商业地产策划与招商

讲师：李豪

课程简介：商业地产将成为未来房地产重要投资方向，众多非商业地产的开发企业也转向商业地产开发，但商业地产定位难、招商难、管理难、可持续性难。本课程针对以上难点重点解决商业地产开发过程一系统问题，通过大量的案例与实例学习商业地产的开发、招商与营销策划。

课程时间：3天

课程对象：商业地产企业高管、项目公司高管、房地产集团营销管理人员、策划人员、项目招商和销售管理人员

课程收益：

1.  

学习房地产行业相关知识、重点学习商业地产开发与经营特点；

2.  

学习和掌握中国房地产行业格局、发展趋势，以及商业地产未来开发模式和经营模式；

3.  

重点掌握商业地产项目定位、策划、规划的环节中的要素以及如何展开策划与开发工作；

4.  

重点学习和掌握商业地产招商策略、组织、实施和服务的全过程；

5.  

学习和掌握商业地产不同阶段的营销推广手段、方法和策略。

课程大纲：

1    

房地产行业相关知识

1.1  

房地产与商业地产相关知识

1.2  

商业地产与住宅地产开发流程与差异性

1.3  

房地产与中国经济、城市发展、民生等的关系

1.4  

商业地产类型与经营特点

1.5  

成功商业地产的特点与要素

1.6  

经典商业地产案例分享

2    

房地产行业发展趋势

2.1  

房地产新政策解读

2.2  

房地产市场竞争格局

2.3  

房地产行业政策与发展趋势展望

2.4  

标杆房地产企业经营模式与开发模式分享

2.5  

商业地产发展趋势与经营模式趋势

2.5.1  

商业地产前三代产品的特点

2.5.2  

商业地产第四代和第五代的特点

3    

商业地产策划与定位

3.1  

商业地产开发调研

3.1.1  

区域经济环境与城市产业格局研究

3.1.2  

消费群体研究

3.1.3  

城市商业模式研究

3.1.4  

行业产业模式研究

3.1.5  

项目竞争环境研究与分析

3.2  

商圈研究与商圈形成策划

3.3  

各类商业地产开发的要素

3.3.1  

各类商业地产开发的前提要素

3.3.2  

一、二线城市商业地产开发特点与商业模式

3.3.3  

三、四线城市商业地产开发特点与商业模式

3.3.4  

不同商业环境项目开发的特点

3.4  

商业地产项目定位

3.4.1  

项目类型定位

3.4.2  

项目商业模式定位

3.4.3  

项目业态定位与规划

3.4.4  

项目规模定位

3.4.5  

项目档次定位

3.5  

商业地产价值链与盈利模式策划

3.5.1  

商业价值链组成

3.5.2  

商业价值链分析

3.5.3  

商业价值链策划

3.5.4  

影响商业价值不利的因素

3.5.5  

商业地产盈利模式设计

3.5.5.1    

商业地产六大收入来源

3.5.5.2    

商业地产可增值收益

3.5.5.3    

持有型物业的三类常见的盈利模式

3.5.5.4    

商业地产资本运作的难点解决

3.6  

商业地产内外布局设计

3.6.1  

业态设计与组合

3.6.2  

内部环境设计

3.6.2.1    

楼层布局规划

3.6.2.2    

商业动态线路设计

3.6.2.3    

内部交通系统设计

3.6.2.4    

氛围营造系统设计

3.6.3  

外部环境营造

3.6.3.1    

交通规划

3.6.3.2    

景观等外部环境设计与立面策划

4    

商业地产招商管理与招商实施

4.1  

项目招商策划

4.1.1  

商业地产招商三大特点

4.1.2  

招商定位与招商计划制定

4.1.3  

阶段性招商策略

4.1.4  

租金体系设计

4.1.5  

主力店选定与价值评估

4.1.6  

主力店情报收集与公关

4.1.7  

主要的招商手段与方法

4.1.8  

招商物料设计

4.2   招商的准备工作

4.2.1    招商必备资料与信息分析

4.2.1.1      城市产业特点与经营特点

4.2.1.2      商业环境熟悉与分析

4.2.1.3      商户信息的熟悉与分析

4.2.1.4      商户经营成本与利润分析

4.2.2    招商优惠政策设计与策略

4.3   招商工作的统筹

4.3.1    招商流程设计

4.3.2    招商中形象策划

4.3.3    资料与宣传工具设计

4.3.4    招商宣传与推广策略设计

4.4   招商客户开拓与管理

4.4.1    客户定位与分析

4.4.2    四类常规招商方式

4.4.3    十种有效招商渠道

4.4.4    招商中三类客户管理

4.4.4.1      主力客户管理

4.4.4.2      次主力客户管理

4.4.4.3      一般客户管理

4.5   招商全过程服务

4.5.1    招商中的客户服务

4.5.2    入驻前的客户服务

4.5.3    入驻后的客户服务

5    

商业地产营销推广

5.1  

项目竞争格局与分析

5.2  

项目整体营销策略策划

5.3  

项目四个阶段的营销推广计划与实施

5.4  

项目营销工具与媒体计划选择

5.5  

针对不同客户的营销推广方案

5.6  

销售策划与实施

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