中国市场大、人口多，这个人不学习，那个人可以学习啊！只要企业一个城市走一遍，也许就是亿万资产了．可是，企业走完了又怎么办呢？客户还会重复消费吗？没有，因此，企业走完了一遍以后就必须快速转型升级．这就是中国培训行业的发展现状．各领风骚三五年．

然而，传统行业不一样，有的企业开发一个客户可以吃一辈子．只要他的企业不倒，也许老板年年都会给你下订单．企业之间的合作，几乎是老产品老客户．老板根本不需要花多少时间和精力开发客户，企业营运成本很低，你只要把老客户维护就行．

可是，对于培训行业来说，如果你的产品满足不了他个人成长的需要，那么你天天给他发短信拉关系、做服务都没有用．因为学员在成长的过程中不可能只忠诚一家企业、跟随一个老师、学习一门课程．所以企业只有不断地提供新的课程和安排新的老师，客户才有回头的机会．可是，这个代价太高了，而且还有太多不确定性因素影响，企业真不容易做到啊！

别外，不但这个行业的客户难以忠诚，员工更难忠诚．因为很多员工进入培训行业工作，并不是他真的对这个企业和这个职业感兴趣，而是他为了利用这个平台成长自己．当有一天他成长得差不多的时候就离开了这家企业．所以企业的人才也很难沉淀下来．

因为在培训行业成长的人，本身在培训行业工作并不怎么赚钱，可是，他的能力用在其他行业就赚钱了．所以培训行业成长的人才，要么自己再开一家培训公司，要么出去就创业当老板．很少有员工踏踏实实跟着老板干几年的．培训行业的员工没有忠诚度，客户没有忠诚度，导致企业更新换代很快．这个行业的成活率大多数都难以维持一年．这就是培训行业弊端．

既然培训行业这么难做，可是为什么全国又有那么多的人从事培训业，开办培训公司呢？因为这个行业容易进入，容易放弃，不容易坚持．所以导致很多人快速进来，又快速离开．结果大家把市场搞得很烂，信誉度很低．最后只有知名度高、信誉好的极少数个人或公司才能做成自己的品牌．

因此，解决培训行业的难题：一要快速成长，二要快速销售．只有成长不销售，新产品无法卖给老客户；只有销售不成长，老产品无法卖给新客户．培训行业成功的秘诀就是新产品对新客户，别无他法．