【庆祝《商学弟子班》六期弟子结业暨六至十一期第二轮第三讲回顾专辑】

时光吟唱，两年聚首，冬姑娘伴着阳光为六期结业献上梦想的大礼！

2018年12月15、16日，同时也是六至十一期第二轮第三讲《营销三十六式》——中十二式集中学习时刻。

继第二天上午学习颁奖后，晚间举办结业晚宴。

六期属优秀班级，也是回奖杯最多的班级，前后共有10位赢得水晶奖杯。

晚宴上，六期邀约了不同期的师兄弟姐妹一齐欢庆这幸福时刻！大家同唱《国歌》、《感恩的心》，笑语连连，欢歌阵阵，杯响频频、难离难舍！

【六期弟子结业师父再作赠言：

■ 产业，应有“基因武器”。

■ 竞争，选对跑道。

■ 决策，瞄准大概率。

■ 运营，讲求“天人合一”。

■ 趋势，才是未来。

■ 逆袭，勿逆心。

■ 心法，高于技法。

■ 高手，善以超物质元素狙击对手。

■ 人，靠自己雄起。

■ 做产业，就是做自己。初心，即终心。

【六期获得学用结合标杆奖杯王宏伟】

【六期历次获得奖杯弟子同师父合影】

【六期结业晚宴】

【主持人：六期班干部刘立敏、贺磊】

【大副班长、六期班长边防在晚宴上致词】

【大副班长郭建华在晚宴上致词】

【晚宴上，全体弟子高唱《国歌》、《感恩的心》】

 

【晚宴上，弟子们频频相互敬酒】

【晚宴上，弟子们自由放歌】

【晚宴上，弟子们与师父幸福合影】

【六期班干部结业晚会致词：

■六期结业晚宴上大副班长兼六期班长边防致词 :

   首先感谢我们伟大的党，感谢我们伟大的时代，感谢我们伟大的祖国！

   因为，只有在这充满进取的国度，充满爱的国家，我们才能幸福的遇上有大爱的智者，大仁的慧者，他就是我们的师父——刘有法！

   两载谆谆教诲，两载用心栽培，两载无欲无求，两载无私“吐丝”，两载一心一意只希望弟子成才成器！他就是我们的师父——刘有法……  

   光阴荏苒，时光如梭！结业不说再见，此时此刻在师兄师姐师弟师妹的见证下，我代表六期全体弟子向师父说：“感恩师父，师父大爱，师父您辛苦了，六期弟子在今后的工作生活中谨记师言师规，不辱师命，不忘初心，奋勇向前”！

■六期结业晚宴上大副班长郭建华致词 :

横看成岭侧成峰，

远近高低各不同，

不识庐山真面目，

只缘身在此山中！

自古商场如战场，

几人征战几人还？

商学弟子多奇志，

只因名师出高徒！

商道商德加商魂，

一家亲情话商缘：

谋局胆大又浪漫，

做事谨慎又仔细，

产业不能当局迷，

理应跳出旁观清，

任何产业先定位，

营销套路变则多，

商人常恨成交苦，

不知人心多作怪。

商海看似轻泛舟，

岂是凡夫能作为，

师父本就非凡人，

天上商圣下凡尘！

无欲无求品德高，

无所不能人人夸！

【第二轮第三讲授课】

【师父为弟子们授课】

【弟子们课堂案例讨论】

【主持人带弟子们课前做游戏】

【部分弟子学习心得：

■十期弟子李艳敏:

   

师父的商学弟子班第二轮第三讲授课结束了，学习中我感觉自己的领悟越来越多，收获越来越大。

   一、商海数据库  

商道实战家。

   师父之所以凝练出如此经典的商道理念，具备如此高超的实战水平，源于多年的商战经验感悟，对商海信息的敏锐捕捉、精准解析和海量储备，这些丰富的积累，沉淀为师父的商海“大数据库”，到排兵布阵时，巧妙调取，运筹帷幄。

