第一讲:渠道管理概述
1.渠道的相关定义
2.渠道的常见模式
3.不同渠道模式的优势和劣势比较分析
4.渠道建设与管理决策五大影响因素
5.渠道评价的基本原则
6.渠道产品生命周期原理
案例分享:《宝洁和安利-渠道比较与演进》
第二讲:第1段修炼——渠道获取期管理修炼
1.渠道成员选择标准
2.渠道成员获取途径
3.渠道成员评估办法
4.渠道拓展技能提升
案例分享:《渠道经理马明的痛苦选择》、《中移动商家资信调查》
第三讲:第2段修炼——渠道提升期管理修炼
1.渠道日常管理与沟通
2.渠道管理要求宣贯与执行
3.渠道资源盘点与运用
4.渠道合作期望管理
5.渠道合作前景规划
6.渠道经营环境分析
7.渠道合作伙伴的定位与辅导
8.渠道培训与激励
案例分享:《中移动渠道忠诚度合作与管理》
第四讲:第3段修炼——渠道成熟期管理修炼
1.渠道成熟期特征表现
2.渠道成熟期管理优化
3.渠道激励机制
案例分享:《可口可乐公司渠道成熟期价值提升策略》
第五讲:第4段修炼——渠道衰退期管理修炼
1.渠道衰退期特征表现;
2.如何避免渠道冲突的产生;
3.渠道冲突应对策略;
4.渠道衰退预警机制设计与实施
案例分享:《某企业互联网+的渠道转型》
第六讲:第5段修炼——渠道退出期管理修炼
1.渠道退出类型分析(主动与被动);
2.主动退出网点应对要点与注意事项
3.被动推出网点应对要点与注意事项;
4.优质网点赢回策略与操作方法
案例分享:《百事可乐的渠道优胜劣汰机制》