台湾刘成熙老师-房地产课程-金字塔原理逻辑思维训练技巧（房地产行业2天） 主讲：台湾刘成熙老师 前 言： 本规划为xx公司的，房地产策划人员，提升方案策划技巧从而提升方案写作，沟通与表达呈现，以及发现问题，分析问题，解决问题的能力所制作，主要之目的在于建立一支钢铁般的干部劲旅，对公司的发展带来一定的帮助。 本案经我司依据贵公司的课程需求情况，拟订本培训规划书，以为施行之依据。我们希望能够为贵司贡献一份力量，同时也希望双方能够在具体细节方面进行深入的探讨。 训练进行方式： 原理原则讲解＋案例说明＋课题讨论/演练＋团体发表＋讲师检核 课程目标： 学习逻辑思维的基本形式是概念、判断、推理。 学习逻辑思维方法主要有归纳和演绎、分析和综合以及从抽象上升到具体等。 透过学习金字塔原理，提升房地产营销方案创造、写作、方案呈现沟通和解决问题的逻辑； 如何深入细致地把握思维的环节，以保证你使用的语句能够真实地反映你希望表达的思想要点； 透过逻辑思维训练提升问题分析与解决技巧 提升撰写研究分析报告的能力，以及对复杂的问题进行分析、提出结论供决策使的技巧； 提升报告的演示技巧，能够帮助你在以幻灯片等书面形式演示具有金字塔结构的思想时，使读者或观众感受到金字塔结构的存在。 课程特色： 1. 透过讲师深入浅出、幽默风趣、见解独到的讲演，使学习轻松愉快。 2. 讲师行业经验丰富，可针对实际状况进行解析。 3. 授课讲师丰富的实务经验与操作手法使学员能即学即用。 4. 针对个案进行分析与研究，理论与实务能充分结合 培训对象：房地产营销策划人员 课程大纲：2天12小时（每天上下午各3小时） 序号 单元 课程大纲 授课方式 第一单元：逻辑思维工具介绍-金字塔原理 一、 金字塔原理的作用 以书面形式组织和表达思想 可适用于确定问题、分析问题的过程. 对整个写作、思考和分析问题的过程进行指导。 二、 为什么要用金字塔 提高思考、表达的效果和效率 最容易让受众理解和记忆 三、 逻辑清晰的金字塔结构 先重要后次要，先全局后细节 先结果后过程，先结论后原因 理论讲授 小组讨论 案例讨论 第二单元：应用一方案创作与写作的逻辑 一、 成功房地产营销策略的基本程序 掌握实态，确认目标 分析读者，寻找关键 酝酿发想，集思广益 整理思路，建立架构 资源整合，计划安排 沟通协调，工作分配 阶段稽核，确保时效 二、 为什么选择金字塔结构 大脑会自动将信息归到金字塔结构的不同分组中,以便于理解. 任何预先归到金字塔结构中的思想组都更加易于理解. 三、 金字塔方案创作写作四个原则 结论先行 以上统下 归类分组 逻辑递进 四、 序言／前言的四要素 背景－冲突－疑问－回答 四、 方案创作写作风格比较 标准式：情境——冲突——解决方案 开门见山式：解决方案——情境——冲突 突出忧虑式：冲突——情境——解决方案 突出信心式：疑问—情境—冲突 五、 中心思想的要诀（T O P S） 六、 如何组成金字塔结构-用案例讲述 七、 构建金字塔结构 由上而下组织思想 自下而上思考 案例分析—混乱的备忘录 案例分析—思路分析 步骤一：列出要点 步骤二：找出逻辑关系 步骤三：得出结论 八、 金字塔中的子结构 主题与子题间的纵向关系 子题之间的横向关系 序言的讲故事结构 纵向的疑问/回答式对话 九、 金字塔方案创作思考的逻辑 确定逻辑顺序的优点 如何确定逻辑顺序 逻辑顺序的类型 行动性思维排序 行动过程总是按时间顺序进行（案例讲述） 行动性思想分组的要求（案例讲述） 描述性思想排序 概括分组思想 组织素材MECE原则 案例演练 实做练习 理论讲授 小组讨论 案例讨论 案例演练 第三单元：应用二方案报告呈现与表达技巧 