本片为合作客户--普正集团所作，特此致谢！ 董博雅 教授2014年营销内训课题 聚焦！聚焦！聚焦！只有两项，只会两项！ 一、《执行--向解放军学习！》（【营销团队执行力特训】）（营销管理类课题） 二、《蓝血营销战略战术—致人而不致于人！》（营销技巧类课题） 董博雅 教授：《执行--向解放军学习！》 （营销团队执行力特训--将土匪军阀训练成正规军!） 【本课题特色】 以自主原创的【解放军3A管理】为框架模型、理念、工具； 10%以解放军、90%以企业实践为双坐标案例； 所有专题、观点、体系、工具全是从实践中自主独创，只做 原创，杜绝抄袭。 90%观点、体系都是全新的、实用的、自主思考总结的心血，鄙视雷同。 理论性、学理性、实战性、原创性熔为一炉，博为学识、雅为境界。 【培训方式】：体验式+咨询式+教练式+行动学习+教授式诠释点评与答疑解惑 营销是企业的命脉和财源。 【重点解决的难题】 为何努力的营销人员没有相应的业绩？ 为何明星团队没有团队整体战斗力？ 为何营销大军没有责任心、上进心、执行力？ 为何营销团队时常出现叛兵叛将甚至叛军？ 为何营销人员都想当老板？问题“猴子”怎么那么多？ 为何对营销能人放心不下，用还得防？ 说营销、做营销、爱营销、恨营销、怕营销、烦营销…… 营销让我们又爱又恨、又喜又忧、又烦又怕，还乐其不疲？！ 营销团队犯的十一项错 1、绩效不佳，消极等待,守业疲劳。 2、老油条，不执行制度，钻政策空子。 3、岗位调动，闻风也不动，雷打也不动，躺在老根据地不动。 4、自诩跟随多年，没功劳有苦劳，业绩考核不过关，还摆资格，要老脸。 5、人员老化、心态麻木、温水中的青蛙。 6、有令不从，有组织无纪律，拉帮结派，占山头封王。 7、人际关系复杂，只捉摸人，不捉摸事。 8、老虎屁股摸不得，受不得挫折、委屈、打击。。 9、小富即安，绩效增长率低，无长远规划，无事业精神。 10、工资性支出大，坐吃费用，管理腐败，管理成本高居不下。 11、打击报复、上电梯找老大告状 没有管理的营销人员逐渐成了老兵油子、散兵游勇、土匪军阀， 游击队“冒油”，野战军“撒野”，土匪军阀占山头自封为王！ 【核心观点】 市场营销是销售体系中的战略学、运筹学、智谋篇，重在运筹帷幄，决胜千里！ 销售管理是销售体系中的战役学、指挥学、整合篇，重在环环相扣，系统运作！ 一线销售是销售体系中的战术学、操作学、实战篇，重在短兵相接，实招实效！ 商场如海，识水性者生； 营销如局，懂规则者存。 谙熟产品，可用作兵（销售员）； 洞悉人性，可用作官（营销主管）； 洞察社会规则，可用作将（营销总监）！洞察全局与未来，您才是统帅（总裁/运营总裁）！ 我们能不能智勇双全：想着打市场，而不是懵着打市场！ 我们能不能成竹在胸：运筹帷幄、决胜千里，而不是年年期望，年年失望！ 我们能不能计划周密：策划/计划/量化/行动化，而不是月月期待，月月等待！ 我们能不能决策得当：战略前瞻，战术灵活，而不是将帅无能，累死千军！ 【培训目标】：【营销团队执行力特训】--将土匪军阀训练成正规军! 【培训大纲】 第一章：《解放军3A管理模式》简介 （本章导入自主原创的营销团队执行力理念、模型、体系、工具） 【体验训练1-01】：培训现场 导入准军事化编制体制 竞争式学习 【体验训练1-02】：茫茫人海 引入营销团队易犯的错 【案例解析1-01】：IBM-一个营销人员成长的心路历程及生命轨迹 引入营销团队易犯的错 【主题报告1-01】：《营销团队易犯的11项大错》 【影片案例1-01】：伟大的中国人民解放军 引入解放军管理模式 【主题报告1-02】：《解放军3A管理模式》 一、解放军在实践中形成的2大管理理念 二、解放军在实践中形成的3大顶层设计 三、解放军在实践中形成的3类执行力体系 第二章：《用家庭文化锻造出营销团队凝聚力》 （本章训练出营销团队大家庭式的凝聚力） 【影片案例2-01】：伟大的抗洪精神 【主题报告2-01】：《中国人民解放军10大军魂》 （上述内容：用解放军、企业实践双坐标案例诠释并训练） 【体验训练2-01】：我是谁（结合培训单位企业文化实施） 