   二、授业传道   永葆天真。

   师父授课时，充满了传道授业的激情与热情，解析案例如数家珍，讲到兴致处，眉飞色舞，神采飞扬，不时发出豪爽的笑声。在点拨弟子时，坦诚直言，毫不曲意，耳提面命，口传心授，保持着不加伪饰的天真性情，彰显了师带徒的正能量。

   三、天才大脑   超强记忆。

   师父在全程授课中，从不参看任何文字材料，也不自由发挥，所讲内容及板书行文都严谨精准，特别是此次授课中涉及到多个冗长难记的国家名和地名，师父脱口而出、只字不差，真不愧为“活电脑”。

   三讲课下来，我更加深信，未来将在师父的言传身教和点拨下更加光明！

■六期弟子边防:

   首先感恩师父两天辛苦授课！

   “营销三十六式”之“中十二式”，个个案例生动易懂实用，尤其是聚焦营销 “点上发力，不霸而王。不聚焦，只能稀释你的品牌价值。”  真是一字点人生，一句释春秋呀！

   人的一生何偿又不是这样呢？只要专注你的强项优点在某领域，持之以恒，一心一意努力的奋斗，把其做到极致，掌声和鲜花有一天一定会有的，一定会成为这一领域的佼佼者……“择一事，终一生”专心致志，用心经营，你会在自己人生的道路上留下重重的一笔！            

■九期弟子王世明:

   人跟人为什么不一样，因为接触的人不一样。和什么人在一起，终究会成为什么样的人!这点我深信不疑！

   之前做事业就是做事，每天干好就是了，起早贪黑的忙活。结果呈现很小，为什么呢？因为只是干，而没有方法、策略。所以就决定了只能干的小!

   自从跟师父学习以来，如梦方醒，脑洞大开! 思维观念完全颠覆、改变，从做事的外表到内核，从认知到真知、新知。

今生有幸跟师父学习，是我莫大的幸运！

   所以，我非常的珍惜这份缘分，有了师父人生从此不在迷茫，有了师父事业从此没有困惑。

   紧跟师父学习，把事业做大做强，为国家做贡献！

■六期弟子郭建华:

   忆往昔，峥嵘路；惜今朝，师徒情！

随着营销三十六式（中十二式）的精彩落幕，我们六期弟子眼含热泪，心怀感恩，依依不舍地离开了弟子班的课堂。

两年来师父的教诲，弟子们的陪伴没齿难忘。叩恩！

   中十二式：式式都经典，式式都管用，式式非形式，成交是目的。无论营销方式如何改变，你所不变的是客户至上，成交为本。你所要变的深信师父传授的思路与套路。针对不同的项目与客户随机应变。变则通，变则活，变则达。

   为了达到目的，在不违背法律与道德的前提下大胆的变，开心的变，谨慎的变！变得长江天际来，变得黄河入海流，变得长城满山跑，变得西湖微微笑！……变得客户开心到，变得定单雪片来！

   师父传授的思路经典新颖，套路落地入心。但课堂时间有限，两年转眼飞逝，关键在干我们课下乃至更长时间的重温、深思、感悟与实践。

   你的成功，既是自己的初心，也是对师父最大的回报！

■七期弟子张红霞:

   本周学习了营销三十六式中的中十二式，其中文化营销思路 : 营销，不是对产品本身采取行动，而是对顾客的思想采取行动。跟着顾客的感觉走，永远不会错。

   突然好像理解了。但静下来心来想一想。顾客的感觉总是跟不上，或是未找到顾客的感觉。

   知识靠积累，智慧靠沉淀。人本可以。但若想信手拈来，妙手生花，却不是一朝一夕的事。

   任重而道远，跟着师父好好学习吧。

■六期弟子李泳熹:

