陈凯文老师于2010年提出“打靶营销”竞争模式及操作系统。“打靶营销”是继“定位”理论后，在中国最具影响力的品牌营销竞争新模式，对于快速成长的中国品牌具有极强的理论指导意义及实战价值

第二，联销体模式。

联销体营销模式首创于哇哈哈，它的核心思想在于：厂家掌控主动权，让利的同时对经销商严格控制。

哇哈哈联销体建设主要包括四个部分;一是实施保证金制度。经销商必须按年度缴纳一定的保证金，进货一次结算一次，哇哈哈为经销商提供更多优惠，如高于银行存款利率的回报率，对经销商设定销货指标，年终返利，完不成任务者动态淘汰。

二是实施区域销售责任制。使经销商、二批商各得其所，互不侵犯对方的业务范围。严格划分责任销售区域，努力消灭销售盲区、杜绝串货现象。

三是理顺销售渠道的价差体系。明晰经销商、二批商和零售商终端的利润空间预期，同时实施利益的有序分配。

四是建立专业的市场督导队伍和督导机制。哇哈哈集团董事长宗庆后制定了一套销售业务员工作规范，并建立一支市场督导巡检队伍和督导巡检制度。