上篇 经销商的开拓 第一讲：经销商开拓面临的困难  经销商在哪里?  什么样的经销商才是好经销商?  如何找到经销商  如何吸引经销商 第二讲：经销商开拓中的误区  大的经销商不一定就是合适的经销商？  一定是要有行业经验吗？  经销商管理思维比资金重要！  找到有进取心的经销商！  经销商选择中的禁忌！  千万别找一毛不拔的经销商。 第三讲：经销商开拓的有效方法  如何利用展会进行招商  如何在区域进行招商  区域经理如何开拓区域经销商  招商中的造势与价值塑造  如何制定有竞争力的招商政策  未来的利益比现实的利益更加重要 下篇 经销商的管理 第四讲：经销商管理中常见的问题  害怕丢失客户而不敢管理  把经销商的意见当成消费者意见  除了价格和促销，束手无策  没有有效管理经销商的办法  区域经理成为经销商代言人  经易得到的经销权力是不值钱的 第五讲：树立正确的经销商管理意识  引导经销商，而不是被经销商引导  放弃经销商管理就等于放弃市场  经销商实际上处于弱势地位  找到有效的管理商管理方法 第六讲：经销商管理的有效方案  没有竞争，就没有进取  激发经销商的自我成功意识  光靠“感情”是靠不住的  适当时机挫伤经销商的锐气  你不找经销商的找茬，他就会给你找茬  把握不了销售终端，就把控不了经销商  榜样的力量是“无穷的”  从“法家”思想吸取经销商管理办法  经销商的成功就是厂家的成功  要想管理经销商，就要有牵引经销商的诱饵  要让经销商感觉到“经销权”的危机  给经销商委派“政委”  经销商会议的巨大作用  树立总部的权威