家族企业赢在接班人的TOPK圆盘 黄德华 发表在《人力资源》2010年7（321）23-25 （续一） 我们用TOPK圆盘来研究中国长寿朝代，我们会发现，政经家天下时代，家族政权的衰败在于TOPK圆盘没有动起来。清王朝有295年的历史，其历代皇帝的行为风格分别是：努尔哈赤（老虎风格）、皇太极（猫头鹰风格）、顺治（孔雀风格）、康熙（老虎风格）、雍正（猫头鹰风格）、乾隆（孔雀风格）、嘉庆（考拉风格）、道光（考拉风格）、咸丰（考拉风格）、同治（孔雀风格）、光绪（考拉风格）、宣统（考拉风格）。宣统皇帝是小孩，在位只有3年，属于末代皇帝，基本上对清王朝没有什么贡献。从11个皇帝的行为风格中，我们可以看出：清王朝的老虎风格皇帝占18%、猫头鹰风格的皇帝占18%、孔雀风格的皇帝占27%、考拉风格的皇帝占37%。而且清王朝中后期皇帝的行为风格几乎在考拉与孔雀中来回轮转，而且以考拉风格占居多数，四种风格组成的TOPK圆盘没有动起来，而是静止在考拉风格，结果是死水一潭。清王朝政府在中后期严重脱离人们大众，上传下达严重中断。默然忽视外部环境的变化，拒绝学习新的东西。史书中说嘉道中衰，是指清王朝的衰退是从嘉庆与道光皇帝开始的，埋下祸害的是乾隆皇帝，主要是乾隆没有挑选合适的接班人。其他王朝，如汉朝、唐朝、宋朝和明朝也是如此。根据TOPK圆盘转动模型，黄德华认为乾隆皇帝应该挑选猫头鹰风格或老虎风格的儿孙为皇位继承人。康熙之所以伟大，不仅仅其创造了康熙盛世，更为重要的是他挑选了猫头鹰型风格的雍正为皇位接班人，是中国历代皇帝中挑选继任者最为成功的皇帝之一。而雍正成功地化解了康熙盛世的危机，开辟了未来的乾隆盛世，是承上启下的好皇帝。康熙晚期，中央大臣们大都抱着守成的想法贪图享乐，奢侈之风盛行。雍正性格坚忍，做事认真而执著。他依靠铁石心肠的意志进行重组改制针对当时大清集团的积弊，雍正思之再三，提出了摊丁入亩（流程再造）、火耗归公（财政改革）和创立军机处（机构重组）三大方案，从根本上控制住了皇朝的运营成本。去除积弊，不扰民，让百姓逐渐富足起来，百姓富足了，国家自然强盛。雍正继位时，诺大的一个大清帝国，国库存银不到五百万两。13年后当乾隆继位时，国库存银已经增长了十几倍，达到了近五千万两。与此同时，通过摊丁入亩等新政，实现了人人平等交税，使税收大幅度增加，却没有增加百姓们的负担，百姓们的生活水平普遍提高，为乾隆盛世打下坚实的基础。 黄德华：著名管理学家，著名高级培训师、高级咨询师、浙江大学EMBA优秀学员、浙江大学EMBA优秀毕业生、国际劳工组织创业教育培训师、中国创业搭档研究专家、中国销售队伍管理研究专家、中国接班人性格研究专家、中国领导风格研究专家、浙江大学等数家高校特聘教授、浙江数十家企业的销售管理顾问。是把棘轮效应、曲棍球杆效应、边际效应、知觉管理、俄罗斯套娃现象、卡尼曼前景理论引进销售队伍管理研究的首创者，是把TOPK技术引进销售队伍管理、创业搭档与继任等领域研究的首创者，是黄氏TOPK十字架圆盘的发现者之一。拥有12年的外资企业市场销售管理的成功实战经历，曾获得中国最佳销售主管、销售经理和大区市场销售总监等称号。拥有一流大学的教育背景，先后毕业于武汉大学、清华大学与浙江大学，1997年曾经在哈佛大学接受过DISC技术训练（即领导力训练）。最擅长的培训模块：继任者性格与继任、创业搭档与性格组合、性格与领导力、性格与销售技巧以及销售心理学。目前在《销售与市场》《人力资源》《商界评论》《企业家天地》《中国企业导刊》《科技智囊》《经理日报》《建材与装饰》《调味品经销》《中国医药报》《医药经济报》《医药导报》《华夏酒报》等杂志发表论文60多篇，发表《沁园春 高安》等古典诗词70余首。在搜狐的博客为：https://gandyh.blog.sohu.com 我的E-mail：qiyeliangban@sohu.com