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孔长春:赵本山小品:王小利和丫蛋为什么都没火过小沈阳?
2016-01-20 42505
09年本山大叔的小品《不差钱》,让小沈阳一夜之间红遍大江南北,可是同样在小品中精彩亮相的丫蛋却没有火起来?作为营销人,一定要思考这个问题。 很多人认为小沈阳在小品中是主角,戏份比丫蛋重,模仿得又好,小沈阳火起来是理所当然的。确实如此,但哪怕信息量按照戏份的比例出现,丫蛋可以是小沈阳的三分之一或五分之一也好,但结果是小沈阳被北京卫视、天津卫视等多家媒体邀约春晚,特别是后来代言的长城酷熊汽车、仁和清火胶囊等。大量的媒体和观众在茶余饭后谈论的全是小沈阳,小丫蛋显得逊色了很多。 营销专家孔长春分析说:这个就是第一品牌原则。大家都知道世界第一高峰是珠穆朗玛峰,但又有多少人知道世界第二高峰的呢?世界第二高峰是乔戈里峰,尽管它的高度已达到珠穆朗玛峰的98%。 所以营销专家孔长春先生告说:企业在做产品(品牌)时一定要争做第一。营销战也一样,只有成为第一品牌,才能占领消费者的心智,取得竞争中的主动地位。如果你觉得“做第一”是一件太不能的事情,如果不愿意苦苦追求成为第一,那就相当可怕,因为只有做到第一才有足够的利润,或者说才有足够的资源供你享用,可以在竞争中采取更为主动的攻势狙击对手,可以赢得资本的青睐,赢得政府的支持。   那么如何打造第一品牌呢?我们最好的实战案例就是学学蒙牛,敢做内蒙古乳业第二开始,策划了一系列的新闻营销、事件营销等等“四两拨千斤的营销方略”,一头牛跑出了火箭的速度,成就了行业的神话。 再看看2010年本山大叔的小品《捐款》,王小利的戏份大于小沈阳,就像09年小沈阳戏份大于丫蛋一样,但是王小利没有火起来,或者说没有像09年小沈阳那样的火!不是王小利没才艺,而是没有特色。 看看小沈阳的造型(相当于企业的VI系统),一个男人穿着花裙子,系着红围巾,搞怪的男扮女装,表演语言也是男生女腔,特色非常鲜明,高度的差异化,具备了唯一性。 而王小利的角色就是一个东北老农民的形象,虽然表演功夫惟妙惟肖,虽然也许他有很多才艺,但不具备高度的唯一性。 这个就是唯一法则。假如你做不了第一,那可以唯一。 比如一个家电企业。你可以选择去做中国家电第一品牌,比如海尔;你也可以选择只做空调第一品牌,比如格力;或者,你还可以选择做中央空调第一品牌,比如远大。 如果你发现在中国市场无法成为第一,你也可以选择去越南,去做越南空调第一品牌。就像当时的康师傅,在台湾无法超越统一,便转战大陆,成为大陆的方便面之王。 唯一也很厉害。唯一是进行品类区隔,比如你是安全插座第一品牌的公牛插座,我就是节能插座的第一;你是鸡精行业的太太乐,我就是土鸡鸡精的穆堂香。 实在做不了第一就做唯一,总有一个角度让企业成为唯一,改变不了产品就改变看产品的角度。很多人跟风,别人有什么,我有什么,别人没有,我不敢用。要么就照搬仿照别人,不去创新,照猫画虎。怎么能竞争过别人呢。 要做的就是寻找差异化,找到别人没有的,创新求异,即使模仿也别想一摸一样,梅兰芳大师说过:“学我者生,像我这死。”你如果只是模仿,你永远不会超越,就永远没有竞争力。
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