第一部分：经营风险控制

一、   企业经营中遇到的法律风险

1.   企业法律风险三大类

1)   民事风险

2)   行政风险

3)   刑事风险

2.   依法治国的国家政策解读

3.   依法治企、以规治企如何转化为提升工作的重要根基？

二、   国际物流风险管控

1.   海运责任制

1)   风险审定

2)   承运人和货主风险责任边界界定相关案例

3)   海牙规则、汉堡规则

2.   使用免责条款的条件

3.   《国际贸易术语解释通则》

1)   常用国际贸易术语：CIF、 CFR、 FOB

2)   防范利用“术语”进行欺诈

Ø  尽量采用FOB并及时采用保全措施

Ø  慎用即期信用证支付

Ø  使用海运单代替提单

三、   法律风险管理体系的内部框架

1.   公司治理

2.   内部控制

3.   内控体系（公司章程、董事会工作条例 、各种规章制度、管理暂行办法）

第二部分: 商务合同风险控制

一、   合同法解读——招投标常见法务问题、风险及应对

(一)   合同的重点分析及法务风险规避

1.   合同的效力：公章、形式、涂改的认定

2.   无效合同的情形

3.   “回扣”条款的认定与处理

4.   合同的风险承担与利益承受

5.   合同的签订流程

6.   合同中服务标准应如何确定?

(二)   格式合同的法律责任

1.   格式合同的特征：

Ø  重复使用

Ø  预先拟定

Ø  内容未与对方协商

2.   一方免除其责任、加重对方责任、排除对方主要权利的条款效力

3.   非格式条款效力优先

(三)   合同的履行抗辩

1.   同时履行抗辩权

2.   先履行抗辩权

3.   ▲不安抗辩权——关注对方的相关动态

二、   商务合同常见分歧项解析

(一)   通常合同责任

1.   签订风险：缔约过失责任

Ø  适用条件

Ø  赔偿范围：“信赖利益损失”

Ø  泄露商业秘密责任

2.   执行风险：违约责任

Ø  违约金与、定金、赔偿金能否并存？

Ø  继续履行合同的条件

(二)   电子合同的法律责任

1.   QQ聊天、电子邮件、微信谈定的“合作意向”，不书面盖章是否有效？

2.   电子合同属于合同的那种形式？

3.   重大合同需要营销人员电子沟通，又怕电子沟通不严谨需要承担责任，怎么办？

(三)   合同的保全方式

1.   代位权——为公司债权履行的救济

Ø  对方无财产可执行时，公司是否束手无策？

Ø  代位的条件

Ø  权利行使期间

2.   撤销权——保护合同的正常履行

Ø  对方恶意、消极转移自身财产时，公司是否不能干涉？

Ø  撤销的条件

Ø  权利行使期间

第三部分 招标采购过程的合规合法

一、   投标资格以及注意事项

二、   招标人的限制、排斥七大禁止条款

1.   提供差别信息

2.   设定的具体特点和实际需要不相适应或者与合同履行无关

3.   以特定行政区域或者特定行业的业绩、奖项作为加分条件或者中标条件

4.   采取不同的资格审查或者评标标准

5.   限定或者指定特定的专利、商标、品牌、原产地或者供应商

6.   非法限定（潜在）投标人所有制形式或者组织形式

7.   以其他不合理条件限制、排斥（潜在）投标人

三、   中标资格以及无效情形

1.   招标人与投标人就投标价格进行谈判的

2.   招标人与投标人就投标方案内容进行谈判的

3.   招标人与投标人就其他实质性内容进行谈判的

四、   招投标中保证金条款

1.   需要提供保证金的提出阶段

2.   投标撤回对保证金的影响

3.   取回保证金的条件

五、   投标人互相串通投标情形

1.   属于互相串通投标的五大情形

2.   视为互相串通投标的六大情形

六、   《中华人民共和国财政部令第87号--政府采购货物和服务招标投标管理办法》重要条款解读

七、   法律责任

1.   罚款

2.   限制投标资格

3.   刑事犯罪