   这次写学习心得，心情是无比的激动和感恩！

   两年来的学习，看到六期家人们一点点的变化，心里很为他们高兴，只有不断的学习成长和改变，才会有今天非常大的蜕变！每个人的突破和改变都源于内心的触动，困难的日子总会过去，伟人之所以伟大是因为要不断的努力的突破自己，改变自己，找到自己的人生价值。

   谢谢师父的淳淳教导，师父一路的引领，不断的教悔，我知道了学习的重要性，人生最重要的事，认识师父，学习经典，就会发现学习真的是人生的头等大事，要想改变单靠体力，财力是不行的，必须要有智慧。所以自己就慢慢喜欢学习，从学习中感受到快乐。

    每天进步一点点，人生将有大改变。

    每天学习一点点，人生终将会改变。

■六期弟子彭新爱:

    感恩师父大爱付出！

    时间似箭 ，转眼间 我已经跟您走完 整套营销课程 ，弟子不才 ，感悟的还很不到位。

   但，也在您的课程中，懂得了什么叫重资产、什么是轻资产运营、 什么是资源整合、什么是跳出产品

做产品 、用不同的套路 给产品做附加价值 、在这个变化快速的时代 要有差异化、 要懂得变通 、做产业要有思路、更要有套路、 不但胆大包天、还要心细如发，方能做成大事

   感恩师父 ，感恩遇见您 ！在这近两年的时间里， 无形中我成长了很多 ，思维也打开了很多，

就像您说的一样，人应该学习，方知自己有多渺小，自己不懂的太多，就会有局限性。

   通过近两年的学习， 从一年销售30 多万， 到目前的近一年销售几百万， 知道了知识的重要性

。 感恩师父 ！

■十一期弟子黄国强:

到今年，我做美容美发行业做了第28年，好的时候做到了15家店，但这三年，由于我管理和用人不善，关了11家店，损失高达七百多万。辛苦坚守这个行业多年，这是谁都不愿意看到的，这两年我心里压力很大，很郁闷也很纠结，想找到挽回的突破口，但很迷茫。

听了师父两次授课，发现自己知道的太少，策略太小，记着师父说：谋局要胆大包天，谋事要心细如发；凡是营销必有规则和套路；商人不可花心；用心去感悟，用脑去扩张，这些话句句在心，能学会师父一招半式便能省去很多烦恼。此刻我必须要放下，学会归零，拥抱生活，拥抱我热爱的一切！

   我也非常敬佩师父您知识渊博、记忆力超强，对每个案例词语精准分析透彻！感恩师父！您辛苦了！

   也感谢推荐人李敏师姐给我提供学习机会！

■十期弟子杨勇:

   首先感谢师父的辛勤付出。不知不觉已从师五月有余，知识在于积累，智慧在于沉淀。每期都有不同的收获。

   市场瞬息万变，唯一不变的就是随市场而变。赚钱模式已发展到第三时代。营销“中十二式”中告诉我们要守住我们自己产业的根与魂，运用轴心话题聚焦营销开启品牌记忆，植入文化。无论是背靠“大树”比附攀亲，还是民俗、置换。

   总而言之不是让你现在就买我们的产品，而是在你需要的时候第一个会想到我们，最终创造企业利益。

■十期弟子杜启涛:

   师父以大爱之心开设弟子班，让我跟师父全面系统学习，两个月一次集中培训，已经成为了我雷打不动的学习时间。每到这个周末，我身上都充满了力量，全身心的沉浸在师父激情的讲课中。

   在师父精辟的营销套路定义中，我如获至宝，眼前豁然一亮。在师父一个个深入浅出的案例分析中，我犹如拨云见日般，一下子寻到了成功的捷径。

   在这里，我不得不再次感叹师父超强的记忆力，一个个案例他能如数家珍娓娓道来。感叹师父设计的课程高端大气，又讲的通俗易懂。感叹师父放眼国际的商战营销眼光，又能落地实操的战术策略。