一、 不同观众的呈现报告与表达技巧 面对公众的呈现与表达 面对领导的呈现与表达 面对下属的呈现与表达 面对客户的呈现与表达 面对协作者的呈现与表达 面对利益相关者的呈现与表达 二、 不同类型呈现与表达的特色与要点 综合各维度标准的界定 掌握关键重点 典范类型的案例解析 三、 成功呈现报告与表达技巧的5P 调研Probe 计划Plan 练习Practice 表达Present 回顾过程Process 四、 金字塔商务呈现与表达技巧 黄金十五秒—出场技巧 关键的十分钟—迅速抓住现场 口语表达的技巧 非口语表达的技巧 超语言表达的技巧 声调的运用 声调能力 声调能力训练—声量扩张 声调能力训练—配合内容 声调能力训练—情绪表达 声调能力训练—配合听众 速度的掌握 声音表情 呈现沟通中的问与答的技巧 处理提问时的注意点 何时回答问题 希望营造的气氛 回答问题的三个步骤 处理问题的选择方案 五、 呈现中现场带动技巧 如何进行控场 如何活跃气氛 如何进行精彩的结尾 简报时的互动技巧 呈现时的临场反应 六、 临场简报与呈现技巧 迅速突破心理恐惧 动态思维方式训练 临场简报的四个步骤 如何赢得听众的心产生共鸣 三分钟构思提纲法 让语言具有生命力 超级说服力的五大关键 第四单元：应用三方案问题分析与决策 1. 金字塔逻辑思维解决问题7步基本框架 第一步:问题描述 第二步:问题分解 第三步:问题规划 第四步:信息整理 第五步分析论证 第六步:提出建议 第七步:方案表达 2. 问题现状评估与问题确认 问题结构与组织结构 依据现实状况之不满找寻改善主题 如何运用5W2H描述问题 脑力激荡法如何运用 KJ法运用的原则与效用 管理常用图表分析（数据表述法） 3. 问题原因分析与真因确认 问题分析的应用工具 特性要因图法 关连图法 系统图法 问题树法 真因确认的工具与方法 排除法 关连图法 柏拉图法 相关统计方法 检查表 4. 问题决策的选定与行动预估、执行、检讨 决策的工具运用 水平思考与垂直思考差异 决策矩阵法 十等级法 加权指数法 决策的可行性分析 决策的具体化 拟定完整项目计划之方法 项目计划进度与预算控管 确定必要任务、职责及时限 决策潜伏问题的分析 预估行动将遇的障碍 建立问题分析与决策的良性循环 如何断定决策实施成效 建立执行成效偏失防范机制 决策执行调整的方法 全景案例运用演练 案例运用演练 理论讲授 小组讨论 案例讨论 案例演练 第五单元：总结 Q＆A 台湾刘成熙老师金字塔原理逻辑思维训练课等思维类课程（累计授课100天以上） 序号 公司名称 上课时间 1 富士康科技集团 从2005年以来累计50梯次（中央以及各事业群） 逻辑思维训练课程；问题分析与决策方法；金字塔原理及逻辑思维 2 永旺、广东吉之岛、 2008.5.21-22 问题分析与解决方法 3 永旺、广东吉之岛 2008.6.18-19 问题分析与解决方法 4 帝斯曼（中国）有限公司 2008.9.8-9 问题分析与解决方法 5 顺德 汉达电脑 2008.9.26 问题分析与解决方法 6 日立环球 2008.11.20-21 问题分析与解决方法 7 上海 新科安达 2008.11.28-29 问题分析与解决方法 8 可口可乐（中国）有限公司 2008.12.4-5 问题分析与解决方法 9 上海新世界百货 2009.25-26 问题分析与解决方法 10 北京冠卓顾问公司-广州公开课 2009.3．