如何成为播药济世的医生良伴?

黄德华(杭州)

在1995年，非常偶然的机会，黄德华进入医药代表行业,已经从事医药代表11年了，经历了医药行业11年的风风雨雨,看到我国医药行业11年的沧桑巨变.往事如行云流烟,时空淘净人世真谛.

在1995年做代表第一天,黄德华就不给医务工作者任何形式的现金回扣.原因非常简单,堂堂的重点大学的毕业生,怎么可以与初高中生一样去发发钱呢?当时，黄德华有个外号是铁公鸡。

黄德华认为，自己接触的医务工作者都是善良的,因为黄德华眼里没有看出他们贪钱,因此他们也不用回扣来要求黄德华,在1996年我的个人销售完成计划210%!销售总量与超越计划比例全国第一!而且在转正以后的18个月的代表生涯中,黄德华我每月都超越计划!

当然期间也受到很多诱惑,黄德华都坚持下来了,因为黄德华有坚定的信念:我不是一般者,我要为医务工作提供知识服务,我要以患者利益为重(这与我来自乡村有关)。

最近看过《烈药》这本美国的名作，结合黄德华11年的经验,认为医生良伴是我们医药代表的唯一出路！而要成为一个伟大的医生良伴,则必须从以下最为关键的几个方面去锻炼与提高我们自己：

1,高尚的药德(把患者的利益放在首位，做到妙药仁心)。

2,遵纪守法（遵守国家的法律法规）。

3，不断丰富自己的医学知识（特别是与自己管理的药物所在的医学知识与最新进展）。

4,不断地丰富自己的药学知识（特别是与自己管理的药物所在的药学知识与最新进展）。

5,丰富的营销技能 （技能是如何把医药学知识更高效地传达给医务工作者？）。

6，勤奋地传播积极的喜悦(追求喜悦是人类天性,积极会让人类觉得温暖)。

尽管黄德华总结了成为伟大医生良伴的6个方法,看似很难,其实很容易!成功很容易!其中道德是中心,坚持了这个中心,并不断地带有悟性去做,就会成功!

医药生涯的11年里，看到很多人跌到在药品回扣之下,又有很多新人起来拿回扣,黄德华觉得很悲哀,且无能为力,黄德华认为，自己可以完成管好自己的行为,不给任何人以回扣!从自我做起,做一个利于患者的医生良伴!

黄德华：知名国学管理学家、高级培训师、高级咨询师、浙江大学EMBA优秀学员、浙江大学EMBA优秀毕业生、中国销售队伍研究专家、中国创业搭档研究专家、中国继任管理研究专家、中国领导力风格研究专家、国际劳工组织KAB创业教育培训讲师、浙江大学等数家高校MBA兼职教授。是把棘轮效应、曲棍球杆效应、边际效应、知觉管理、俄罗斯套娃现象、卡尼曼前景理论引进销售队伍管理研究的首创者，是把TOPK技术引进销售队伍管理、创业搭档、接班人管理、领导力等领域的首创者。拥有12年的外资企业市场销售管理的成功实战经历；拥有一流大学的教育背景，先后毕业于武汉大学、清华大学与浙江大学，1997年曾经在哈佛大学接受过DISC技术训练（即领导力训练）。目前在《销售与市场》、《人力资源》、《商界评论》等杂志发表论文80多篇，培训行业主要有：医药、生物、保健品、化工、IT、互联网、电子器材、纺织、建材、汽车、园林种苗、机械设备、烟草、培训、银行、政府等。在搜狐的博客为：黄德华-管理学家https://gandyh.blog.sohu.com 我的E-mail：qiyeliangban@sohu.com