   这是第三次听课了，随着师父的讲解，自己也渐入佳境，脑洞大开。

   对师父讲的“营销三十六式”有了一个更深刻的认识，明白了一个道理 : “在市场竞争中，表面是产品竞争，但深层次是文化的竞争。首先要抓住产品的亮点，重新赋予产品新的价值，然后再通过有效的信息资源整合，精准的营销策略手段，最后让产品达到一个市场价值倍增的效果。”

   而无论是采用哪一种营销套路，还是对产品进行的重新包装定义，都需要牢牢地把握住一个关键字，那就是产品的“魂”，这个“魂”来自于自己对市场诚信的坚守，来自于敢于创新的精神，来自于大爱无私的胸怀！

■十期弟子王飞:  

   冰雪林中著此身，不同桃李混芳尘。忽然一夜清香发，散作乾坤万里春。

   隆冬时节，商学弟子班的弟子们，在师父刘有法的大爱关怀下，犹如雪中的梅花绽放，芬芳大地。

   弟子们聆听着师父的谆谆教诲，细细品味着商道和商魂。师父从文化营销、善变营销讲到置换营销和比附营销，师父传授的十二种营销模式，尤其是血缘营销，让人记忆犹新，深有体会：钱是一时，缘是一世，赚钱不如赚缘。顾客是上帝，只有忠于顾客，对顾客的思想采取行动，跟着顾客的感觉走，互惠互利，才能赢得消费者的铭刻记忆。

   来自全国各地的弟子们汇聚在花园春天酒店，共同学习师父的商道，真诚的感谢师父 ，给我们提供这么好的平台和难得的机会，感恩师父的大爱，我们无偿学习到师父的大智慧。

■六期弟子赵越:

   时间飞快，两年的学习时光匆匆而过，感恩师父的谆谆教诲，跟师父学习学到的不仅仅是企业管理、营销模式，更是做人的谦卑和大爱的精神，跟师父学习就要以师父为标杆，努力提升自己。

   本期印象最为深刻的就是血缘营销和背水营销，血缘营销让我懂得了，凡事正能量的事业要善于通过结交血缘关系，来帮助自己达成大业，当然吃水不忘挖井人，我们成功了，也不能忘记曾经帮助我们的贵人。背水营销就是要有一种置之死地而后生的境界，从而让客户对我们产生足够的信心，前提是要对自己的产品品质有百分百的保证。

■十期弟子楊玉良:

课堂外是冬日严寒，课堂内学习氛围高涨，师父用诙谐幽默的语言和浅显易懂的案例诠释了每一种营销方式的精髓所在，此次所讲的十二种营销中各有各的核心思路和方法，以后工作中争取结合行业情况按照师父所讲并再加以创新，举一反三，灵活应用，一定能收到意想不到的营销效果。正如善变营销中所述 : “变则通，通则达，达则赢”。

■十一期弟子王文杰:

   想把自己的事业做好做强做大，最深刻的体会就是学习。只有学习，才能给我安全感，才能使我进步，才能让我内心更强大！

   通过跟师父这两次学习，使我深受启发，产业做到最大最强需要的是企业文化的灌输和市场竞争决定，现在的产业竞争激烈，不是你比别人的产品差，而是你没有在产品上做文章，做好文章打天下，一触即发，会给企业带来一定的经济增长。

   知识在于积累，智慧在于沉淀，利用传统文化传播产品灵魂，更能烘托出产品的市场价值，使企业管理更有说服力，企业才会做的得心应手。

   通过师父讲的民俗营销，这也是对产品价值的一个最好的诠释，一个好的产品都离不开民俗民风来宣传，跟着顾客的感觉走永远不会错，金杯银杯不如老百姓的口碑，口碑提升产品价值。

   感谢师父把自己的智慧毫无保留的传授给我，师父大爱无疆，我会认真回顾师父讲的每一个细节，牢牢地把握住一个关键字，那就是产品的“魂”。稳稳的抓住产品的“魂”，稳稳的做好市场。

    感恩师父，感恩缘分让我遇见您！