在全球一体化的经济下，经济危机使得中国也很难独善其身，外贸型企业最先感受到“冬”的寒意，长三角、珠三角大量的出口加工型企业在一觉醒来后突然发现：客户不见了！ 房地产的潘石屹开始骑自行车上班；郎咸平建议企业不要扩大生产规模；营销转型、开源节流一时间成为企业的内部开会被使用最多的一个词。 如今，很多老总（老板）第一次亲身感受到这样的危机，商场上的朋友见面的第一句话，往往是：最近生意怎么样？ 从96年进入市场，见识了不少企业老总（老板）的兴盛衰败，02年创建大型智业营销机构以来，更是每年至少要拜见80多位老总（老板），我发现：在没有经济危机的形势下，大多数老总眼睛里依然充满了迷茫和困惑，为什么会是这样呢？我思量的很久，有的中型企业的老总（老板）非常有钱，为什么还是那样呢，我思量了很久，得到了一个答案：那就是他们心里对自己的企业（或者产品、或者项目）没底（虽然有的表现为很是胸有成竹）。 一项调查发现：中国92%以上的老板都活的很累，很少有像王石那样的，敢去攀登珠穆朗玛峰离开一个月，企业不仅正常发展，而且是增长性发展。 大多数老总（老板）是出现了以下情形： 1、忙活惯了（或者是疑心太重），啥事都得过问，最后营销总监（常务副总）想，你要干你干，我出去潇洒轻松一会，老总一个人忙。 2、老总充分放权，但感觉自己的队伍没有非常能干的人才，或者是中层不能很好的带领基层员工，所以事业做不起来。 3、老总感觉是自己一个人养着公司，事情没有头绪，很乱。忙活了年复一年，业绩没有增长，皱纹倒是增长了不少。 4、公司没有朝气，老员工与新员工存在隔膜，个别核心技术员工权利太大，得罪不起，跳槽的后果非常可怕。 诸如此类，凡此种种，等等。 2011年，全球性的金融危机还在肆虐蔓延，机遇与挑战共存，一切的一切都充满了变数。风云变幻的大格局市场环境，往往是一着不慎，满盘皆输。 见识行业的风云变幻和企业的兴衰更迭，我常常在思考一个问题，为什么同处困境、险境、逆境，有些企业照样可以笑傲江湖，有些企业则灰飞烟灭呢？当然，项目（产品）是一个方面，除此之外呢？ 读了不少营销管理的书籍，见证了身边很多老总（老板），做的大成的老总（老板）和小胜得老总（老板）本质在于在于其本身的眼光、胸怀和境界。 在过剩的市场经济时代，市场最不缺、最过剩的就是项目（产品）。面对激烈的市场竞争，老总（老板）是否在为以下问题犯愁？ 1、企业资金有限，如何实现低成本快速扩张，获得生存的资本？ 2、面对强大的竞争对手，我们的产品如何找出差异化独特卖点？ 3、新产品即将上市，怎样才能招到合适的经销商？让经销商买账？ 4、如何建立一支强有力的销售队伍，营销人员如何培训更实战？ 5、通路渠道怎样进行优化和设计，规避市场风险？ 6、广告要怎么投，风险会更低，效果会更好？ 7、老产品急需提升品牌形象，争取到更大的市场占有率？ 8、经济危机下，我们的企业如何做到保值，进而可以增值？ 诸如此类，凡此种种，等等。 著名营销（管理）专家孔长春先先生支招，在企业面临寒冬时，以下几个建议未尝不是为企业平安过冬的一剂良药： 1、对接投资机构，因为越是风险下，越是很多风头进入的大好机会； 2、减少不必要的品牌性广告投入，增加销售型广告投入，按照销售结果比例来投入广告费； 3、利用媒介组合增加互动媒介的投入，减少传统媒介投入； 4、减少线下投入，增加线上投入，强化线上与线下的一体化营销； 5、减少客户获取的投入，挖掘老客户的重购买和交叉购买的潜力； 6、降低潜在客户获取的成本，提高销售的转化率； 7、优化调整权企业内部管理体系，提高激励部门的工作效率； 8、建立客户管理数据和营销数据的经营管理体系； 9、利用公益营销（王老吉为四川捐款）和事件营销（蒙牛送奶）提高品牌的知名度和美誉度； 10、借助一些政府扶持的项目，或者帮扶的政策，包括一些新的机遇（比如甲流疫情控制性药物等）。 扑面而来的风险与机会，接踵而至的打击使的你（老总或者老板）身心俱疲，苦无良策。其实，你也可以找孔明营销机构，只要你有雄心，更对自己的（项目）产品有信心，我们将会利用我们旗下整合到的资源：行业职业经理人联盟、经销商营销联盟以及十几家风头公司的良好信心关系，共同为众多中小企业在2010年实现成功突围提供帮助和可能。 附注：营销专家孔长春先生从基层的销售员干起，他用自己的勤奋和努力成为中国营销界一线的实战专家。中国大健康产业一系列项目（产品）成功营销的操刀者和设计师，形成一系列最具指导价值的实践经验与理论总结。亲自操盘了诸多成功与失败的案例。（第一个敢写剖析面对自己失败案例的营销人）。 机构整合了许多大健康产业链商的传播机构、职业经理人、经销商资源等，致力于真正打造一个集销销、策划、广告、终端于一体的营销大公社！ 拥有13年营销实战经验的实力派营销专家团队，他凭借对国际经典管理理论的深刻理解和对中国市场经济的特色透彻剖析，理性而大胆地帮助他所服务的企业摆脱巨大困境，走向发展之路。