精彩见证台湾刘成熙老师为中国银行太原平阳支行成功授课《对公客户顾问式销售技巧》课程
授课时间2015年10.31-11.1号（2天）太原

客户行业：银行业（综合满意度：98分）

客户介绍: 资料来源网络版权归属原作者
    1912年2月，经孙中山先生批准，中国银行正式成立。从1912年至1949年，中国银行先后行使中央银行、国际汇兑银行和国际贸易专业银行职能，坚持以服务社会民众、振兴民族金融为己任，历经磨难，艰苦奋斗，在民族金融业中长期处于领先地位，并在国际金融界占有一席之地。1949年以后，中国银行长期作为国家外汇外贸专业银行，统一经营管理国家外汇，开展国际贸易结算、侨汇和其他非贸易外汇业务，大力支持外贸发展和经济建设。改革开放以来，中国银行牢牢抓住国家利用国外资金和先进技术加快经济建设的历史机遇，充分发挥长期经营外汇业务的独特优势，成为国家利用外资的主渠道。1994年，中国银行改为国有独资商业银行。2004年8月，中国银行股份有限公司挂牌成立。2006年6月、7月，中国银行先后在香港联交所和上海证券交易所成功挂牌上市，成为国内首家“A+H”发行上市的中国商业银行。2014年，中国银行再次入选全球系统重要性银行，成为新兴市场经济体中唯一连续4年入选的金融机构。
培训对象：中层对公业务管理人员，对公客户营销人员
前言：
    许多商业银行策略转型：由以产品为中心的销售，转为以解决方案为中心的销售，即顾问式销售。产品有形，向客户说清楚不难，解决方案复杂，周期长，不易评估，一线销售人员犯难了：顾问式销售好是好，但如何做起？
必需从知识、态度、技能方面全面提升，成为客户信赖的业务顾问和咨询者，才能顺利地使销售人员从产品销售向“顾问式销售”转型。那么，什么样的知识、态度和技能，才能促成“顾问式销售”呢？这需要指导、学习、训练。                            
课程目标：
提升销售人员对销售工作的角色认知及专业知识。
了解客户的购买心态和购买模式，并学会如何应对。
使销售人员能够针对不同的客户类型制定销售对策；
使团队的销售流程与客户的采购流程相匹配；
掌握SPIN四问技能，从而深入发掘客户需求；
掌握与顾问式销售谈判的有效策略，提升销售成功率
学会获取承诺阶段的战术，与客户成功缔结。
运用谈判策略与技巧，提高企业利润。
课程大纲：
第一单元：新的销售环境与顾问式销售
第二单元：顾问式销售客户开发技巧
第三单元：顾问式销售阐述并强化客户购买欲望
第四单元：顾问式销售获得客户回馈并作出恰当的反应
第五单元：顾问式销售-谈判技巧综合运运用
精彩见证-台湾刘成熙老师销售与营销类课程授课企业（部分选录）
序号 授课企业客户名称 课程名字 授课时间
1 深圳星河地产 国际谈判技巧 2009.05.07   主讲：台湾刘成熙
2 湖南东方时装有限公司 金融危机下 代理商团购销售技巧 2009.05.30 主讲：台湾刘成熙
3 星河湾地产控股股份有限公司 高端客户营销心里学与沟通技巧 2009.6.11 主讲：台湾刘成熙
4 上海臣信房地产经纪有限公司 高端客户营销心理学 2009.11.03
5 星河湾房地产股份有限公司 高端客户沟通技巧 2009.12.24
6 日东电子（深圳）有限公司 与客户有效沟通技巧 2009．9.11-12
7 富士康科技集团 双赢谈判技巧 2010.01.13-14 主讲：台湾刘成熙
8 富士康科技集团 双赢谈判技巧 2010.01.20 主讲：台湾刘成熙
9 富士康科技集团 双赢谈判技巧 2010.03.05-06 主讲：台湾刘成熙
10 富士康科技集团 双赢谈判技巧 2010.05.28-29 主讲：台湾刘成熙
11 富士康科技集团 双赢谈判技巧 2010.10.19-22 主讲：台湾刘成熙
12 深圳汉莎技术有限公司 高端客户营销心理与大客户销售技巧 2010.02.21-22 主讲：台湾刘成熙
13 佛山正大机电配套有限公司 市场开发与销售技巧 2010.05.30-31
14 易居（中国）控股有限公司 高端客户心理学 2010.06.23
15 浙江盾安机电科技有限公司 经销商管理之营销技巧培训 2010.07.03
