“营销九段”系列摘选之六 【作者：刘有法 实战营销专家、管理咨询专家；“营销九段”创始人；多家教育集团专家成员。】 【特别说明： “营销九段”系列摘选为刘有法老师原创作品，如引用或转载请注明原作者及出处。】 六段 谋 变（“将帅”段） ● 兵法讲：“胜在变”。 市场，暗流涌动；不变，很难赢。 变则通；变则活。 （一） 求 新 ● 新经济时代，为顾客带来全新的期望值。 随着市场门坎的增高，达成预期的创新才真正关键。 创新可使产品先入为主；创新能令对手望尘莫及；创新能跳出价格战怪圈。 ● 营销要跳出“六个圈”： 行业圈；产品圈；广告圈；价格圈；荣誉圈；书本圈。 ● 中国企业的问题，不可沿袭西方的方法。 因为，环境、历史、文化、产业、资源、规模、老板，都不相同，其结果怎能一样。 ● 创新是企业永恒的主题；是成功积里的核心要素；使员工释放想象力的结果。 它能为企业激发更多的可能；它能把商机带到各个角落。 而一次创新，对手极易跟进；唯有持续创新，方可引领企业跳出非理性的同质化竞争与相互毁灭的价格竞争，在这群雄争霸的格局中，金戈铁马、力拔头筹，使你纳入三分天下有其一的市场版图！ （二） 求 异 ● 胜果在差异中产生。 不按常规出牌，游离于常理之外，对手根本预期不到你会这么做。 当你“不战而屈人之兵”时，对方还没明白过来，这与众不同的打法，成就了不少行业“黑马”。 ● 跳出传统“原点”；转向求异“拐点”，成了企业生存的关键点。 产品与顾客能否结缘，决胜在咫尺之间。 走一条属于自己的路，给顾客一个特殊的感觉。 ● 差异透射活力；差异预示优势；差异令对手垂涎；差异使你兵不血刃！ 竞争没有终点，企业走的是一条不归路。要想在竞争中成为王者，就要跨越传统视线，确立寻异思维，区分强化于同类，并持续冲刺使之胜出，方可使你在这经营的长跑中步步精彩而大行其道！ (三) 求 变 ● 鱼儿在人意料不到处跃出； 对手在你毫无提防时袭击。 营销是多因素的变化互动。昨天的方法已不能解决今天的问题；面对变化，如果你不改变，就会被淘汰。 ● “变”，是市场唯一的不变。 变，重在“四个方向”：消费需求；市场机会；对手举措；品牌危机。 ● 因地而异，故佈疑阵； 因情而异，诈而不欺； 虚实相合，同步出击。 秘密、迅速则是构成出其不意的“乘积”。 ● 企业主要领导的精力变化： 创业期，主要精力放在市场开拓上。因为，没有市场，就难以发展。 发展期，主要精力放在内部管理上。因为，管理跟不上，市场会丢失。 ● 兵法讲：“兵无常势，水无常形”。讲的就是变化。 市场太多的不可知因素决定企业面临太多的不确定性，甚至会遇到复杂的无奈。 在这多变的时代里，任何一个企业不能靠神机妙算而预测天下，也不能靠一种套路而打遍天下；只有对市场天天扫描捕捉可能变化的迹象预示，并及时抓住第一时间，以变应变，方可处变不惊、游刃有余！