<营销团队管理复制>
---批量生产营销团队,快速让麻雀变凤凰
主讲:江猛老师
为什么上这个课程:
孙子兵法云:带兵打仗,一鼓作气,再而衰,三而竭,作战如此,营销团队的管理也是如此;高产与高效的营销团队,一定是充分发挥每一个人能力的团队. 营销经理在团队中间如何被提提拔起来的?毫无疑问,众多企业都是把营销做的比较好的那几个人提拔出来。但是我们忽略了一个前提:一个业绩好的销售人员不一定能成为一个合格的管理者,一个合格的销售管理者前提是销售要做的好。
营销团队管理者认为营销就是把业绩做好?
营销管理者认为营销就是好好卖产品?
营销管理者认为我比你有经验,你不得不服气我?
营销管理者认为品牌和我没关系?
营销管理者认为销售计划是公司的事情?
营销管理者认为我只负责销量,其他我不管?
营销管理者认为产品不好销售,是公司支持力度不够?等等!!!!
管理者思想的误区在企业发展中间不断地产生争吵和错误演绎。
芸芸众多的企业,在这个过渡阶段是对企业的营销运营和发展起到主导作用,因此对营销管理者的综合能力的提升是迫在眉睫。
课程对象:营销团队管理者
学习模式:营销管理者带上储备精英:现场互动,模拟,
课程时间:2天
一:召回营销经理
突破销售管理的困境
销售队伍常见的管理问题
中国企业销售队伍现状剖析
销售领导者常见的观念误区
营销团队领导怎么当
冠军营销团队的几个按钮
营销经理的管理职能
营销经理的工作职责
营销经理角色定位
优秀的管理者特质
二:营销精英的选育用留
选择人才的面面观
选择营销精英的体系结构
打造麻雀变凤凰的培育系统
营销精英都是培训什么
最大化使用营销精英的潜能
营销团队的“势”
留下“人”和“心”的文化内核
优秀销售团队建设
优秀团队的特征
士气低落的表现及提高团队士气
团队中的销售明星
团队建设的原则和途径
团队中的冲突处理
三:销售管理者营销目标调研与结果执行力
1:区域经理市场调查和分析工具
区域市场容量调查和计算方式
竞争对手市场分析
营销竞争调查策略工具:SWOT分析
市场潜力分析及市场细分
销售指标的制定与分配
市场客户档案的建立与管理
2:销售目标的制定与执行
为什么要制定销售目标计划
日工作计划,月工作计划(附:计划模板)
制定销售目标计划的基本要求
制定销售目标计划的程序与要领
销售策略的制定
销售活动的设计和推广
销售预算管理与控制
销售成本核算与费用分析
计划转化为执行的步骤
销售管理者执行力的深远影响
销售执行的四个心理保证
销售执行的四个行动保证
销售执行的四个流程保证—PDCA循环
活动:小组工作任务-建塔
销售执行过程的四大误区 四:营销团队监控与高效辅导
1:经营管理分析会议
营销例会
早会经营运作
销售例会的目的、内容及注意点
2:营销精英的导师制辅导和跟踪
随访辅导的原则
随访的注意事项
随访的技巧
3:业务会议 述职及工作沟通
业务代表的工作述职
业务代表的工作沟通
4:管理表格的设计与推行
管理控制表格的要点
基础管理表格
行为、过程管理
销售活动管理报表
五:营销团队的激励与绩效考核
1:营销管理者的激励艺术
激励原理
测试你的激励艺术
销售人员的职业生涯规划
不同销售人员的需求特点与激励
有效的表扬
激励方式的多样化
会议激励下属
榜样激励下属
目标激励下属
尊重激励下属
情感激励下属
沟通激励下属
宽容激励下属
赞美激励下属
竞争激励下属
惩戒激励下属
信息化激励下属
2:全员营销人员的绩效考核
不同层次人员考核与激励的侧重点
如何设计考核工具?
如何设计关键绩效指标
关键业绩指标的分类
设计关键业绩指标与工作指标
如何顺利推进考核与激励工作的开展?
绩效考核的辅导和沟通
六:品牌营销时代的到来
企业为什么要做品牌
什么是品牌
产品品牌的生命周期
策划你的品牌广告
品牌的通路管理