16 浙江盾安机电科技有限公司 经销商管理之营销技巧培训 2010.08.04
17 浙江盾安机电科技有限公司 经销商管理之营销技巧培训 2010.09.19
18 汽通用汽车金融有限责任公司 销售谈判技巧 2010.07.10-11
19 青岛中远物流有限公司 物流业-市场营销与销售技巧 2010.08.20-21
20 美的集团环境电器事业部 高效团队及营销报告写作技巧 2010.08.24 主讲：台湾刘成熙
22 美的集团环境电器事业部 终端管理 2010.08.25 主讲：台湾刘成熙
23 惠浦电子（深圳）有限公司 高效商务谈判技巧 2010.09.12
24 大地通讯集团 商务谈判技巧 2010-10-22 主讲：台湾刘成熙
25 富士康科技集团 双赢谈判技巧 2010-12-18 主讲：台湾刘成熙
26 三菱电机空调影像设备（上海）有限公司 销售谈判技巧 2011-1-8
27 招商基金管理有限公司 顾问式营销实务与客户心理学 2010.1.9-10
28 易居中国房地产学院 大客户与高端客户销售技巧 2011-1-19
29 东莞市东信网络技术有限公司 大客户销售技巧与管理 2011.2.10-11
19 青岛中远物流有限公司 物流业-市场营销与销售技巧 2010.08.20-21
20 美的集团环境电器事业部 高效团队及营销报告写作技巧 2010.08.24 主讲：台湾刘成熙
22 美的集团环境电器事业部 终端管理 2010.08.25 主讲：台湾刘成熙
23 惠浦电子（深圳）有限公司 高效商务谈判技巧 2010.09.12
24 大地通讯集团 商务谈判技巧 2010-10-22 主讲：台湾刘成熙
25 富士康科技集团 双赢谈判技巧 2010-12-18 主讲：台湾刘成熙
26 三菱电机空调影像设备（上海）有限公司 销售谈判技巧 2011-1-8
27 招商基金管理有限公司 顾问式营销实务与客户心理学 2010.1.9-10
28 易居中国房地产学院 大客户与高端客户销售技巧 2011-1-19
29 东莞市东信网络技术有限公司 大客户销售技巧与管理 2011.2.10-11
30 香港路劲地产集团 房地产高端客户销售与沟通技巧 2011.5.17-18
31 九龙仓集团 房地产高端客户营销心理学 2011年5月26 
32 九龙仓集团 房地产高端客户营销心理学 2011-08-24 主讲：台湾刘成熙
33 中国银行山西省分行财富管理中心 高端客户销售心理学与沟通技巧 2011/12/13-14 主讲：台湾刘成熙
34 DBE珠宝 销售团队管理 2012/2/22 主讲：台湾刘成熙
35 深圳市华耀房地产有限公司 房地产高端客户电话营销与客户服务技巧 2012年5月23号 主讲：台湾刘成熙
35 浙江欧诗漫集团销售有限公司 训练销售精英 2012年5月24
36 深圳广容丰投资发展有限公司 房地产高端客户沟通技巧 2012年9月17号 主讲：台湾刘成熙
37 吉林声广传媒有限责任公司 营销渠道建立与管理 2012年10月8-9日 主讲：台湾刘成熙
38 深圳广容丰投资发展有限公司 房地产高端营销心理学技巧 2012年10月10号 主讲：台湾刘成熙
39 欧文托普（中国）暖通空调系统技术有限公司 大客户营销 2013年3月8号 主讲：台湾刘成熙
40 周大福珠宝金行（武汉）有限公司 顾问式销售-大客户开发与维护技巧 2013年3月19-20 主讲：台湾刘成熙
41 杭州桃源山庄房地产开发有限公司 房地产高端营销与销售实务技巧 2013年3月13日-14 主讲：台湾刘成熙
42 深圳戴维克珠宝首饰有限公司 销售团队管理 2013年3月12
43 日本YKK（广州）公司 大客户销售技巧 2013年9月18号
44 日本YKK（深圳）公司 大客户销售技巧 2013年9月23号
45 日本YKK（厦门）公司 大客户销售技巧 2013年9月30号
46 深圳花样年商业管理有限公司 营销心理学与沟通谈判技巧 2013年9月29 主讲：台湾刘成熙
47 长园集团 积极销售心态与销售技巧 2013年12月29