27-28 问题分析与解决方法 11 东芝家用电器制造（佛山） 2009.5.19 问题分析与解决方法 12 上海欣荣实业 2009.5.27 问题分析与解决方法 13 东南汽车 2009.6.12-13 问题分析与解决方法 14 华南理工大学MBA（佛山班） 2009.6.14 问题分析与解决方法 15 东方航空 2009.6.16 问题分析与解决方法 16 北京松下 问题分析与解决课程 2009.7.9-10 问题分析与解决方法 17 华电电力大学-兰州电力公司 2009.7.17 问题分析与解决方法 18 江苏牧羊集团 2009.8.22 问题分析与解决方法 19 裕同集团 2009.10.11 问题分析与解决方法 20 诺而达热交换器(中山)有限公司 2009.12．5-6 问题分析与解决方法 22 兄弟工业（深圳）有限公司 2010.02.25日 金字塔原理-逻辑思维能力训练 23 兄弟工业（深圳）有限公司 2010.02.26日 金字塔原理-逻辑思维能力训练 24 兄弟工业（深圳）有限公司 2010.03.3日 金字塔原理-逻辑思维能力训练 25 兄弟工业（深圳）有限公司 2010.03.4日 金字塔原理-逻辑思维能力训练 26 兄弟工业（深圳）有限公司 2010.03.9日 金字塔原理-逻辑思维能力训练 27 兄弟工业（深圳）有限公司 2010.03.10日 金字塔原理-逻辑思维能力训练 28 兄弟工业（深圳）有限公司 2010.03.11日 金字塔原理-逻辑思维能力训练 29 兄弟工业（深圳）有限公司 2010.03.12日 金字塔原理-逻辑思维能力训练 30 长春一汽 2010.3.20 问题分析与决策方法 31 佳能（中国）有限公司 2010/6/4 系统思维与解决方法 32 中国一汽集团 2010/6/10 问题分析与决策方法 33 中国一汽集团 2010/7/1 问题分析与决策方法 34 中国一汽集团 2010/8/19 问题分析与决策方法 35 中国一汽集团 2010/9/11 问题分析与决策方法 36 中国一汽集团 2010/10/14 问题分析与决策方法 38 广州冠卓公开课 2010/10/29-30 问题分析与决策方法 39 一汽解放汽车有限公司 2010/11/18 问题分析与决策方法 40 淮安经济开发区经济发展总公司 2010/11/16 问题分析与决策方法 41 一汽光洋 2010/11/20 问题分析与决策方法 42 无锡睿泰科技有限公司 2010/12/4 问题分析与决策方法 43 青岛国风药股份有限公司 2010/12/6 问题分析与决策方法 44 淮安经济开发区经济发展总公司 2010/11/16 问题分析与决策方法 45 一汽解放汽车有限公司 2010-11-18 问题分析与决策方法 46 一汽光洋 2010-11-20 问题分析与决策方法 47 郑州日产 2011-4月2-3号 问题分析与决策方法 48 深圳公开课 2011-04-27 问题分析与决策方法 49 富士康科技集团 2011-3月17-18号 金字塔原理及思维应用 50 富士康科技集团 2011-4月6-7号 金字塔原理及思维应用 51 富士康科技集团 2011-4月27-28号 金字塔原理及思维应用 52 常州天合光能有限公司 2011-1月5号 商务简报与呈现表达 52 常州天合光能有限公司 2011-1月6号 商务简报与呈现表达 54 常州天合光能有限公司 2011-1月7号 商务简报与呈现表达 55 建滔化工集团 2011-4月11-12号 公众演讲与表达技巧 56 广东达进电子科技有限公司 2011-06-28 问题分析与解决技巧课程 57 上海景鸿（集团）有限公司 2011-8-2 解决问题的实用技巧 58 小松（中国）投资有限公司 2011-08月22-23 金字塔-逻辑性思维训练 