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丁俊懿:《销售团队管理与激励技巧》
2016-09-22 2645
对象
各事业部、分公司高层管理者,部门负责人,基层主管、储备干部
目的
认清团队工作环境如何对员工产生正激励和负激励的原因,并学会如何改善;  了解激励理论的原理,对工作的激励措施进行分析,如何才能更有实效
内容

第一章 管理团队目标,管理工作方向

 设定目标要找到的三个标杆

 管好业绩目标:分解目标体系

 建立目标的执行体系

 绩效导向的工作计划设定

 标准化的拜访和标准化的任务

第二章 激发个人目标,激发工作热情

 没目标不等对生活没有期待

 目标对职业生涯成长的意义

 突破自我设限的九个问题

 找到助你成长的四类人

 实现目标的要做好的自我修炼

第三章 让激励改变工作环境

 激励新生代员工

 激励为什么失败

 激发动力的两种途径

 清除工作环境中的负激励因素

 团队中也要开好“两会”

第四章 完美激励初级攻略:拢住人心

1、赏识激励:如何最有效地表扬和批评

 赞美的一些注意事项

 批评需要注意的几点

2、情感激励:情感力量对激励的巨大推动

 情感激励帮你留住员工的心

 建立团队情感,融入每一个人

第五章 完美激励中级攻略:自我驱动

1、竞争激励:人人的内心都不服输

 人才管理与合槽分槽

 用游戏化的思维管理竞争

2、荣誉激励:特殊的激励给特别的员工

 给山脚和山腰的伙伴更多的关注

 多样化的团队荣誉墙

第六章 完美激励高级攻略:激发潜力

1、授权激励:挑战任务挑战自我

 有效控制保障有效授权

 管理者要做好辅导和教练

2、晋升激励:高处才有更美的风景

 未来的空间总是最有魅力的

 多种跑道培养多样人才

第七章 重新认识辅导的价值

 管理者角色:杰克韦尔奇为什么伟大

 打造优秀团队的教导循环

 做好辅导,要一步一步来

 辅导的最高境界:团队创造智慧

第八章 辅导员工初级技法:做严师

 设定明确的目标:什么要的成果

 明确任务的要点:流程和标准

 最严格的训练:手把手一丝不苟

 最精细的考核:错了不要有借口

第九章 辅导员工中级技法:做政委

 说期望:你为什么要这么做

 说方法:你应该如何去做

 说反馈:你做的怎么样

 说赞美:你做的很好

第十章 辅导员工高级技法:做教练

 个人驱动力:引导与激发

 个性化成长:创造学习的机会

 讲故事:身心融入团队的文化

 教练型辅导的五步方法

 教练型管理者:领导力的挑战

结束语:激励辅导创造团队高绩效




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