48 中亿丰建设集团股份有限公司 房地产卓越销售技巧 2014年2月22-23号 主讲：台湾刘成熙
49 佳能（中国）有限公司 直接客户开发与管理 2014年3月8日
50 深圳黄金投资有限公司 渠道营销与顾问式销售技巧 2014年4月15日
51 周大福珠宝金行（武汉）有限公司 门店导购人员销售技巧 2015年3月17-18日 主讲：台湾刘成熙
52 中国银行太原平阳支行 对公客户顾问式销售技巧 2015年10.31-11.1台湾刘成熙老师简要介绍及品牌知名度：
台湾刘成熙老师曾是台湾著名律师，拥有8年的律师生涯和7年的高管实战管理(战略及市场，以及人力资源)，13年管理咨询与培训功底，全面深入了解两岸三地企业特点（国企；私企；中资；外资企业）的全部营运，以国际化的培训理念，传授学员实战思路，透过突破习惯领域，用行动学习的方法；让学员成功突破心智模式，让学员产生行动带领企业再创佳绩）。他已悄然服务授课24家世界五百强企业，100余家中国五百强企业，1300多家中型企业，累计100000余企业中高管和精英学员，始终坚持专业创造价值的服务理念，超高满意度和客户返聘率。
台湾刘成熙老师品牌知名度：中华讲师网管理领导类讲师排名前5名以内，综合实时排名前15名以内，总裁网博客点击率人际全网前20名以内, 中国实战派讲师100强之一，台湾讲师内地授课量前三甲，持续三年授课每年达到280天以上。
台湾刘成熙老师近期授课成果快讯-事实胜于雄辩（精品课程）
TOP1-中高层管理干部管理技能提升MTP(累计上260天以上)；
TOP2-领导者之剑-问题分析与决策（累计上170天以上）；
TOP3-高效管理沟通&跨部门沟通与协作（累计上190天以上）；
TOP4-打造高效团队（累计上170天以上）；
TOP5-商务谈判技巧（累计150天以上）
TOP6-领导力课程（累计上150天以上）；执行力（累计上130天以上）；
TOP7-创新思维训练（累计上160天以上）；金字塔原理逻辑思维&金字塔原理公文写作技巧（累计上270天以上）
TOP8-高效人士7个习惯（累计上140天以上）；
TOP9-创新管理与变革之道（累计上130天以上）
TOP10-基于教练技术的辅导技巧&企业教练技术（累计100天以上）
TO11-非人力资源经理人的人力资源管理课程（累计100天以上）；卓越绩效管理（累计80天以上）；
TOP12-简报与演讲技巧，商务演讲与呈现技巧（累计100天以上）
TOP13-TTT-内部讲师（初阶中阶高阶累计180天以上）；课程开发与设计实战（累计成功达90个课程）；
TOP14-高端客户营销与沟通技巧（累计100天以上）
TOP15-市场营销与团队管控+大客户销售技巧（累计100天以上）高端客户营销心理学（累计100天以上）
TOP16-绩效面谈与部属培育系列（累计80天以上）工作计划与目标管理（累计100天以上）
TOP17-企业战略规划与策略管理&年度经营目标与策略规划（累计120天以上）
TOP18-突破习惯领域-打造组织再成长的动力（累计60天以上）……众多课程客户续签率非常高。
台湾刘成熙老师主要为十大行业提供培训-助理曾老师：
1.重大型国企及事业单位（国资委特大国企；公用事业单位；烟草局）
2.金融行业（银行；证券；基金,信托，担保）；
3.房地产开发与建筑行业（商业房地；住宅房地产；高端别墅）；
4.汽车制造与销售行业（汽车制造商；汽车销售商）
5.环保高新技术行业（新能源；新材料；节能产品）
6.重型机械设备行业（重型机械制造等等）
7.高科技电子制造业（电子制造，家电制造）
8.百货集团（商超连锁）与物流业（百货集团；大型百货广场航空与物流业）
9.电信与电力运营商与设备制造行业（通信营运商；手机制造；各电力公司；电网公司；发电厂）
10.医药食品以及服装化妆品行业（医药，食品，名牌服饰，化妆品，奢侈品，家纺行业）
11.备选行业（互联网信息及传媒产业，IT系统，互联网信息及视频提供商；电影技术与制造商；传统出版及传媒文化）以上行业我们授课经验丰富；课程效果好，客户续签率非常高；
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