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李光斗:品牌战略与营销创新
2016-01-20 94146
对象
总经理、营销总监、品牌经理、销售经理、营销策划、企业形象负责人等
目的
本课程将告诉您新经济时代如何建立品牌战略,进行营销创新,是总经理、营销总监、品牌经理、销售经理的必修课。
内容
品牌战略与营销创新 为什么你的产品品牌会老化? 为什么品牌一延伸就会出问题? 为什么你的品牌没有竞争力? 你的企业是如何进行品牌管理的? 你的企业有没有品牌发展战略? 如何通过营销创新提升品牌的竞争力? 《品牌战略与营销创新》囊括了品牌竞争力战略在中国大陆崛起的成功经验,以及中国市场最巨影响力品牌崛起案例,是企业在品牌竞争中制胜的宝典。 中国品牌导师李光斗为您奉献全面提升品牌竞争力的企业解决方案。 为企业提供超越对手扩大市场的竞争策略 为你的产品寻找卖点,引爆市场,创造流行 为你的品牌制定发展战略,让你的品牌快速成长,一夜成名 为你的企业导入全员品牌管理,实现品牌升位 让你的品牌与时俱进、焕然一新 让你的企业实现跳跃式增长,为你的企业制定具有独特竞争优势的营销策略 让你的广告有创意和销售力,为你省下本要浪费的那一半广告费 让你的100万广告费看起来象1000万 为你启迪新的商业机会,为企业铸造具有竞争优势的盈利模式,实现市场营销和品牌价值的双重提升 n 课程提纲 第一部分 中国经济如何实现转型 一、 提升我们的软实力 二、法与美 三、依靠品牌的力量 四、什么是中国的战略优势 第二部分 如何应对经济周期? 一、价格战 二、价格战之外的选择 三、市场经济就是周期性经济 第三部分 如何制定成功的品牌战略 一、品牌是从哪里来的? 二、品牌升位 三、渠道下沉 四、目标精准化 五、形象国际化 六、品牌年轻化 七、终端精致化 八、经济萧条正是品牌扩张的最好时期 第四部分 从插位到升位 一、企业要善于讲故事 二、品牌也要勇于改变,为什么中华老字号十仅存其一? 三、全国式营销 四、产品升位 五、插位:颠覆竞争对手的品牌营销新战略 六、品牌升位 七、三个转变 ¡ 从卖产品到卖品牌的转变 ¡ 从卖同质化品牌到卖差异化品牌的转变 ¡ 从卖一次性品牌到卖忠诚品牌的转变 八、好产品要好传播 九、上帝的广告 十、只谈价值,不谈价格 第五部分 通过营销创新提升品牌的竞争力 一、市场分析 二、进行产品研究,提炼产品概念,为产品找到卖点 三、整合品牌营销策划 ¡ 1、产品策划 ¡ 2、品牌策划 ¡ 3、营销策划 ¡ 4、传播策划 四、进行终端监督 对终端销售人员的培训和监督 不要轻视目标消费者身边的人 微服私访才会发现问题 五、进行销售创新 第六部分:品牌战略规划方向 一、升华企业愿景(天天讲、月月讲、年年讲) 二、年轻品牌形象(品牌的年轻化) 三、品牌差异化(品牌个性) 四、塑造专家形象(科技感,发掘品牌的核心价值) &n,bsp; 五、传播品牌故事(丰富品牌内涵,品牌沟通) 六、宣传企业领袖(最佳形象代言人) 七、预埋品牌扩张的管线(品牌延伸); 八、将所有的传播活动集中于创造品牌价值。 第七部分 分众传播时代的广告策略 1.收视率、目标人群收视率 2.实效地选择“黄金时段” 遥控器和马桶效应 广告心理学 看广告和听广告 第八部分 建设企业文化——建立共同愿景(SHARE VISION) 一、共同愿景(SHARE VISION) 二、企业文化的四个层次 1.归属感 2.认同感 3.成就感 4.执行力
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