客户：广州番禺茶专委 地点：广东省 - 广州 时间：2015/8/19 0:00:00 8月19、20日，广州番禺茶专委组织“赢利是硬道理《高盈利茶叶门店业绩实战营》”，来自大益、英红、华祥苑、高马二溪、下关普洱等著名茶企的经销商或加盟商参与。 国家限制三公消费，茶叶脱下“礼品”外衣回归大众化饮品，电商抢夺实体店的销量，老顾客消费大幅降低，茶企、茶馆、茶店如何应对？如何提高门店业绩？番禺茶专委邀请中国情景式茶叶销售培训导师、著名茶叶零售讲师、畅销书《茶叶应该这样卖》作者戴高诺老师，举办为期两天的的培训班。 戴高诺老师从进店率、成交率、客单价和重购率四个指标入手，采用案例分享、技巧讲解和场景演练的模式，通过大量的案例阐述“简单、可复制”的积极性营销技巧。 知识、技能、心态是茶业营销时代，茶叶销售人员必备的职业素养，参与的学员评价说，作为面对顾客的临门一脚，我们也非常希望学习来提高自己，但是以前的培训多偏重于“知识”、心态也有，但是销售技巧基本没有，其实，对于我们来说，销售技巧是最需要补的课。 门店老顾客消费下降，陌生顾客少，如何办？“商圈营销、门店一体化”让参与的学员思维大开，坐商是武艺、行商是步枪、商圈营销是机关枪，成本低，引流效率高。 为什么顾客进入门店后，不消费或者喝茶就走了，为什么顾客重复购买率低，“增强语言说服力的五大技巧”，通过“问”准确探询顾客需求，通过“赞美和认同”让顾客有一次愉快的门店体验，通过“案例”和“感恩”让顾客回头率高。 连带销售、以顾客信息为基础的精准营销，能有效提高门店的销量，但是连带销售需要哪些知识、什么时候做连带销售成功率高、如何对顾客实现精准营销呢，戴老师详细地为大家讲解。 两天的课程，学员们积极参与场景演练，主动发言，并现场将门店遇到的销售或经营问题向老师请教，课后，热情邀请老师去门店做客。 没有安排，学员们纷纷在微信朋友圈中分享和评价本次课程，对此，戴老师说“我每次的培训都不做现场的效果评估，因为现场的效果评估并非是学员真实的评价，培训效果怎么样，关键是课程内容是否能确实解决销售问题，是否能真正帮助学员改进”，番禺电视台对《培训班》进行了现场采访并报道。番禺茶专委表示“将在适当的时候继续举办《业绩实战营》，真正帮助会员改善业绩不佳，销售技巧缺乏的状况。”