59 江苏林洋电子有限公司 2011-10-08 系统思维技巧应用训练 60 惠阳东美音响制品有限公司 2012年4月7日 金字塔逻辑思维能力训练 61 小松（中国）投资有限公司 2012年6月7-8日 金字塔-逻辑性思维训练 62 华泰财产保险股份公司 2012年6月10日 金字塔-逻辑性思维训练 63 周大福珠宝金行（深圳）有限公司 2012年6月14-15日 金字塔思考与表达 64 许继集团有限公司 2012年9月20-21 金字塔逻辑思维与方案写作 65 小松（中国）投资有限公司 2012年09月24-25 金字塔-逻辑性思维训练 66 兴业银行股份有限公司 2012年10月30-31 金字塔逻辑性思维训练 67 郑州宇通客车股份有限公司 2012年 11月30日至12月1日 金字塔原理 68 东风日产乘用车有限公司 2012年12月5号 金字塔原理 69 广东省粤电集团有限公司沙角C电厂 2012年12月21 金字塔原理逻辑性思维训练 70 梅里埃生物制品（上海）有限公司 2013年3月5－6日 金字塔原理逻辑性思维 71 东风日产乘用车有限公司 2013年4月10-11号 金字塔原理训练 72 中电广西防城港电力有限公司 2013年5月24日 金字塔写作及简报呈现技巧 73 中国南山开发（集团）股份有限公司 2013年6月2-3日 金字塔原理逻辑思维训练 74 东风日产乘用车有限公司 2013年5月14日 金字塔原理训练 75 周大福珠宝金行（武汉）有限公司 2013年7月16-17日（第一期） 金字塔原理逻辑思维训练 76 周大福珠宝金行（武汉）有限公司 2013年7月18-19日（第二期） 金字塔原理逻辑思维训练 77 广东中烟工业有限责任公司 2013年8月1日 金字塔原理逻辑思维训练 78 深圳市华星光电技术有限公司 2013年8月2-3日 《金字塔原理—逻辑思维与表达技巧训练》 79 中远航运股份有限公司 2013年8月4日 《金字塔原理-有效表达和工作陈述训练》 80 中广核工程公司 2013年8月5-6日 金字塔原理逻辑思维训练 81 东风日产乘用车有限公司 2013年8月14 金字塔原理训练 82 周大福珠宝金行（武汉）有限公司 2013年8月27-28 金字塔原理逻辑思维训练 83 南海发展股份有限公司 2013年9月5-6日 金字塔原理逻辑思维能力训练 84 东风日产乘用车有限公司 2013年9月11 金字塔原理训练 台湾刘成熙老师-2014年最新简介（房地产版） 姓名：刘成熙 学历：台湾政治大学法律系毕业，MBA 出生：1966年5月5日 台湾 经历与现职：台湾大英法律事务所所长；欧亚法律事务所合伙律师；雍华国际电子有限公司CEO；春达国际股份有限公司总经理；台湾麦金士企管顾问股份有限公司执行副总广东龙邦物流有限公司执行总经理兼华北区总经理；深圳市麦金士企业管理咨询有限公司CEO；清华大学长春总裁班客座教授，北京交通大学汽车营销EMBA班特聘讲师，各知名房地产公司特聘讲师。 简要介绍 台湾刘成熙老师曾是台湾著名律师，拥有8年的律师生涯和7年的高管实战管理(战略及市场，以及人力资源)，9年管理咨询与培训功底，全面深入了解两岸三地企业特点（国企；私企；中资；外资企业）的全部营运，以国际化的培训理念，传授学员实战思路，透过突破习惯领域，用行动学习的方法；让学员成功突破心智模式，让学员产生行动带领企业再创佳绩）。 