【主题报告2-02】：《营销人员的6大心态》 一、正确认识销售这一职业 —以职业充满决心 二、正确认识客户这群“衣食父母” —对客户充满爱心 三、正确认识自己这一“发动机” —对自己充满信心 四、正确认识同仁这群“兄弟姐妹” —对同事充满热心 五、正解认识公司这位“靠山” —对公司充满忠心 六、永生的修炼－内修佛性、外接善缘 —对机遇充满耐心 【体验训练2-02】：相亲相爱一家人（结合培训单位发展历程与参训人员入司履历实施） 第三章：《用军队文化锻造出营销团队组织力》 （本章训练出管理团队大军队式的组织力） 【案例解析3-01】：客户退单谁之错 【主题报告3-01】：《现行中国企业组织管理体系的5大误区2大漏洞》 P1=O P2=0 P3=0 P1＞P2 P1、P2＞P3 【主题报告3-02】：《解放军组织管理、执行流程、工作作风》 一、解放军大3角闭合的组织管理体系 二、解放军12项闭合的组织执行流程 凡有事项必有目标 凡有目标必有计划 凡有计划必有执行 凡有执行必有指挥 凡有指挥必有服从 凡有服从必有协调 凡有协调必有绩效 凡有绩效必有考核 凡有考核必有检查 凡有检查必有结果 凡有结果必有奖惩 凡有奖惩必有兑现 三、解放军8字工作作风 【案例解析3-02】：十分钟的悲剧 【主题报告3-03】：《回归组织管理的3大最终目标，构建企业的“诸葛八阵图”》 一、管理流程线-运用垂直指挥系统—做到服务与服从-提升管理效率! 二、业务流程线-协调横向协作系统—做到合成与协作-提升管理效益! 三、纪律流程线-督导网状检查系统—做到管控与守纪-把控管理效能! 垂直指挥系统注重效率，有令不行，有禁不止，就没应有效率； 横向协作系统注重效益，山头主义，条块分割，就没应有效益； 检查反馈系统把控效能，好人主义，岗位麻木，就不能把控效能！ 管理流程服务服从于业务流程，管理流程/业务流程在纪律流程上不能有任何借口！ 组织中要的是职位与岗位本性，而不仅仅是个人人性！ 四、组织管理的“诸葛八阵图”：P1XP2XP3XP4=P5 【自我检测3-01】：我是什么角色 【体验训练3-01】：垂直指挥系统体验训练 【影片案例3-01】：《亮剑》中的垂直指挥系统编辑合成 【主题报告3-04】：《垂直指挥系统营销工作要领与操作指南》 【体验训练3-02】：横向协作系统体验训练 【影片案例3-02】：《亮剑》中的横向协作系统编辑合成 【主题报告3-05】：《横向协作系统营销工作要领与操作指南》 【体验训练3-03】：检查反馈系统体验训练 【影片案例3-03】：《亮剑》中的检查反馈系统编辑合成 【主题报告3-06】：《检查反馈系统营销工作要领与操作指南》 第四章：《用学校文化锻造出营销团队持续战斗力》 （本章训练出营销团队大学校式的持续战斗力） 【影片案例4-01】：教练文化 【主题报告4-01】：《中国企业务实培训致胜之道-从“做培训”到“用培训”》 一、中国企业培训的5大困惑 二、中国企业培训的3大困惑根源 三、中国企业培训务实解决之道 文-学西南联大，武-学云南讲武堂，用-学中国人民解放军！ 四、我军军校历史回顾与现行梯级推进的培训体系 五、我军人才培养的6大精髓 六、如何借鉴我军“新兵连”训练体系，锻造新入职员工与基层团队？ 七、如何借鉴我军“教导队”训练体系，锻造基层班组长与骨干队伍？ 八、如何借鉴我军“轮训队”训练体系，锻造各级各类管理人才？ 九、在人才培训工作中，各级各类营销人员应该肩负起的责任。 【体验训练4-01】：家庭文化+军队文化+教练文化 合成训练 第五章：《迎接新时代挑战，借鉴【解放军3A管理模式】，走上营销管理自由之路》 （本章为整个课题体系的总结回顾与行动感召） －、中国改革发展历程及企业的4次大战略机遇期简要梳理 二、企业发展回顾与企业家心路历程 三、本课题体系综合回顾、总结与行动感召 课时：2-3天 人数：40-60人/期 备注：详细施训流程、内容等在深入调研沟通基础上提交个性化、针对性实施方案。 给我一群人，还您一个团队！ 给我一个团队，还您一支军队！ 独特、原创，目前无可替代！