美国10佳创业搭档的性格配方 黄德华 （续二） 9、宝洁（成立于1837年）联合创始人：威廉·普罗克特和詹姆斯·甘伯。两人的妻子是姐妹，但两人之前从未谋面，两人都是企业家，分别是制造蜡烛和肥皂制造商，但两人从未见过面。后来他们的岳父促成他们合作成立一家公司。家庭和商业价值使两人走到一起。创始人威廉·普罗克特为迎合人们的购买心理，给公司研制成功的肥皂取了一个源于《圣经》的名字“象牙肥皂”，意喻洁白纯洁。在“象牙皂”的外型设计中，普罗克特一改传统的正方形蛋糕状，变为椭圆形，既便于把握使用又增添美感。普罗克特给象牙牌香皂构思了一个新颖独特的标题：“轻浮于水”。广告的内容则是：“洗澡从此不再为找不到肥皂发愁了。”根据TOPK分析，威廉·普罗克特属于孔雀风格，詹姆斯·甘伯属于猫头鹰型风格。属于TOPK十字架中的对角线上的二元组合配方。 10、雅虎（成立于1995年）联合创始人：杨致远和大卫·费罗。两人都是在读斯坦福大学博士学位时认识。最初两人是研究电脑芯片设计，但不知什么原因，两人跳班去上网。最终他们开始保留喜欢的网站，并按照主题来组织，最后成为现在的雅虎。对网络的共同热情使两人走到一起。随后两人意识到他们应该开展业务，并从红杉资本获得融资。1995年找到总经理人选——蒂姆·库格，也是斯坦福的校友。由职业经理人库格来负责管理事务，费罗和杨致远专注于研究工作。后来费罗负责技术开发，杨致远负责对外公关。根据TOPK分析，不愿意被外界打扰的杨致远属于老虎亚型考拉风格，他虽比较外向，但时常沉湎于过去；内秀而喜沉思的大卫·费罗属于猫头鹰风格，他们的两人组合属于TOPK创业搭档配方的二元组合。属于老虎风格的蒂姆·库格加入，使得创业团队具有TOPK的三元配方。 在创业过程中，拥有搭档可以给企业高层注入更多的智力。如果让三个共同所有者来对抗一个单独创业者，那么在很多情况下，这三个搭档将比那个单独创业者更加成功。只要这三个搭档不陷入彼此间的人际冲突，只要这三个搭档不是同质的。从心理学的角度来说，拥有一个搭档就意味着拥有了一个伙伴，可以帮助创业者分担所有者身份带来的心理负担，并为创业者提供安全感，让创业者感到风险降低了，感到“有人与我同舟共济”，而不会感到“高处不胜寒”。同时搭档可以完成创业者不擅长或没有兴趣做的工作。搭档关系为企业创造了协同配合的潜力。但很多企业也因搭档不和而倒闭，搭档不和的原因主要是价值观和行为风格的不和，或者相互读不懂对方造成的。TOPK模型和创业搭档的风格配方可以帮助大家读懂对方的行为风格，帮助联合创业者顺利度过磨合期，从而提高大家创业的成功率。 黄德华：著名管理学家，著名高级培训师、高级咨询师、浙江大学EMBA优秀学员、浙江大学EMBA优秀毕业生、国际劳工组织创业教育培训师、中国创业搭档研究专家、中国销售队伍管理研究专家、中国接班人性格研究专家、中国领导风格研究专家、浙江大学等数家高校特聘教授、浙江数十家企业的销售管理顾问。是把棘轮效应、曲棍球杆效应、边际效应、知觉管理、俄罗斯套娃现象、卡尼曼前景理论引进销售队伍管理研究的首创者，是把TOPK技术引进销售队伍管理、创业搭档与继任等领域研究的首创者，是黄氏TOPK十字架圆盘的发现者之一。拥有12年的外资企业市场销售管理的成功实战经历，曾获得中国最佳销售主管、销售经理和大区市场销售总监等称号。拥有一流大学的教育背景，先后毕业于武汉大学、清华大学与浙江大学，1997年曾经在哈佛大学接受过DISC技术训练（即领导力训练）。最擅长的培训模块：继任者性格与继任、创业搭档与性格组合、性格与领导力、性格与销售技巧以及销售心理学。目前在《销售与市场》《人力资源》《商界评论》《企业家天地》《中国企业导刊》《科技智囊》《经理日报》《建材与装饰》《调味品经销》《中国医药报》《医药经济报》《医药导报》《华夏酒报》等杂志发表论文60多篇，发表《沁园春 高安》等古典诗词70余首。在搜狐的博客为：https://gandyh.blog.sohu.com 我的E-mail：qiyeliangban@sohu.com