演讲与授课专题： 房地产战略规划与策略管理 房地产中高层管理干部管理技能提升 房地产高效领导力与执行力 房地产年度经营计划制定与执行 房地产高效跨部门沟通技巧 房地产高效绩效团队建设 房地产目标管理与KPI分解 房地产非人力资源经理人课程 房地产部属培育与在职OJT 房地产卓越绩效管理 房地产从技术走向管理 房地产问题分析与决策 房地产80和90后员工管理 房地产销售高效人士7个习惯 房地产销售谈判技巧 房地产高端营销与销售实务技巧 房地产高端客户营销心理学 房地产高端客户沟通与销售技巧 房地产电话营销与客户服务技巧 房地产销售人员卓越演讲与口才训练 房地产商务演示及简报技巧 房地产销售人员奢侈品品鉴 授课方式 启发式讲授、互动式教学、体验式学习，小组讨论、案例分析、角色扮演、情景模拟、管理游戏、导师多年的实际工作经验和从事职业顾问案例开放式与您分享 讲师风格 透过讲师深入浅出、幽默风趣、见解独到的讲演，使学习轻松愉快；讲师行业经验丰富，可针对实际状况进行解析；授课讲师丰富的实务经验与操作手法使学员能即学即用。针对个案进行分析与研究，理论与实务能充分结合 客户点评 两岸三地知名培训专家，授课风格深入浅出、幽默风趣、见解独到、知识广博，擅长针对个案进行分析与研究，理论与实务能充分结合，善于运用多种培训方法，快速调动学员的参与性和积极性，丰富的实务经验与操作手法使学员能即学即用，在轻松愉快的氛围中得到迅速而有效的提升。他的培训课程累计上万小时，授课学员累计几十万人次，得到众多企业（星河湾，九龙仓，富力地产，金地集团）及学员的认可和好评。 主要专长与经验： 谈判策略拟定与规划；企业战略规划系统制定及推动、企业经营管理规划系统制定及推动；人资体系以及培训体系，薪酬与绩效体系、组织绩效管理系统制定及推；市场营销与规划，企业文化塑造、企业价值塑造、组织架构的设计及集团资源整合；领导力与执行力体系构建、企业并购策略拟定，财务及税务规划、企业法律顾问咨询辅导均有丰富的实战经验。 在咨询辅导方面：对各类企业的组织架构设计及组织的运作企业战略规划系统制定及推动、企业经营管理规划系统制定及推动；人资体系以及培训体系，薪酬与绩效体系、组织绩效管理系统制定，市场规划等都了如指掌、曾成功辅导过上百家企事业单位，以精辟独到的见解、严格负责的工作态度和独特的解决问题的思维赢得众多客户的一致好评。 在企业培训方面：MTP、领导力、执行力、客户服务、商务谈判技巧、大客户销售技巧、问题分析与决策、企业战略管理与策略规划等等中高端课程为主刘老师授课将理论与实务能充分结合，善于运用多种培训方法，快速调动学员的参与性和积极性形成了独特授课风格。 台湾刘成熙老师房地产行业服务客户及授课企业： 凯德置地（中国）投资有限-新加坡凯德置地（上海/成都/广州/北京） 广州星河湾地产股份公司 深圳星河地产，深圳益田集团 深圳市洪涛装饰股份有限公司 上海臣信房地产经纪有限公司 上海房屋权证代理有限公司 燕加隆集团--全球综合建材 中国房产信息集团 中国旅游地产集团 易居（中国）控股有限公司 华侨城企业集团 深圳万科企业股份有限公司 招商房地产有限公司 碧桂园集团总部以及沈阳公司 金地集团 吉林建院工程建设监理咨询有限公司 广东腾越建筑工程有限公司 霍高文建筑系统（广州）有限公司 佛山市惠泉建陶有限公司 成都世行投资有限公司 易居中国房地产学院 富力地产（广州） 广东展丰展汇房地产有限公司 九龙仓集团 广东鸿森集团有限公司 香港路劲集团-苏州隽御地产公司 成都正基置业 珠海华发水郡/珠海华发房地产营销公司 天河城集团/佛山兆锐房地产有限公司 讲师博客网址 https://blog.sina.com.cn/szmccarthy 助理博客网站 https://zenglinghua.chinavalue.net/ 授课视频空间：https://u.youku.com/niche2008