两会提“职业农民”，倒逼农资产品的“商业模式”

                           文/时代新光战略管理袁清博士

细读李克强总理的政府工作报告，其中“培养职业农民”的提法颇具新意，在传统的观念里农民是一个身份而非一个职业。“在工业化、城市化加快发展的新形势下，农村优质劳动力大量向二、三产业转移，农村青壮年外出务工人员不断增加，农业兼业化、农村空心化、农民老龄化现象日趋明显.过去的农业或是最没有职业化程度的。

30多年的经济发展，伴随着的是农村大批劳动力的转移，而留在农村耕种的大都是知识程度或不高的一些群体，传统的惯性耕种和依赖靠天吃饭的经验，维持着农业生产。虽然这几年农业产量逐年增高，但有一个怪的现象是农产品的进口和金额一直在增加。

笔者所见，造成上述现象的原因很多，但有一点不容回避，那就是我们粮食种植的“粗放型”。这种“粗放型”，一方面，导致粮食的成本优势丧失，进口欧美的单位成本低；另一方面，市场消费多元而适合需求的农产品供应不足。而这种“粗放型”直接或间接的是农业的“非职业化”所造成的。

与欧美农业是一群现代专业技术武装起来的职业农民相比，我国“职业农民”之路或还很长。但随着土地流转、农产品市场的高度竞争、农产品食品安全和“加快农业发展方式转变”国策要求，农业的“职业农民”是当其时。"职业农民"是将农业作为产业进行经营，并充分利用市场机制和规则来获取报酬，以期实现利润最大化的理性经济人。

“以前一些农技培训老师和农资厂家讲得都是常规技术，而我们更多的希望他们来培育讲课，非常欢迎其内容涉及农产品销售、管理和品牌化。”这是笔者春节间在江苏东台农村与农户座谈时农户讲的最多的。联系到我们咨询服务的央企化肥，我想品牌农资企业应该在国家培育“职业农民”的政策下创新商业模式。

最近笔者见到一些企业经营者，抱怨经济下行压力增大、“产能过剩”等等外部原因，而这里笔者只想说，我们的企业经营者可否在原有的市场里重新组合生产要素，可否在新的政策面前提升自己的“商业嗅觉”。市场惟创“新商业生态”者进，惟创“新商业生态”者胜。

“新商业生态”，笔者认为企业的发展是一个“系统论工程”，即系统环境特征、发展要素变化、边界约束条件反馈。而这其中品牌营销设计是核心，问题导向是基点，综合平衡是灵魂。三者有机整体，精准把控，持续遵循。并积极与同行构建的横向价值链，与上下游构建的纵向价值链，与跨界合作形成的斜向价值链。

笔者以为“职业农民”的建设，一方面，靠农村政策、制度的推动和自身强化，培育新型职业农民成长的全过程，培育与培训有着截然的区别，培训是传授知识和技能的过程。培育是一项跨行业、跨部门、涉及众多相关影响因素的系统工程，需要专业机构和专业队伍做主体支撑，引领和推进新型职业农民培育向专业化、标准化、规范化和制度化方向发展。

另一方面，我们一些包括化肥的品牌农资企业的“深度助销”的系统营销，也可助农民的职业化程度。笔者从事人文化企业营销一直强调“深度助销”。而品牌农资产品(包括化肥企业）的“深度助销”，我以为应在原来帮助客户分析市场、制订促销、绩效考核、人员培训、系统推进等基础上，引导农民的事业追求、人生意义、境界提升、职业技能、企业家情怀的职业认知，使农民像企业家一样知微见著，视通千里。如此，我们品牌农资企业也就能够真正赢得市场。