职业培训师之路如何走

                     作者：张湘武   

    现在中国的职业培训师比十年前多了许多，据不完全统计有2万人左右。7月26日我从惠州去广州参加由广州培训师联合会主办的公益讲座《职业培训师之路》，由刘卫衡老师主讲，我也上台作了10分钟分享。7月27日至28日我继续在广州参加由全胜企业培训师培训中心主办的《TTT企业培训师课程开发设计》课程,由陈全胜老师主讲，我作了一场课程主持人，同时担任我所在小组的组长。从这三天的课程中，让我受益，同时也在思考，职业培训师之路如何走，才能走得好，才得走得长远。
    我本人2007年5月开始跟随我的口才老师唐戈隆在东莞学习演讲与口才课程，从学员到助理，再到讲师。2009年3月我正式上台授课，成为全职培训师，成为职业培训师。2009年3月至今有四年多时间了，一路走有过成功的喜悦，也有过失败的痛苦。四年多来，参加许多的培训界课程和活动，自己也累计演讲800场次，培训学员20000人。2010年在惠州经营德者口才训练中心。我的讲课形式包括两种，一种是在本公司讲课，招生开班，演讲与口才课程。一种是以自由讲师身份与培训咨询机构合作，去企业培训授课。四年多来，我有一点自己的心得和经验，我想分享出来，愿意各位培训师朋友交流。
     职业培训师之路如何走？

     我想要走好职业培训师之路要做到“三好”。

     第一、课程好。课程要有实用性，课程要有市场需求，课程要有特色。所以这就要求我们职业培训师要有课程开发能力。我们自己的课程定位，也很重要。我们适不适合讲这门课程。我们讲这门课程，最好是我们经常在这个行业这个领域有丰富的经验。我们的课程就是把我们的工作经验和认识做一个梳理，并且按照课程目的来整理出来。当然对于一些刚入行的培训师，也可以跟随一位老师学习，复制这个老师的课程，这个速度比较快，容易上手。因为对于一个培训师新人来说，要自己独立开发一门课程并不容易。而且你所开发的课程，在大多数情况下，市场上已经有许多人在讲类似的课程。
    第二、营销好。有课程，会讲课程，这是基础，是必须做的第一步。接下来就是要学会营销。作为职业培训师就是一个个体户，就是一个自由职业者。我们要想到是谁来请我们讲课，我们如何去接单。这几年在市场上出现的职业培训师也是呈倍数的增长，职业培训师的生存状态已经没有十年前那么好过。在现在的这个时代，职业培训师做好营销特别重要。职业培训师的营销，我认为有四点可以参考，1、网络营销。2、评奖营销。3、口啤营销。4、渠道营销。网络营销是大势所趋，网络在现代社会铺天盖地，网络也是一个开放的平台，任何人都可以发布信息，全国任何地方都可以看到你的信息。网络营销包括个人网站、博客、微博、微信、论坛、视频等。评奖营销，就是参加各种评选，比如前沿讲座的前沿金坛奖，比如中国企业教育百强大会奖，比如中华讲师网千强讲师排行榜等，当然评选通常要交一定的费用，这个也是正常的，我们要以开放的心态，就当作是广告投入费用。有了一个证书，不论是否权威，是否有价值，对于培训师来说总是一种认可，有总比没有好。口啤营销，就是把每一堂课讲好，让学员帮你传播，让学员来推销你的课程。这种效果是最好的，也是最低成本的。渠道营销，就是职业培训师与专业的管理咨询培训机构合作，代表机构去企业授课。推广我们的机构，一定要多，只有一两家不行，要保证课量，最好保持有10家。与我们合作的机构多，我们的课程才会稳定和有一定量的保证。
    第三、心态好。作为一个职业培训师，刚开始几年，可能会遇到各种困难的挑战。比如课量太少，比如讲课失败，比如被家人或朋友嘲讽等等。我们既然选择了职业培训师这条路，就要有打持久战，而不是游击战。我们要有积极的心态，遇到学员少，遇到课量少，遇到困难，遇到挑战，我们一定要坚持，一定要决心和恒心。不经历风雨，怎么见彩虹。谁能随随便便成功。我们身边也有一些培训师，从企业做内训师到职业培训师，做了几个月，课量少，又放弃，又进企业打工。当然这是每个人的自由，只是我想，如果要想成为一名成功的职业培训师，一定要坚信自己，一定要坚持到底，一定要非常热爱。当你拥有梦想并不懈努力的时候，全世界都在给你让路。在我们职业培训师成功的道路上并不拥挤，因为真正能坚持的人太少。当然，我自己现在在职业培训师之路上还不成功，但是我相信我已经走在成功的路上了，在不久的将来，我会成功的，实现时间和财务的自由，做一个对社会对学员对企业有帮助的培训师。

   职业培训师之路是一条艰辛之路，职业培训师之路也是条快乐之路，职业培训师之路是更是一条光明之路。正在做职业培训师或准备做职业培训师的朋友们，如果您真正能做到“三好”：课程好，营销好，心态好，相信您离成功已不远了！鲜花和掌声在前方等着您！加油！前进！